01 為什么帶貨主播東西那么便宜(為什么直播間的東西這么便宜？)

主播賣貨為什么便宜？

一、饑餓營銷

在直播間購物，一定有這樣的體驗，很多東西轉瞬間便賣完了，主播會一臉詫異的問：“就賣完啦？”然后再進行加單，并且一再的強調最后一次加單了。

我之前看一個直播間，要求大家幫忙點贊，每突破5萬，就給大家發一波福利，價格確實便宜，都是吉利的個位數，直播間里的人搶的也很瘋狂，可當我收到貨時，我覺得個位數的價格真的都算買貴了。

主播嘴上說著這個價錢一定是虧本的，這個價錢是福利的，只能上這么多，賣多了本就虧大了。真的就有那么多人去搶購嗎？我曾經嘗試進去搶購，很多商品點進去就沒有了。真實情況到底是怎樣？是真的貨品如此的搶手，還是商家為了顯示搶手做出的噱頭？真實情況不得而知。

可我知道的是，如果你嘗試第一次的搶購卻沒有到手，那么你很大的概率會選擇在他加單的時候繼續搶購，因為你發現這樣東西居然非常的搶手，如果你能搶到，即便沒有那么的喜歡，你也不會選擇放棄。

二、限時優惠

主播的第二個套路大約就是限時優惠了吧。

在這里我要說一個真實的事例。我的好朋友馬上要生孩子了，我在網上找到了一款大品牌的銀項圈，非常的喜歡。剛巧碰上平臺送一張50元的優惠券，我自己經過核算，覺得還挺便宜的，于是下單進行了購買。第二天，我為了查詢貨物的運輸進度，再一次登陸了平臺，順便進去看了這個品牌的直播間。沒有想到平臺的直播間正在搞活動，限時搶購滿200-90。于是我嘗試著和主播溝通，說明了我是前一天才買，但是前一天的優惠力度并沒有這么大的情況。主播人很好，建議我將前一單退掉，再到直播間重新購買，這樣更加劃算。我都已經準備開始退單的時候，主播大約是為了堅定我的信念，幫我重新計算直播間的價格。而讓我感到非常意外的是，雖然直播間宣傳的折扣力度遠遠大于我之前購買時的優惠，但主播給出的最后金額竟然與我買的金額分毫不差。我很尷尬，只好在回復了主播“錢沒有算錯”之后匆匆離場。

為什么直播帶貨的東西那么便宜？

直播帶貨的商品價格比網上商店便宜的原因主要是因為直播帶貨的商業模式是制造商先去直播平臺，然后去客戶那里，沒有那么多的中間商，所以節省了很多營銷成本，這自然可以用來降低價格，我們買到的價格自營就便宜。

因此，在帶貨現場直播期間，越來越多的企業開始利用這個窗口走薄利多銷之路，因此，在直播帶貨興起后，商家在面臨激烈競爭時會促銷，從而刺激銷售增長。

然而，現場快手直播的流量帶貨很大，各種商品都會被秒空。事實上，直播室里也有一些劣質的產品，很多不知名的主持人可能會接。

因此，中國直播帶貨行業的產品實際上是不均衡的。

在巨大讓步的背后，一些企業正在以薄利多銷的方式出售劣質商品。

為什么抖音直播那么便宜？

抖音便宜的兩個原因：

1、抖音是商家直播的，沒有中間商賺差價，沒有商鋪的各種費用，自然價格就低一些。

2、截止2021年5月，大家反映的情況來看，抖音的假貨偏多，自然而然便宜。

首先買家要確定東西是不是一模一樣的，有些時候看起來差不多，實際質量細節偏差很大，然后就是看抖音是什么組織在直播，如果是生產廠家，或者大的代理，那么可以認為是偏低價的，沒有各種差價。

抖音直播的帶貨亂象

2020年3月15日，央視315調查，直播帶貨亂象：有網紅和電商聯手騙粉絲。抖音、快手、淘寶等紛紛加碼直播，但其中也不乏亂象。一業內人士向澎湃新聞介紹，在快手上，商家會砸幾十萬打榜，取得與大號主播連麥的機會，之后主播幫其吆喝，騙粉絲錢。 

有部分領導干部將直播間當成秀場，不但流量注水、銷量造假、大搞攤派，還組織水軍齊呼“領導好帥”。這種自欺欺人的浮夸作秀，背離了為民辦實事的初衷，成了一種出風頭、講排場的新型形式主義、官僚主義。

為什么直播帶貨的東西那么便宜

廠家直接供貨、有的是品牌清尾貨，降價處理、有的是因為賣的商品本身就不是正品，成本并不高，所以刨除各項成本之后，賣的價格也就更低了。

直播帶貨的商品價格之所以會比網店還便宜，主要是因為直播帶貨的商業模式就是廠商到直播平臺，再到客戶，沒有那么多中間商，所以就省去了很多營銷成本，這部分成本自然就可以用來降低價格了。

直播賣貨注意事項：

1、商品質保證明

商家需要出具商品的相關質量保障證明，消費者才能夠放心購買，而商家在選擇上架直播間銷售的產品時，也需要要求廠家提供相關質保證明，并且嚴格按照各類商品的規則要求來驗收，另外對于產品生產的環境也需要進行考察，商品各方面有了保障，才能讓用戶買的放心用的安心。

2、商家售后保障

直播間電商賣的貨能買嗎，售后保障完善的商品也是可以購買的，商家需要制定好相關的售后保障流程，針對產品質量或者是訂單過程出現的各種問題，都需要有對應的售后流程，讓用戶出現問題可以隨時反饋，并且能夠快速并且及時的使問題得到解決和反饋，這樣用戶才能夠留存下來不至于流失。

為什么直播間的東西這么便宜？

那么在直播間的商品價格為何會更便宜?巨大優惠的背后，到底是薄利多銷的營銷戰略還是低劣商品泛濫?

1、廠家直接供貨

直播帶貨的商品價格之所以會比網店還便宜，主要是因為直播帶貨的商業模式就是廠商到直播平臺，再到客戶，沒有那么多中間商，所以就省去了很多營銷成本，這部分成本自然就可以用來降低價格了。

2、有的是品牌清尾貨，降價處理

3、有的是主播自掏腰包，為了打出名氣所以給用戶讓利。

4、有的是因為賣的商品本身就不是正品，成本并不高，所以刨除各項成本之后，賣的價格也就更低了。

所以小編建議大家在直播間購買的時候，一定要選擇一些知名的，官方推薦的直播間，這樣購買的商品才更有保障，才能保證買到的商品物超所值!

直播帶貨中的產品價格較低可能還有有以下幾個原因：

直播平臺的特殊渠道：一些直播平臺與品牌、供應商或代理商建立了合作關系，可以直接從廠家或渠道商獲得產品，省去了中間環節，從而降低了成本。

批發和團購優惠：直播帶貨通常以批發或團購的形式進行銷售，購買數量大，可以獲得更低的價格優惠。主播可以通過與供應商協商，以更低的價格采購產品，然后以較低的價格銷售給觀眾。

促銷活動和限時折扣：直播帶貨通常伴隨著促銷活動和限時折扣，以吸引觀眾的購買欲望。這些促銷活動可能包括限時折扣、滿減優惠、贈品等，使產品價格更具吸引力。

直播帶貨已成為現代銷售方式之一，為商家帶來了巨大的商業價值。下面是直播帶貨的詳細流程：

直播準備：直播前需要準備一系列工作，包括確定直播時間、地點和主題，制定產品列表和價格策略，準備好攝像頭、燈光和音效設備等。還需要進行網絡測試和調試，確保直播過程流暢。

吸引觀眾：在直播前通過社交媒體、廣告和其他宣傳方式，吸引潛在的觀眾進入直播間。同時，主播需要通過自己的個人魅力和幽默感，以及有趣的活動和互動，留住觀眾并吸引他們參與。

產品介紹：在直播過程中，主播需要詳細介紹產品的特點、功能、使用方法以及價格等信息，讓觀眾對產品有更全面的了解。同時，可以通過演示、試穿或試用等方式，增加觀眾的購買欲望。

互動環節：直播中可以設置互動環節，增加觀眾的參與感。例如，進行抽獎、答題或提問等，讓觀眾參與到直播中來，提高觀眾的活躍度和忠誠度。

促銷活動：在直播過程中可以設置促銷活動，如限時特價、滿減優惠等，刺激觀眾購買。同時，可以針對不同的產品進行不同的促銷活動，提高產品的銷售轉化率。

訂單確認和支付：在直播過程中，主播需要確認觀眾的訂單并引導其完成支付。同時，還需要解答觀眾的疑問和解決問題，確保整個銷售過程順暢。

后續服務：在直播結束后，商家需要跟進觀眾的訂單情況和服務需求，確保客戶滿意度和口碑。同時，還需要對直播進行總結和分析，不斷優化和改進直播帶貨的流程和質量。

銷客多是一款專注于社交裂變的分銷系統，采用全新的技術方式，結合前沿的設計理念，以“線上零售+裂變分銷”的模式自帶銷售力，為商家提供微商城/微分銷/小程序開店一站式解決方案同時，實現全民分銷全民賣貨，支持直播帶貨業務需求，幫助企業盤活私域流量，打造用戶互動與商品銷售的商業閉環，搶占社交電商市場，實現裂變分銷帶來的獲客紅利，助推企業品牌生意增長。

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