01 義烏巴西外貿公司(義烏商城集團的分公司)

跨國公司從事國際貿易有哪些基本模式

當今國際貿易活動的企業，主要有以下幾種主要模式：一種是歐美跨國公司模式，以產業和產品為龍頭，集技、工、貿為一體；一種是日韓綜合商社模式，以貿易為主業，集貿易、金融、服務等功能為一體；第三種是各國大量存在的中小型貿易公司模式。

歐美跨國公司模式

在資本主義經濟的自由競爭階段，西方國家首先出現了外貿企業組織專業化，形成了專業性外貿公司在國際貿易中占主導地位的格局。隨著國際一體化帶來的生產國際化時代的到來，跨國公司逐步取代專業外貿公司成為國際貿易的經營主題，外貿企業制度走向實體化，組建集技工貿為一體化的企業集團，走“工業產品——占據國內市場——進入國際市場”的路線。跨國公司以產業和產品為依托，集技工貿為一體，推行強有力的品牌，憑借名牌產品開拓和占領世界市場。跨國公司還利用遍布全球的生產、銷售、金融和研發網絡，使各個分支機構相互協調，密切合作，形成一個有機的整體，使跨國公司在某一地區可以最好地進行部分價值鏈活動。

為克服國際市場的不完全性，跨國公司在內部兩個相對獨立的實體之間進行跨國商品和勞務交換，這種經營越來越普遍。目前公司內貿易密度最高的產品是技術含量高的新產品、半加工制成品、產品零部件、設備和無形產品（如技術訣竅、管理經驗和新產品設計）等。美國商務部經濟分析局的統計資料表明，公司內貿易額目前已超過美國公司貨物出口額的1/3和進口額的2/5。

日韓綜合商社模式

綜合商社模式初創于日本，后來韓國效法這種企業模式也獲得成功。日本的綜合商社是在特殊的歷史條件下產生的，作為第二次世界大戰戰敗國，由于美國在占領時期實行一些強制性的措施，日本戰前存在的大財團遭到人為的解散，因而國內壟斷企業走向國際市場、進而控制對外貿易的過程。綜合商社通過相互持股、金融和信息服務等紐帶與生產企業密切相連，目前綜合商社已經由單純的商業企業逐步發展成為今天的集科工貿一體化的企業組織形式，以貿易為主，發揮本身在資金、技術、人才、信息上的優勢，廣泛介入多種產業的經營服務，這使得商社經營業務綜合化、商社作用多功能化。

綜合商社兼顧國內國際兩個市場，外貿與內貿相結合，內貿作為外貿的后盾，外貿作為內貿的補充。這一點日本綜合商社體現的最為明顯，日本九大綜合商社在國內市場的交易占有相當大的比重，國內銷售額大約占到社會銷售總額的50%—60%。所以，日本綜合商社不僅是進出口公司，同時也擔當起國內市場的“主渠道”角色。韓國綜合商社是參照日本綜合商社模式，主要圍繞出口制定標準，由政府推動和扶持建立起來的。韓國綜合商社在內外貿比例上，外貿主導，外貿額占銷售總額的比例為70%—80%；在進出口比例上，綜合商社的貿易中出口占主導地位，進口僅占10%左右，主要是進口國內所必需的大宗原材料。上個世紀90年代以來，隨著經濟的快速發展和國內市場容量的急劇擴大，韓國綜合商社經營戰略的一個重要轉變是大力發展內貿，擴大內貿在銷售總額中的比例，加強商社在國內流通中的作用。

中小型貿易公司模式

第三種是各國大量存在的中小型貿易公司。這樣的貿易公司在美國約占20%，在德國約占45％。它們的經營活動為中小企業服務，做貿易代理，收取傭金；或是與跨國公司合作，通過投資或合作經營一部分進出口業務；也有一部分利用掌握的技術和品牌做許可貿易。我國的貿易公司大多是這種模式，以浙江、廣東最為典型。

浙江貿易模式

浙江的中小貿易公司走的是以專業市場、產業集群為依托，以一般貿易為主的模式(2003年，浙江外貿一般貿易占進出口的比重高達82.2%)。這種模式應該說是溫州模式的發展和延伸，其特點是依靠地區產業群和專業市場的大平臺而發揮作用。共同發展是建立在處于正在成長或已成熟的產業集群的基礎上的，整個行業的變化和整個地區的集群環境對外貿的發展有很大的影響。目前浙江形成了各種類型的專業市場，如寧波的服裝市場、溫州的皮鞋市場、紹興的化纖面料市場、海寧的皮衣市場、蕭山的汽配零件市場、永康的小五金、義烏的小商品市場等。專業市場為浙江內部的區域之間和企業之間的專業化分工創造了條件，形成了以貿促工的發展機制。近年來浙江外貿正依托省內的大型專業市場這一基礎向國際擴展。目前浙江已在巴西、南非、阿聯酋、俄羅斯、馬來西亞、科特迪瓦等國興辦了9個商品專業市場，其中巴西的中華商城有限公司的經營額已達 7 000萬美元。通過這些專業市場的對外拓展形成了以本省國內企業為基地，省級窗口公司為核心，區域重點企業為緊密層，相互獨立，大小兼顧，層次分明，內外配合，呈放射性狀態的國際營銷網絡。目前，杭州、寧波、義烏等經濟發達地區還通過開展會展經濟的形式，進一步把域內的產品推向國際市場。具有鮮明特色的浙江專業市場的進一步外向發展，創立了一種開拓國際市場的新模式。

廣東貿易模式

廣東的中小貿易公司走的是 “前店后廠”，以加工貿易為主的合作模式(目前廣東省加工貿易企業有7萬多家，主要集中在珠江三角洲，2002年廣東省加工貿易出口總額占全省外貿出口總值的78.7%)。“前店后廠”是香港與珠江三角洲地區經濟合作的一種模式。80年代，香港產業結構升級，適逢中國開始改革開放，內地勞動力大量涌進珠江三角地區，提供了充足的勞動力資源，因此，香港的許多制造業往珠江三角洲一帶遷移，如紡織業可以轉移的加工工序已有70%—90%內遷，80%的制鞋商到內地設廠。內遷到珠江三角洲的香港制造業，在其整個市場營銷的鏈條中，加工生產在珠江三角洲，而“窗口”部分仍留在香港，于是形成“前店后廠”的格局。“前店后廠”的通常做法是：香港的工商業者拿到訂單，帶著相應的使用技術和資金在內地設廠，使用內地的廉價勞動力在珠江三角洲加工生產；港方負責市場和營銷。“前店后廠”模式使雙方互利共生，各展所長，各得其所。隨著粵港經濟合作的發展深化，“前店后廠”模式已逐步演變為“廠店合一”的新模式。

國有外貿企業貿易模式

國有外貿企業由于早期實行的是特殊的政策，因此形成其獨特的經營模式——“買斷制”和“收購制”，這是幾十年來一直使用的模式。在過去相當長的一段時期里，國有外貿企業按傳統的經營模式，生存相對容易。這除了得益于改革開放使我國進出口迅速擴張的大環境外，國家對外貿企業的政策偏向也是一個重要的原因。但隨著經濟的發展，國家的政策和外貿所面臨的國內外環境發生了很大的變化，如外貿經營權放開，優惠貸款、出口退稅政策的變化等，給國有外貿企業的經營帶來巨大的壓力。國有企業出口占全國出口總額的比例在1999年接近50％，而到2003年這一比例已下降到30％左右。與此同時，私營企業的出口卻在成倍增長。在新的經貿環境中，國有外貿企業的貿易運營模式急需做出調整。一些國有外貿企業進行了改革，如進行集團化、實業化，以及組建綜合商社等，但總體上看，效果并不是很理想。

(以上轉摘,請參考)

義烏商城集團的分公司

國際商貿城第一分公司成立于2002年，主要負責國際商貿城一區市場的開發、經營管理和服務工作。公司組織機構設“一辦五部”，即辦公室、財務部、市場部、安保部、管理部和工程部，現有員工178人。

公司自成立以來，非常注重市場開發、服務的創新工作，建立了ISO9001國際質量管理體系，衛生、車輛、安全保衛等基礎管理達到四星級酒店的管理規范；同時，加強員工隊伍素質教育與培訓工作，提升管理服務意識，規范商品交易行為，在國內外客商中樹立了良好的形象和聲譽。公司還引進了全國首家出口信用保險公司入駐市場，為經營戶提供短期出口信用保險，降低經營戶外貿交易的風險。2007年國際商貿城第一分公司被評為“金華市文明單位”。 國際商貿城第二分公司組建于2003年12月，主要負責國際商貿城二區（F/G）市場的經營、開發、物業管理及相關服務工作。公司組織結構設“一辦五部一中心”，即辦公室、財務部、市場部、工程部、安全保衛部、管理部及旅游購物中心，現有員工270人。

公司自成立以來，非常注重市場開發服務的規范與管理，于2005年通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系的認證，并按管理體系標準對市場實施規范化、科學化的管理。 國際商貿城第三分公司成立于2005年3月，主要承擔義烏國際商貿城三區市場經營、開發物業管理及相關服務工作。公司組織結構設“一辦五部”，即辦公室、財務部、市場部、工程部、安全保衛部及管理部，現有員工185人。

公司在加強市場開發與管理服務的同時，十分注重推進與國際市場接軌，新開發的進口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來西亞等28個國家和地區的近萬種商品入駐經營，是集經營、展銷、洽談于一體的進口商品展貿中心，也是義烏市場實現“買全球、賣全球”功能提升的重要舉措。 浙江中國小商品城集團股份有限公司國際商貿城第四分公司成立于2008年3月，系浙江中國小商品城集團股份有限公司下屬分公司，主要承擔義烏國際商貿城四區市場的經營、開發物業管理及相關服務工作。公司共有員工481人，現有總經理一名，副總經理三名，總經理助理一名。下設一辦五部，即辦公室、財務部、市場部、安全保衛部、工程部和管理部。

公司在加強市場基礎設施建設的同時，十分注重市場開發和市場管理服務工作，先后引進襪類、鞋類、日用百貨、手套、帽類、針棉、文胸內衣等行業，為生產企業和經營戶提供銷售平臺。本著“統一管理，分散經營”的經營理念，以市場為導向，以客戶需求為中心，“一切為客商和經營戶服務，為他們提供良好的發展環境，提升物業最大的增值空間。”經常組織員工培訓，不斷提高員工隊伍的整體素質，進一步提升市場管理服務水平，以嶄新的姿態面向國際市場。 賓王市場分公司主要承擔賓王市場的物業管理和開發經營工作。公司組織結構設“一辦五部”，即辦公室、財務部、市場部、工程部、安保部、管理部，現有員工216人。

公司自成立以來，以市場為導向，注重市場資源的整合開發、經營環境優化改造工作。一方面，始終把市場安全放在首位，建立了ISO9001國際質量管理體系，改革區塊管理方法，促進市場安全、衛生、車輛管理等基礎工作。另一方面，先后改造開發國際貿易中心、床上用品精品區、義烏數碼城，使市場經營主體不斷擴大，市場的品位和檔次得到了較大的提升。 義烏市梅湖體育中心坐落于義烏市賓王路299號，由義烏市政府于1999年投資興建，由主體育場、體育館和中心廣場組成。為加強體育中心的管理，市政府于2002年簽署協議，委托浙江中國小商品城集團股份有限公司進行管理。浙江中國小商品城集團股份有限公司體育場管理分公司于2002年元月1日正式成立，公司坐落于賓王路299號梅湖體育中心，主要承當義烏市梅湖體育中心場館的經營管理工作。

公司現有員工51人，設總經理一名，總經理助理兩名，下設辦公室、財務部、業務部、管理部、工程部、安保部、健身中心。

梅湖體育中心是義烏市委、市府建設國際性商貿城市的一項跨世紀的大型工程，集體育、休閑、健身于一體，可承辦國際、國家的單項體育競技比賽，省綜合運動會及大型文藝演出，屬浙江省重點工程。 市場發展服務分公司成立于2007年1月，是集團公司為了適應國際化發展需要，提升現代服務業而成立的分公司。主要承擔義烏小編商品指數的編制與發布、國際商貿城AAAA購物旅游景區管理、經營戶培訓及市場信息開發等職能。下設辦公室與四個部門，分別是綜合辦公室、旅游管理部、指數管理部、信息開發部與中國小商品城商學院。

綜合辦公室負責公司的文書、行政及黨工團婦等日常管理事務，組織開展多個部門共同協作的綜合性工作，協助總經理做好分公司的人事管理工作。

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