01 為什么選擇外貿電商行業的原因(為什么是跨境電商是外貿的新出路)

為什么要選電子商務這個專業?你對這個專業什么看法？

1為什么要學電子商務這個專業

學習電子商務的主要原因有兩個，一個是因為電子商務專業的就業前景好，就業方向比較廣泛；另一個就是考生本人對于電子商務專業比較感興趣，適合學習這一專業。無論是哪一種原因，在學習的過程中我們都應該認真學習，逐漸掌握電子商務的專業知識。

畢業生可以從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開發與維護等高級技術性應用性的工作。例如，網絡營銷、推廣專員，或者是網絡后臺開發專員、網站前端開發專員，網站策劃、編輯、美工等等。該行業有清晰的職業晉升方面，從專員晉升到運營主管再到部門經理。

2電子商務專業就業方向

電子商務專業的就業領域包括互聯網行業、電子商務領域、互聯網+行業、人工智能行業等企業事業單位，就業方向有網店運營、新媒體運營、APP運營、營銷策劃、方案策劃、網頁制作、WEB前端開發、網站開發、電商美工、網頁美工、平面設計、界面設計等。

1、電子商務平臺美術設計(代表性崗位：網站美工人員)：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

2、企業網絡營銷業務(代表性崗位：網絡營銷人員)：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作。

3、新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管)：頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。

4、電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產品和服務又可以直接為虛擬市場提供服務。

外貿電商為何是一門悶聲發大財的生意？

我是外貿從業者，這個行業確實有很多悶聲發大財的人。總結起來無非就是以下幾點:

門檻高，絕大多數外貿平臺都需要公司資質，還需要壓貨款。所以這就攔住了很多沒有從事這個行業的人和資金不充足的人。還有語言障礙，很多人覺得外語比較難。無法和外國客戶溝通。

競爭小，因為門檻高，就少了很多競爭，所以就能把中國這座世界工廠便宜優質的產品賣到國外。在這些平臺更有競爭力，賣的更好。

平臺多，不像國內，平臺就兩三個，競爭對手又多。國外每個國家都有特定的平臺。除了亞馬遜和ebay，還有譬如lazada,shopee等等細分平臺。按照你想做的國家，都會有很多平臺可以做。

利潤高，因為中國產品性價比高，哪怕是百分之四五十利潤在國外都是很有競爭力。

近幾年的確有不少年輕人通過外貿電商賺了不少錢，全球有74億人口，消費市場是中國的5倍，自然會有很多賺錢的機會。

個人感覺做國內電商20%的人賺錢，30%的人持平，50%的人虧損，國際電商則是30%的賺錢，30%的人持平，40%的人虧錢，相對來說賺錢的概率會高一些，但仍然是虧的多賺的少，符合市場經濟規律。

國際電商分B2C和B2B兩類。

B2C以亞馬遜、ebay、wish等平臺為主，2015年以前做的人少，不少人通過B2C電商悶聲發大財了，知名的安可、傲基、有顆樹、澤寶、環球易購年銷售額幾十億的企業都是這個時期崛起的。

2015年是轉折年，2015年亞馬遜平臺推出后臺中文版，大力發展中國賣家，這一年中國賣家增長了10倍，以前中國賣家會上架產品就可以賺錢，2015年以后有供應鏈優勢、運營能力、海外本土能力的商家才能賺錢。

中國電商有的刷單、差評師、評測師、直播、網紅等推廣方式也在國際電商平臺開始流行。

當下小賣家要賺錢必須專注細分市場才有機會。

B2B平臺主要有阿里國際、速賣通、環球資源。目前這些平臺競爭己是10年前的20倍以上，廣告費、基礎費也是大幅度增加。有供應鏈優勢的廠商并且懂平臺運營的廠商才能賺錢，就算賺錢，也有20%到50%之間的利潤支付給平臺了。

和天貓、阿里中國一樣，商家賺的是小頭，拿大頭的是平臺，這就是為什么馬云可以成為中國首富和亞洲首富的原因。

馬云在幫助中小企業拓展客戶的同時，不僅獲得了賺錢的商家的大部分利潤，還讓虧損的商家每年也交了平臺服務費。

從這個角度分析悶聲發大財的人是誰大家都清楚了應該。

作為初創業者，小微企業老板，建議專注細分市場，做到細分市場第一，這是普通人悶聲賺小錢的唯一出路。

不管你想到和沒想到的東西，他們都在賣。現在的外貿電商都是悶聲發大財。

而且諷刺的是，就算賣這樣的價格，在國外而言，也是相當便宜的。還有你更想不到的是，在外貿電商早期，大部分是A貨和B貨，說白了，就是假貨。

比方說一個高級仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但賣到國外去，基本可以和真品的價格銷售，最不濟打個真品價格的一折也賺到你笑。當然，現在做平臺的外貿電商大多數都不敢做。

其實外貿電商現在而言，可以說是藍海也可以說是紅海。如果將外貿電商的人數和國內淘寶等電商對比，那外貿電商無疑是一片藍海。但相比前幾年，外貿電商現在的門檻算是非常高了，而且人也越來越多，對局內人而言，也許可以算是紅海了吧。

前幾年是悶聲發大財，現在不好做了，因為流量紅利期已過，市場進入者越來越多，藍海變紅海，逐漸形成巨頭壟斷態勢，中小創業者的日子越來越不好過。前幾年做的人不太多，競爭不是很激烈，所以有流量紅利，現在越來越不好做了，流量成本越來越高，并且目前跨境電商大多數是附加值不太高的商品，毛利率不高，運營成本越來越高，比前兩年難做很多，但是每個行業都有優勝劣汰，二八定律。

目前跨境電商做法主要有以下兩種：

1. 平臺比如亞馬遜，Ebay,速賣通等，主要是在平臺上申請一個店鋪然后鋪貨，利用平臺的流量達成銷售，平臺會抽取一定比例的傭金，特點是賣家多，產品同質化嚴重，價格競爭激烈，比較適合產品比較有競爭力的商家特別是生產型企業，因為價格有優勢；

2. 獨立網站。就是自己建立一個網站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平臺打廣告獲取流量，不受平臺規則的限制，操作空間大，但是門檻相對較高，流量成本的也比較高。和第一種的比較打個比方就是第一種相當于你在一個商場里租一個檔口來開店，而第二相當于你在商場旁邊或者路邊自己開一個店；所以兩者運作方式是截然不同的；各有利弊，主要是適不適合自己；

我個人認為當今年輕人創業做跨境電商最有前途；首先，國家有扶持，不管是一帶一路還是上合峰會，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境電商新增為電子商務專業，彌補跨境電商人才缺口，這就是趨勢。我自己也在從事這個行業，做跨境電商：簡單易操作、投資風險小、利厚掙外匯。讓中國制造走出去，遍布全世界，影響全世界。總之，跨境電商是發展的越來越好，跨境電商必將是大力向上的行業。我自己現在就是在做，開了幾個店鋪，并且不需要囤貨，把國內電商平臺的商品上傳到亞馬遜平臺上進行售賣，有買家下單的話再從國內電商平臺下單發貨到國外買家手中！三個月的成熟店鋪利潤可以達到1-3w左右

外貿黃大仙做了十二年的外貿電商，再想著怎么轉型。你覺得呢？和國內電商及自媒體類似，都有門檻，就看熬不熬得住！

你對跨境電商的認識是怎樣的？

跨境電商平臺根據自身平臺上消費者的需求確定方向，不斷加強、整合和管理其國際供應鏈，完善供應鏈布局。這為跨境電商的社會化提供了強有力的支持。

跨境社交電商從內在邏輯上顛覆了過去的購物體驗，主要表現為：

1、基于信任的共享提高了采購效率

跨境社交電商以人為本，因為標簽和大數據的深度學習可以將精準需求推送到精準人群，中間有熟人介紹。這個過程簡單且值得信賴，交易是在零碎的時間內產生的，所以不會花費太多的時間去體驗和感覺良好。

2、貼近用戶社交行為習慣購物更加便捷

在社交網絡的背景下，社交電子商務無處不在，用戶的社交互動已成為一種日常行為。各種購物場景都圍繞著社交互動展開。產品通過社交圈傳遞給用戶，用戶可以隨時下單，購物更加方便。

3、強大裂變能力快速吸粉獲客

跨境社交電商通過會員、資深用戶、免費任務、折扣任務等社交平臺如Facebook、Instagram，具有強大的裂變能力。其中，促使用戶分享的最重要的潛在動機是利潤驅動。

例如，團體的分享可以得到更低的購買價格，成員的分配可以得到削減，舊的可以得到現金紅包與新的。分享福利信息本身就是一種雙贏，所以分裂發生得很快，而且持續不斷，就像一個遍布所有社會群體的關系網。

擴展資料：

社交營銷屬性有四種類型：真實身份社交、興趣社交、行業專業社交、移動社交。跨境社交電商以人為本，依靠人對人的溝通，有效利用粉絲社交圈，產生穩定的流量。

這種低成本，高頻率模式將成為主流，跨境社會用電量將消費者從青年到擴展到所有年齡，升級為多樣化個性化的產品從單一的規模，將場景從集中到無處不在的社會平臺，電商業領域的變化，任何業務都可以滿足于現狀，新興黑人可以隨時科技推翻和取代。

社交電商里有兩個重要的點：

1、基于用戶之間的信任，可以帶來高利潤率和高附加值，前提是產品本身并不太壞，因為跨境產品的質量，大部分都是海外品牌產品，但因為可憐的信息，相對于國內貿易這盤貨價格不透明，新產品也可以保持良好的利潤空間。

2、傳統的買粉絲業務還需要面對另一個重要的問題，那就是產品品牌的信任。

產品戰略和集中的平臺大，另一方面，傳統的買粉絲業務是最好的單一產品策略，所以沒有利潤的問題，但傳統的買粉絲業務和傳統社會電力質量和產品是缺乏信任，這貨物跨境電力板塊的產品能夠解決傳統買粉絲業務后購買的問題，這就是為什么跨境＋社會火災的原因。

為什么是跨境電商是外貿的新出路

為什么說跨境電商是傳統外貿企業的一天新出路

職場達人櫻櫻

應答時長 5分鐘

提問

如何完美回答為什么從外貿業務員轉跨境電商運營

貿業務員就是相當于做銷售，工資提成可能會更好，運營接觸到多更方面對接，業務員可以積累客戶資源，運營可以積累管理經驗，個人更傾向于運營

很赞哦!（576）