01 主播帶貨傭金怎么結算方式是秒結嗎(如何評價明星紛紛進行直播帶貨這種行為)

沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期，仔細回憶下，18年的抖音和14年的買粉絲，是不是隨便做個內容都可以漲粉的，到了現在，再談漲粉，難度猶如上青天。現在的直播間，剛好處在吸粉階段，關注直播間禮物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現在下手正當時。

二、直播帶貨的參與者有哪些

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構、

三、電商如何進行直播帶貨

接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網紅機構頂多幾千家，但是電商產品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進行直播帶貨呢？

玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播

優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統企業來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看，不是多才多藝的達人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們去線上帶貨，一樣能賣很好。

缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇并存，就看公司的運營水平了。

玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣

優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。

和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結算合作方式的機構聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產品，除了那種利潤率超高的暴利產品。找什么樣的網紅，要看自己的產品來選擇的。

缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下，價格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠沒有賣的精。

四、直播帶貨的未來

說一點個人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個小熱點。如果直播帶貨這個模式是剛需，就像社交、打車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會成為商家的標配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。也許還會走到線下，在店鋪內實時播放，扮演的是實體店銷售員的角色。

如果直播帶貨這個行為和初期的打賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動了，那么直播帶貨只是曇花一現的熱點而已。我們不要被一時的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個擊鼓傳花的游戲而已。

直播帶貨的最大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會提升很多。那時，直播帶貨的體驗會完全不同。看淘寶直播，淘寶一姐直播間畫質的清晰度，要遠遠高于普通企業的直播間，這也算是馬太效應了。直播帶貨的未來會如何發展，還很難下結論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為

如何評價明星紛紛進行直播帶貨這種行為?

直播帶貨這個在現在這個時候是個風口，有句話叫，站在風口豬都會飛。明星直播帶貨，說實話她們不是專業的銷售人員，對產品這塊不能好好的介紹，只是用自身的名氣和龐大的粉絲量來擴展市場，對于企業來講，這是好事。但是也是有利有弊。有利的一方面是有的新的消費市場。弊端是這種消費市場是波動性的，就是明星帶哪個貨，粉絲買哪個產品。

明星直播帶貨，確實能用自身影響力來拉動消費，但是后續售后問題，他們也是不參與的，好多直播翻車的案例出現也說明了這個新興產業的不穩定性。所以這個行業的未來還有很大的空間去規范，當然這個行業也會越來越好。

2022抖音知識分享主播大綱

2022抖音知識分享主播大綱

2022抖音知識分享主播大綱， 眾所周知，抖音現在很火，從平民到爆紅，仿佛是一夜之間的事情，而且使用抖音各個年齡階層的都有，以下2022抖音知識分享主播大綱。

2022抖音知識分享主播大綱1

第01步：抖音養號

第02步：抖音規則

賬號定位之前，優先知曉平臺的規則。

抖音規則是你運營抖音號的紅線，堅決不能觸碰，一旦觸碰，不管你的作品有多么的優秀，不管你的賬戶有多少粉絲，一樣會受到平臺的懲罰，比如：刪除、限流、封號。

第03步：賬號定位

從你剛剛注冊的第一個抖音新號開始，不管是個人抖音號、還是企業抖音號，首先要做好抖音賬號定位，接著要找到一個可持續創作優質作品的切入點。

第04步：賬號布局

不管是個人號還是藍V企業號，賬號定位之后，還不能立刻發作品，而是要對自己的抖音賬號進行布局，尤其是運營2個以上的抖音號都要提前布局，不能這里搞一下，那里搞一下，越搞越亂，越搞越迷茫，賬號布局就可以杜絕這種現象。

第05步：發布策略

作品是影響熱門的關鍵，除此之外，發布技巧也起到了決定性的作用，發布技巧非常簡單，關鍵在于細節，這些細節同樣也影響了作品的播放量、點贊量、評論量、漲粉量、完播率，也是提升上熱門的必備條件。

第06步：關注同行

關注同行是我們的殺手锏，雖然你已經打好了基本功，但是在運營自己的抖音號之前，先看看同行是怎么運營的，通過研究同行來調整自己的想法、思路，操作的時候少走彎路、少違規。

第07步：粉絲運營

作品發布之后，陸續有粉絲關注、買粉絲，這時候就要維護好這些粉絲，做好你與粉絲、粉絲與粉絲之間的互動，提高賬號的活躍度，這樣信任你的忠實粉絲就會越來越多，在后面變現、轉化的時候才會更容易。

第08步：素材收集

素材是內容的重要組成部分，每個視頻都要用到，你把搜集素材的方法學會了，你根本就不缺素材，整個行業都是你的素材庫，任何一個細節、任何一個關鍵詞都可以成為你的素材，隨時為你所用。

第09步：創作內容

第10步：視頻制作

在制作視頻的時候，在達到自己目的的前提下，能用手機剪輯，就絕對不用電腦剪輯，能學會手機剪輯視頻就使用手機剪輯就行了，手機剪輯視頻效率高，而且很方便，1個人可以同時運營2個以上的抖音號都很輕松。

2022抖音知識分享主播大綱2

抖音賺錢的幾個方向：

1、接廣告 ：當你的抖音號有一定粉絲一定知名度后，會有企業找到你幫忙給他們的產品、品牌打廣告，付給你一定廣告費。

2、直播 ：直播收益分為兩種，一種是打賞收益，一種是帶貨收益。比如你們常見的美女主播游戲主播，很多喜歡他們的粉絲會給他們打賞，他們可以得到一定比例的打賞分成。帶貨收益就是現在直播過程中可以推薦一些產品給直播間的用戶，有人下單購買你可以獲得商家給的一部分商品傭金。

3、帶貨 ：也就是好物種草推薦，很多人刷抖音應該看到有些視頻右下角會有一個黃色的小購物車，你點進去對這個商品感興趣付費購買，號主就可以獲得一定比例的商品傭金收益。

4、引流 ：這種就是把你抖音的粉絲引流到你買粉絲，再通過買粉絲去賣貨賣課成交。

5、知識付費 ：這個也就是做抖音培訓，通過教你抖音的運營技巧漲粉養號技巧什么的，出售抖音課程賺錢。

6、賣粉賣號 ：這個就不深入講了，就是把號做起來然后按一個粉絲多少錢賣掉掙錢。

大體之前主流的就是上述幾種賺錢方法，但是普通人基本上都很難去操作，畢竟接廣告要你號做到幾十幾百萬粉絲才行，直播一方面需要你有某項才華同時還得做內容才有粉絲有流量，帶貨一是現在門檻越來越高，還得實名認證每天帶貨視頻數量還有限制，另外現在疫情期間商家、員工、物流各方面都是問題，普通人入場短期內可能很難有收益，畢竟樣品都寄不到你手上。引流、知識付費賣號更不用說了，都是抖音有豐富經驗的人才能玩的賺的。

所以上面說的六條抖音賺錢路都不是我接下來要教的。

通過用抖音小程序賺錢！

什么是抖音小程序？怎么賺錢呢？

是以抖音流量為核心，以不同小程序為載體的短視頻創作者變現平臺。

說的通俗易懂點就是：

通過你們在抖音發布作品時可以帶上一個小程序鏈接，（很多很多這種小程序，適用于各種人群）

用戶點擊這個小程序鏈接進入后，如果感興趣選擇試玩，你就可以得到分傭收益，（試玩游戲是免費的）

收益是官方結算的

為什么做抖音小程序不做其他，優勢在哪里？

1、門檻低，要求不高，不想帶貨需要多少粉絲什么的，這個只需要你有手機就行。

2、不用出鏡，不要拍攝

3、速度快，視頻極其簡單。操作簡單。

所以如果你有興趣有想法又有執行力，不想整天困在家無所事事想賺點錢的話，可以去試一下

要知道，付出和回報始終

很赞哦!（32）