01 主播帶粉絲去買衣服(為什么明星網紅帶貨直播，為啥買的越反而越便宜？他們也要給網紅明星廣告費啊)

主播要怎么做，才能讓粉絲給你刷禮物？

第一，賣藝謀生。

主播帶給粉絲的形象是什么？開播的時候，不管粉絲什么時候進來，不管主播是在唱歌還是跳舞，粉絲會很清楚，這是某個主播的直播間，這也是主播謀生的一種方式，就像在地鐵的通道我們總能看到一些唱歌賣藝的人，不管好聽與否，大家是很樂意打開口袋的。

而作為一名鏡頭前的主播，你要讓粉絲知道，直播是你收入的來源，也是你為了謀生而直播的，這樣就會激發很多主動性的打賞，也就成功的激活了粉絲的心理，當然這和賣慘是不一樣的，也并不是教主播去賣慘，要搞清楚哦。

第二，獲得粉絲的疼愛。

大家都有自己喜歡的愛豆，很多人都覺得自己的愛都是宇宙無敵第一好，甚至愿意為愛豆做很多事情，特別是在一個明星剛出道的時候還沒有太多的粉絲，這時候你一直支持和守護著對方，有一天對方擁有眾多粉絲的時候，自己是不是也很開心呢？

一路的陪伴讓你很了解自己的愛豆，對于愛豆來說你也是無可替代的存在，其實主播也是一樣的，雖然很渺小，但是將自己放到重要得角色上時，粉絲會很疼愛你的，關心你的嗓子是不是有點嘶啞，禮物是不是有點少，粉絲是不是漲得太慢等。

第三，主動展示自己收到的打賞。

比如最近打賞你的粉絲比較多，除了感謝的話以外，還可以說“因為大家的打賞，自己將直播間重新布置了一下，可以在更好的環境中給大家直播了”，再或者“謝謝大家的打賞，自己換了一個新的聲卡，可以更好的唱歌給大家聽了。”

這些看起不起眼的話可以刺激你的粉絲給你繼續刷禮物，但是千萬不要作死的說“因為大家的打賞，自己終于可以買一輛什么什么樣的豪車”之類的話，否則粉絲會后悔給你刷禮物的，也沒有人愿意繼續給你刷禮物了。

第四，讓粉絲知道自己的付出。

很多的粉絲覺得主播的生活都是光鮮亮麗的，但是現實中，粉絲很少有時間出去玩，更不要提陪朋友和父母了，比如主播可以告訴粉絲，自己每天都要守在電腦前直播，想要帶父母出去玩都沒有時間，還要帶妝直播到半夜，甚至每天宅在家里等。

為什么明星網紅帶貨直播，為啥買的越反而越便宜？他們也要給網紅明星廣告費啊

一般來說，出現在直播間的明星是個品牌請的，網紅一般不需要掏錢出場費，都是各品牌給的。

越是有名的網紅，她肯花錢的粉絲就越多。他憑借著龐大的粉絲數量和業績就可以向商家要求更加高的折扣。所以給你感覺他家的東西比其他家的更便宜。

快手主播賣衣服第一部需要做什么

快手平臺上有很多電商在賣東西，包括買衣服。但不同的主播因為賣衣服的技巧不同，銷售業績也大相徑庭。那么，在快手上賣衣服起步技巧有哪些尼？

首先，在快手上賣衣服首先得申請或者注冊一個快手賬號，有了快手賬號才有下一步的活動。注冊快手號所要用的東西包括身份證、手機號等。

其次，注冊好快手賬號后需要開通直播，只有開通了快手直播功能才能在快手上直播賣衣服，開通直播功能需要用身份證驗證，包括上傳身份證的正反面和手持身份證的個人照片。

同時，在快手上賣衣服需要自己線下找衣服的貨源，貨源要注意兩點，第一點是對于自己要賣的貨源保證穩定且有多種選擇，防止因為貨源單一而供貨不足或者品種單一而無法吸引眾多的粉絲；第二點是自己找的貨源衣服的質量要保證，如果衣服質量不過關，那么很難留住粉絲的，甚至還會帶來法律糾紛。

另外，在正式在快手平臺上賣衣服的時候可能粉絲并不多，也沒有人輕易的購買的衣服，這是可以多和大主播連麥PK或者占大主播的榜，讓大主播給自己的粉絲介紹自己，通過以此方式吸引大主播的粉絲來關注自己，從而增加自己的粉絲。

另另外，在快手上賣衣服要對自己的衣服有一個定位，例如賣時尚的、年輕的女士衣服，那么男士粉絲肯定不會進快手直播間來購買（當然給自己女朋友購買的除外），這時候就不能賣男士的衣服。

最后，在快手上賣衣服需要與快遞公司簽好運輸協議，將自己賣出去的衣服通過快遞的方式發送到各個買主手中。與快遞公司簽署框架運輸協議一方面價格比較合理，另一方面也比較方面，不用再一個一個的去郵寄，快遞可以上門取貨。

直播賣女裝的主播，在鏡頭下換衣服為什么那么自然？

有些心理因素，有些是粉絲。讓觀眾購買更容易購買，但是不僅可以分為平臺，還可以從商店劃分，錨也很開心。真正的人穿上衣服表演，加上語言描述，并使觀眾感到“審判”。加上大多數美學，身體更好，舒適的衣服更容易吸引觀眾。以前的在線購物是一張圖片，現在有一個真正的試驗說明，有互動，觀眾更沉浸。互動，有一個平臺的直播，有些人立即購買（不排除內部風扇），更容易讓觀眾具有心理學。我見過有人買它，它更有可能幸福。與自我的“孤獨”的風格相比，有一種欽佩，自我滿足感。4.當前的電子商務的平面廣告是過度的，加上一些“刷單身”。讓觀眾有時會失去選擇的方向。一方面，我不想“擊中襯衫”另一方面，另一方面，我擔心出生商店的質量是錯誤的。此時，在另一個新的直播之后，有一個新的意義，觀眾可以活下去，它更有吸引力。

總之，每個人都想嘗試新的，社會也在進步，而這在四個五行城城市中，您可以使用使用智能手機，網民的智能手機主要基于互聯網，而中國則帶來了剩下的超大群體之一。人氣和熱度只是一種恐怖級別。

現場銷售衣服或出售食品類似于以前的村莊的大集合，每個人都是活潑的，買一個新鮮，模式，平臺在互聯網上，所以每個人的習慣性極高，接受極高。電子商務行業的崛起，其中一些原因是看不見的，你拿到20萬元鈔票消費，直接在手機上，消費998元，心理接受水平完全不同。很多人每年都會看到支付寶票據將害怕，這就是真相。在你沒有感情的情況下，許多錢都花了很多錢。因此，現場銷售也借用了這一優勢。將為人們安排和推薦直播平臺，并且很容易引起星星效果。火災越多是火災，這不僅帶來超高普及和銷售，而且也是所謂的自己的象征，這與以前的市場相似，只有更高的收入。

發明內容，現場廣播平臺的銷售行為完全歸因于移動電話市場的大量新興用戶，只要他們已經知道該組的偏好，那么也需要獲得相應的益處。

為什么有時候主播明明很坑，粉絲還給刷禮物？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

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