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01 為什么工廠不想和外貿公司合作(與有工廠有貨源的人合作開外貿公司的風險)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 04:33:58【】0人已围观
简介采購商為什么會找外貿公司而不直接找工廠樓主你好,根據你的問題及外貿找廠社群運營的經驗,分析出原因有以下這幾方面: 1、產品種類更豐富 對于一個貿易公司來說,它不會只賣一個工廠的產品
采購商為什么會找外貿公司而不直接找工廠
樓主你好,根據你的問題及外貿找廠社群運營的經驗,分析出原因有以下這幾方面:
1、產品種類更豐富
對于一個貿易公司來說,它不會只賣一個工廠的產品,而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售,甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格,這樣組合起來進行銷售,那么它對于采購商客戶來說,就有很多選擇,不會局限在一家工廠一種產品上面。
比如說一個老外采購,他需要各種面料,棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等,但是你的工廠只能提供棉布,他就還得大老遠的找到其它工廠進貨,這中間花費的時間、人力成本也是不低的,足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。
如果不與中間商貿易公司打交道,國外的采購商們就得自己派人跑到中國,而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道,以滿足自己的采購所需,就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品,這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。
2、貿易公司交期快、起訂量少
貿易公司并不是工廠的代理,而是獨立的一個公司機構,貿易公司從工廠拿到貨以后,一般是有自己的倉庫存儲的,然后再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的,而是要你生產他要求的產品,而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物,而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。
一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高,但是品類會很雜,經常會達不到工廠的起訂量要求,從生產到運輸的成本核算起來就不劃算,所以經常有起訂量少的客戶談不攏,因此客戶會選擇和貿易公司合作,畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶,經常是兩三種甚至十幾種一起賣,數量少點,但是種類多了,他們一樣能賺錢。
3、采購商買產品也買服務
現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了,那么還有什么是采購商看重的呢?服務!是的,采購商更愿意自己的合作方是個服務周到的公司,交流起來都會順暢很多。
貿易公司介于客戶和工廠之間,他們的生存法典里面很重要的一條就是服務,優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關系,工廠是個只生存產品的地方,對于服務并不是很看重,有很多的工廠也應該因為服務態度而產生的矛盾丟掉客戶。
貿易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應商,比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的,但是如果客戶要得急,生產不過來就抓瞎了,但是貿易公司就不一樣,他們對于經常合作需要生產的客戶,會提前讓工廠生產一部分貨物,等客戶急需貨物下單的時候只需要準備另外部分的貨物就行了,只是將部分的風險轉接到自己的身上了,但是卻維護好了一個長期的客戶。
有時候就算利潤很小,貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠,直到讓客戶滿意,但是工廠卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶的。
4、貿易公司會為客戶降低風險
我們都知道,工廠生產產品,并不一定都是很和客戶心意的,有時候質量并不能夠達到客戶的要求,就需要自己花時間和人力成本去調整,就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候,采購商就要面臨找替代者的問題,就會嚴重拖慢他的貿易進程。
然而貿易公司的處理就要靈活很多,一般貿易公司不會只和一家工廠合作,合作的工廠多就有很高的選擇性,如果出現問題或者不合適,完全可以換一家工廠,一般一家工廠出現什么問題不會致命的影響到貿易公司的業務。
5、客戶是被分享來的
朋友關系也是貿易公司拓展業務的一大方式,很多的貿易公司是利用朋友關系開展業務并發展起來的,不是所有的客戶都是利益關系,很多是感情關系來的,既然是朋友,辦事就會放心一些。一些和貿易公司有了感情的采購商,就算認識你工廠的人,熟悉你的工廠,他也并不喜歡直接找到你,還是要通過貿易公司來操作。
6、業務溝通能力更專業
并不是說懂產品就一定是專業的業務,現在工廠也喜歡參加各種展會,也在各種網站上銷售,好像并不需要通過貿易公司做業務了一樣,但其實懂產品的工廠并不一定能做好銷售。
溝通就是一個很大的問題,工廠并不是專業的銷售人員,在語言溝通上就有很大的缺陷,很多老外也并不是都會英語的,他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流,那就更加困難了。
而貿易公司配備的人才,不僅是從服務態度上,還是外語專業度上,都會遠勝于工廠的人員,外貿公司配備的銷售人員,小語種還是占了比較大的一個比例的,對于采購商來說,能夠聽到自己的母語,還是更容易產生親近感。
7、廠家面對終端還不成熟
現在B2B網站銷售越來越常態化,但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還并不成熟,從貿易開始之初,中間商一直就是一個常態化的存在,并不是那么容易被取代的,觀念上,對于中間商的存在也還是根深蒂固的。
而且,貿易公司之所以存在,他們肯定有很多自己獨特的開發渠道,能夠有效的開發客戶,維持貿易公司形式的生存。
國內工廠為什么不愿意做外貿公司的單
說起外貿來,外國客戶,外貿公司和工廠這三者的關系,有時真的讓我很痛心。部分工廠總覺得直接面對外國客戶,更直接,利潤更高;而接外貿公司的單就利潤低嗎?但是,我所接觸到的部分工廠,他們給我的感覺,卻不是因為利潤的問題,外國客戶怎么壓價格,壓的再低都是正常的,而外貿公司跟這部分工廠談兩下,就覺得外貿公司壓價壓的太厲害了,賺的錢太多了。這是一種嫉妒。這個怎么說來呢?就是覺得外貿公司就是空手套白狼,自己沒有能力生產,卻有單接,而工廠自己呢?有工廠,有能力生產,卻接不到外貿公司那么多的單。好像總覺得心里不平衡的樣子,所以,就會出現工廠搶外貿公司客戶的現象。出現這種情況的時候,在外國客戶看來,就是一種窩里斗。是多么的可憐,可悲!但是又能如何呢?只能說“阿門”。如來佛保佑吧。
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外貿工廠為何看不起外貿公司?
3
外貿公司殺價格: 外貿公司的存在就是由于價格差及貿易代理
一些貿易公司為了自己利益,不要命的殺低價格,狠不的自己把所有錢都賺了
殊不知,工廠也要利潤
否則工廠也活不下去
4
外貿公司一些做法不妥:有些外貿公司利用自己定單身份,對工廠提出一些苛刻條件
比如在驗貨,貨款上面
以上原因,引起工廠對外貿公司的不滿甚至仇恨
在外貿放開情況下,一些工廠就干脆自己做
令人極度郁悶的工廠…而事實上,工廠真能脫開外貿公司嗎? 答案肯定是否:2
做實業的不一定就是有話語權的:有些人始終認為,做實業我有工廠,我底氣比外貿公司足,外貿公司是虛的
而事實是做實業不一定就是好的
最近IBM把自己PC制造,外賣給了聯想
難道IBM傻了非要賣掉工廠制造這么好的肥肉?非也,人家是有著更好的更有利潤的項目,那就是技術,軟件技術
還有一個例子就是DVD的專利問題,也同樣說明此問題
另外一個證明就是沃爾瑪,他沒有自己的工廠,但是他利用其自身銷售渠道,控制著無數的廠家
3
外貿公司的優勢:具有豐富外貿經驗,比如外貿,法律,海運等
外貿公司從業人員的素質一般都比較好,他們處理外貿事務比工廠來的順手
豐富客戶資源:外貿公司為了生存,會積極尋找海外客戶
他們不會象工廠,只集中在自己的產品身上
他們會做他們覺得有利潤的,都可以做
外貿公司容易轉行,而工廠就很困難
如果一個工廠要由服裝變為電子,難度可想而知
12
為什么很多工廠不直接出口 而要通過外貿公司?
那是因為工廠本身沒有出口權或者報關權的吧,否則自己也可以出口的呀,外貿公司只是起到代理出口的作用
工廠直接做外貿,外貿公司怎么辦?
外貿公司是靠什么來生存及發展?自然是靠國外買家即客戶!如果沒有長期,穩定的老客戶及源源不斷的新客戶,以出口為主營的外貿公司勢必面臨嚴重的生存危機,也更談不上有什么出口發展的新空間
嚴峻的現實卻是,隨著中國外貿出口經營權的全面放開,越來越多的生產廠家得以直接面對國際市場,大量的國外買家為降低采購成本也寧愿直接聯系廠家,中國外貿公司的日子自然是越來越難過了
據不完全統計,在網上所發布的所有外商詢盤中,差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯系,這就是不少外貿公司外貿員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一
作為外貿公司,大家改變不了外商總是想直接與廠家聯系的現實與趨勢,但我們卻可以順應這一現實,適應這個現實,針對這一現實有效地調整與最大可能地靈活我們的經營思想與手法,從而一定能夠在相當大的程度上成功地破解這一最大的“困局”!我所建議的八大對策如下:對策一:外貿公司應讓自己就是廠家;外貿公司不是廠家,一般中小型外貿公司也不可能投資于廠家,但外貿公司在第一次通過郵件與外商聯系時
卻可以善意地將自己包裝成廠家,以得到外商的很快回復,主要的操作手法:A,在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家,如在郵件開頭出現這樣的文字:As one of the main exporters and manufacturers in
,等等
B,如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣,如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好
C,如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時,則在郵件開頭你可提示外商你所報的產品系來自于你擁有或投資的工廠,諸如這樣的文字:We have invested and owned such a factory
D,你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口(獨家)代理,諸如這樣的文字:As a export department of
或We are the authorized sole export agent of
,等等
E,事實上,如你確信外商從你的公司名稱或郵件內容中并不能判斷出你只是一家中間商,那么,不妨省掉介紹環節,直接向外商報出一個詳細的好OFFER,每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎?對策二:外貿公司應讓自己更加專業;一般的外貿公司自然什么都能做,不過,
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