01 義烏市潤行貿易有限公司(義烏小商品怎么樣？)

誰能介紹一下義烏小商品市場的背景

義烏小商品市場的發展動因 ：改革開放以來，義烏確立并堅定不移地實施“興商建市”發展戰略，走出了一條以商貿業為龍頭帶動區域經濟社會全面發展的新路，從傳統農業小縣一躍成為市場大市、經濟強市

富于經商傳統的義烏農民“敲糖幫”盡得改革開放風氣之先，當商品經濟大潮剛剛開始涌動時，他們就以特有的悟性和勇氣，悄悄從地下轉向公開，從走村串戶的提籃叫賣轉向固定設攤，從鄉村來到集鎮，又進入縣城，自發地形成了小商品市場的雛型

在經歷了一段時期無效的勸、堵、趕、罰后，政府認真總結了經驗教訓，改變了行為方式，開啟了自由貿易的政治空間

1982年9月，在政府的主持下，義烏正式開辦小商品集貿市場，開辟小商品一條街，全國各地客商蜂擁面至

1984年確立了“以貿易為導向，貿工農結合，城鄉一體化，興商建市”的經濟發展戰略后，歷屆政府堅持不懈地把發展繁榮市場作為頭等大事來抓，市場規模不斷擴張，運行管理漸趨規范，營運影響越來越大

但是，在具備了發展商品經濟的政治空間和社會需求，以及微觀經濟主體的主觀熱情之后，隨著市場規模的擴大，市場的有序運行和持續擴張，僅僅依靠高度分散而流動的、自利理性的這些微觀主體就遠遠不夠了

成千上萬微觀經濟主體的種種行為局限就暴露無遺，這就是，狹隘的經濟立場，有限的行為理性，投機的心理預期，行動處境的復雜性和不確定性，信息極度不完全等

這就需要創造充分反映和滿足宏觀經濟主體（政府力量）和微觀經濟主體（市場力量）的共同需求，于是，在義烏市工商行政管理部門的直接主持下，義烏市個體勞動者協會早在1985年義烏小商品市場還處于導入成長期時就應運而生，市場中的個體勞動者紛紛參加

后經1991年底召開的代表大會并修改章程，義烏市個體勞動者協會在工商管理部門的指導下，逐步在組織建設、制度建設、工作職責和會風會貌等方面實現了規范化

成長為具有一定組織度的、在市場中具有較明顯權威性的微觀群體自律管理組織

義烏市個體勞動者協會從成立之始，就緊緊圍繞“自我教育、自我服務、自我管理”的功能，始終如一、全心全意地參加、協助工商管理部門開拓、管理市場的工作，為推動義烏商品市場的發展，促進義烏經濟的繁榮立下了汗馬功勞

1992年被國家工商局命名為中國小商品城，此后，市場導向的發展思路更加明確，投資力度進一步加大，建設速度明顯加快

但是，集貿市場上的商品，常常伴隨著兩個壞名聲：一是假冒，二是偽劣

義烏市小商品市場上的商品同樣不能避免

隨著市場規模的擴大，經營行為的規范和信譽要求越來越高，一直困擾市場管理者和守法經營個體的假冒偽劣商品問題已經嚴重地影響到市場的生存和發展

假冒偽劣商品仿佛一個致命的心病始終壓在市場管理者和廣大守法經營個體的心頭，對這個問題的徹底解決迫在眉睫

義烏市政府把目光再次聚集到社會中介組織，1995年義烏市保護名牌產品聯合會隆重成立，其業務主管部門為義烏市工商行政管理局，行政主管部門為義烏市社團管理機關

聯合會的基本職能和作用主要體現在三個方面：一是宣傳扶持，擴大企業影響；二是聯手打假，維護市場秩序；三是增強聯系，快速交換信息

保護名牌產品聯合會既保護了生產者的利益，又保護了市場的公平競爭秩序，更維護了消費者的合法權益，適應了市場經濟發展的規律

自1995年開始，義烏每年舉辦一屆中國小商品博覽會，2002年升格為國際小商品博覽會，由國家外經貿部、浙江省人民政府等主辦

其規模一屆比一屆擴大，成交額一屆比一屆提高，經貿性、外向性、實效性明顯增強，其檔次、外向度、美譽度明顯提高

2002年中國義烏國際小商品博覽會吸引了20多個國家和地區的1,100家企業前來參展，展會其間經貿洽談成交額達51

02億元，其中外貿訂單達2

58億美元，同比分別增長16

6％、28

4％

共有美、日、意、韓等11個國家和地區的投資商在義博會簽訂了25個投資項目，總投資額、協議利用外資同比增長86

4％、179

4％

義烏小商品市場成交額連續13年位居全國各大專業市場榜首，被國家質量監督檢驗檢疫總局授予全國唯一的“重質量、守信用”市場稱號，有“華夏第一市”美稱

義烏市場已成為國際性小商品集散中心和外商采購小商品重要基地

四、浙江中國小商品城集團股份有限公司 浙江中國小商品城集團股份有限公司創建于1993年12月28日，是以專營開發和管理全國大型工業品批發市場——中國小商品城為主業的規范化股份制企業

公司股票于2002年5月在上海證券交易所上市，股票簡稱“小商品城”，股票代碼“600415”

公司總股本10403

0009萬股，現擁有7家分公司、15家參、控股企業，資產總額21

18億元，員工1500余人

2003年公司主營收入11,269

02萬元，實現利潤總額9,858

98萬元

公司旗下的中國小商品城現有經營面積80多萬平方米，擁有國際商貿城、篁園市場、賓王市場三大市場集群，共34個行業、1502個大類、32萬種商品，3

4萬個商位，從業人員8萬余人，日客流量20萬人

自1991年始，市場成交額連續13年位居全國工業品批發市場前茅，2003年市場總成交額達248

27億元，商品外向度達到50%強，商品輻射180多個國家和地區，是我國小商品的流通、研發、展示中心和重要出口基地之一

自2002年公司股票上市以來，公司充分發揮集團化規模優勢，按照“打造全球最大超市、建設國際購物天堂”的全新理念，積極有效地實施中國小商品城國際化戰略，成功申辦由國家商務部主辦的國際性小商品博覽會，投資興建現代化的中國義烏國際商貿城，加速市場布局結構調整，促進市場主業快速發展

公司進入一個以國際化為目標的新發展階段

公司于2004年3月18日成功地增發了20938628A股，發行募集資金總額為34,799

99萬元（含發行費用），實際募集資金凈額32,913

20萬元，全部投入義烏國際商貿城的建設

中國義烏國際商貿城，園區總規劃達32平方公里，主體工程按計劃分三期開發建設： 國際商貿城一期工程總投資7億元，于2002年9月28日建成并投入使用，該工程占地420畝、建筑面積34萬平方米，地下一樓為停車場，地面一樓經營花卉、玩具，二樓經營珠寶首飾，三樓經營工藝飾品，四樓為生產企業直銷中心，東輔房為外貿商品采購中心及市場管理職能部門辦公用房

設有主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區

共引進工藝品、玩具、花類、飾品四大類商品經營戶10,000余戶

經過一年的成功培育，市場迅速繁榮，實現內外貿齊頭并進，日成交額達3,000余萬元，其中，外貿成交額達1,600余萬元

日客流量達4萬多人次，商品銷往140多個國家和地區，90%以上商位承接外貿業務，外貿出口占60%以上

國際商貿城二期工程于2003年10月22日開工，總用地面積792畝；總建筑面積：市場887,416平方米，賓館寫字樓53,647平方米；建筑密度38%；容積率1

55；綠化率25%；預計總投資近30億元

建筑單元設計主體市場三個交易區塊、二棟星級酒店、四棟寫字樓

其中，主體市場為地下一層、地上五層結構，一至三層為市場攤位，四層和五層東區為商務區，五層西區與地下室為停車庫，設計標準商位12,000個；賓館寫字樓地下一層，地上十六層

該工程共分兩個階段建設，按照工程計劃，一階段工程將于2004年“義博會”前竣工，二階段在2005年9月底竣工

我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。

建議：

1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；

2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；

3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；

順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃

一、2010年工作總結

（一）個人成長

2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個

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