01 烏茲別克斯坦外貿好做嗎(我是做外貿的，我想知道一些國家和地區的比較好的B2B的網站和展會信息，誰能提供？)

外貿經驗，出口烏茲別克斯坦做LC

你好。我認為L/C是國際貨物貿易中繼進口方提前付款最保險的一種付款方式。在L/C的保障下，資金的回收是通過銀行保障的而非進口廠商/公司。 也就是說，當對方收到貨之后，對方確認收貨，是銀行直接付款給你，而非你的買主付錢。銀行既然能為你的買主發行L/C，證明他的銀行是相信你買主的信譽度的。銀行為他墊付款后，銀行是相信你的買主有能力也會償還的。這時，您根本不必擔心他與銀行的糾紛，反正您是可以直接從銀行拿到貨款的。

那么您說的資金回收的風險的可能性就為1，由于貨物質量或數量等原因對方拒絕收貨。2，對方的L/C發行銀行本身信譽度就不可靠。

如果為第一個原因，這就是您自己需要完成的工作，貨物都沒有得到對方的認可，收回貨款就很成問題。

如果為第二個原因，有一個方法避免，就是在L/C的整個環節中再加入一個銀行（買粉絲nfirming bank）。 買粉絲nfirming bank在你的這個情況中會是您的advising bank， 你自己的銀行信譽度可定是有保證的，所以這個問題就根本不成問題。 這時，付款的責任就從對方的銀行（烏茲別克斯坦）轉嫁到中國的銀行（你自己的advising bank）。

還有一個問題就是，您說火車到貨之后貨權就不再您手中了，那是在誰那里？進口方么？你的B/L是negotiatable 還是non-negotiable？ L/C通常只接受negotiable的B/L。那么你說手的貨權不在您手中時，你的B/L歸誰所有？？？

我是做外貿的，我想知道一些國家和地區的比較好的B2B的網站和展會信息，誰能提供？

2010年第七屆俄羅斯國際電力工業展 莫斯科 11.30-12.2

2011年國際塑料和橡膠工業展 波茲南 2.1-4

2011年48屆國際汽車展(OICA) 貝爾格萊德 3.25-4.3

2011年波蘭工業交易會（12屆工業測量展、6屆焊接技術展，2屆表面處理技術展，4屆金屬加工展） 凱爾采 3.22-24

2011年第12屆俄羅斯國際工業自動化展覽會

2011年第8屆國際涂料及表面處理技術展 莫斯科 3.22-24

2011年國際金屬板材加工展覽會 圣彼得堡 3.15-17

2011年俄羅斯國際礦業機械展覽會 莫斯科 4.13-15

2011年烏克蘭國際電力工業展ELCOM UKRAINE 2011 基輔 4.12-15

2011年53屆薩格勒布國際工業品大會 薩格勒布 4.5-9

2011年西伯利亞國際石油天然氣展覽 新西伯利亞 4.27-29

2011年55屆工業技術及成就展 貝爾格萊德 5.9-13

2011年波蘭波茲南電力及能源再生展 波茲南 5.17-19

2011年俄羅斯國際電力設備展 圣彼得堡 5.19-22

2011年21屆國際印刷工業和造紙工業展 薩格勒布 5.11-14

2011年波蘭國際印刷工業展 波茲南 3.29-4.1

2011年圣彼得堡國際食品及機械展覽 圣彼得堡 4.19-21

2011年第18屆國際電信及信息技術展覽 基輔 2.23-26

2011俄羅斯莫斯科電子消費品展覽會 莫斯科 4.15-18

2011年15屆塑料機械展 凱爾采 5.24-27

2011年俄羅斯莫斯科國際通信展 莫斯科 5.10-13

2011年國際電子電器技術和自動化展覽 布達佩斯 5.17-20

2011年國際博覽會 布達佩斯 9.21-25

2011年87屆薩格勒布秋季國際博覽會 薩格勒布 9.14-18

2010年48屆國際家具及室內裝飾展覽會暨48屆國際木工工業機械、工具及生產資料展（UFI） 貝爾格萊德 11.15-21

2011年烏克蘭國際玻璃門窗展覽會 基輔 1.25-28

2011年第20屆波蘭(波茲南)國際建筑建材博覽會 波茲南 1.11-14

2011年烏克蘭國際建材展 基輔 2.23-26

2011年烏克蘭國際五金展 基輔 5.12-15

2011年俄羅斯莫斯科國際建筑建材展 莫斯科 3.31-4.3

2011年俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會 莫斯科 5.31-6.4

2011年中東迪拜醫療展（ARAB HESLTH 2011） 迪拜 1.24-27

2011年摩洛哥國際醫療器材展 卡薩布蘭卡 1.13-16

2011年阿拉伯國際牙科及牙科設備展 迪拜 2.1-3

2011土耳其國際醫療用品、實驗室器材博覽會 伊斯坦布爾 3.18-21

2011年第17屆迪拜醫藥制藥展 迪拜 3.22-24

2011年俄羅斯國際口腔牙科醫學展覽會 莫斯科 4.25-28

2011年第33屆布拉格國際醫療展 布拉格 4.20-22

2011年第16屆烏茲別克斯坦國際醫療醫藥展 塔什干 5.14-17

2011年俄羅斯圣彼得堡國際口腔展覽 圣彼得堡 5.24-26

2010年國際環保展 波茲南 11.23-26

2011年匈牙利國際農業及農機展覽 布達佩斯 1.26-29

2011年保加利亞國際農業展（UFI） 普羅夫迪夫 2.23-27

2011年國際葡萄栽培及葡萄酒節（UFI） 普羅夫迪夫 3.14-17

2011年波蘭國際教育及教育設備展 波茲南 3.4-11

2011年77屆國際農業展覽會（UFI） 諾維薩德 5.15-22

2011年俄聯邦莫斯科國際輕紡博覽會 莫斯科 2.13-19

2011捷克布爾諾國際服裝、鞋及皮革展覽會 布爾諾 2.15-17

2011年俄羅斯-莫斯科家居用品博覽會買粉絲nsumexpo 莫斯科 2.15-18

2011年國際紡織皮革及成衣展 布加勒斯特 3.2-6

2011年服裝鞋及配飾展（春季展） 波茲南 3.1-3

2011中東（迪拜）國際家紡、紡織面料及服裝博覽會 迪拜 3.29-31

捷克布爾諾國際服裝、鞋及皮革秋季展覽會 布爾諾 8.23-25

波茲南服裝展買粉絲://fast-fashion.mtp.pl/en 波茲南 8.30-9.1

2011年51屆塞爾維亞紡織及機械展 貝爾格萊德 10.6-8

2011年土耳其家紡展 伊斯坦布爾 5.18-22

2011年德國法蘭克福家用紡織品展 法蘭克福 1.13-16

不知道能不能合作 我是做以上地區地接的

跨境電商都在哪里進貨？

進貨渠道很多，簡單的說幾個

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國制造網

8.義烏購

9.速賣通

當然如果你是新手剛做跨境電商，資金也不是很雄厚，貨源渠道也不是很穩定，我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法，無貨源模式。

什么叫做無貨源模式

無貨源并不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當然是不對的，換個思維，無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨，你當然也要去選品，但是選完品之后不需要你去找廠家談價囤貨，你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的“貨源”，你的貨源來自哪里？來自國內外各大電商平臺店鋪，他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎么運做

選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產品來源店下訂單—訂完發往中轉—中轉站驗貨，二次精美包裝—運往國外買家手中—完成交易。

舉個例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之后，你看到訂單，通過后臺系統這個包包的貨源鏈接，找到相應的所在其他電商平臺的店鋪，你再去拍下這個包包，下單送往某個中轉站，中轉站收到你的訂單之后，會幫你驗收訂單信息是否準確，包包是否完好，驗收完畢再次進行精美包裝，發往國外Rose所填地址，最后在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛

存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺，客單價本身就遠高于國內平臺客單價，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美發達國家，由于匯率差的存在，一個1000的包包，在國外通過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統智能定價會根據物流，國外產品環境，相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價，確保賣家的利潤。

之前幫助一些賣家尋找過貨源，所以也大致把跨境電商進貨的環節摸索一番，先就我個人經歷給大家分享，接地氣嘮嗑幾句：

跨境電商進貨途徑之一：分銷網

所謂的分銷網，就是工廠貨源會在一些分銷網站發布自己的產品，然后代理商或是一些賣家，可以對接分銷。在這些分銷網上，沒有你找不到的貨源，比如1688（阿里巴巴）、分銷網等，你可以在上面找到你想要的產品，直接聯系廠家，再進行線下參觀拜訪合作都行。

比如我前段時間找一款美容產品——美容儀，我就直接上1688，尋找能夠生產該產品的工廠或貿易商，對比價格、資質、信用等信息后，就聯系其中適合的兩三家，到工廠參觀，查看生產線，洽談產量、包裝、合作價格等細節，記過幾輪挑選，結合市場需求，估算利潤空間等，基本上就可以完成一次進貨。

跨境電商進貨途徑之二：選品大會

選品大會就是指一些跨境電商展會，像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區，基本每年都有好幾場大型選品大會，集聚參會的上萬家品牌，品來涉及齊全。通過參加這些選品大會，很有機會尋找和發現一些新奇產品、熱銷產品、需求產品，有些時候可以在現場就能找到你需要的產品，有些你可以買粉絲廠家，或許可以根據你的需求生產你需要的產品，通過這個方法也能完成一次進貨。

跨境電商進貨途徑之三：社交朋友圈

出去前面兩種，剩下的方法就是朋友圈介紹。跨境電商圈其實并不大，只要你有三四個做電商的朋友，你們都有機會結交各種品類群，大家相互推薦，基本上進貨的資源都有的，當然，如果圈子不夠親密，可能進貨價格會不一樣，這個需要長期積累，算是輔助前面兩種途徑進行。

最后一種進貨方式就是：逛論壇

想福步論壇、外派網、ESG跨境電商等，都會有一些供應商發布貨源信息。只要你有時間去逛，多留意，也是可以找到一些貨源。

先來講以上的答案有什么問題。

核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”

1.1688眾所周知，已經淪為大量小企業，分銷商，貿易商的主戰場，這類供應商基本上缺乏產品研發迭代能力，如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的，其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因為三個因素：產品同質化，采購門檻低，售后無保障。

2.1688只適合于產品的快流轉，快試水，不宜長期合作，更不適合品牌操作。可能有人疑惑，為什么不適合長期合作

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