01 烏克蘭外貿數據(烏克蘭和俄羅斯戰爭對外貿易的影響？)

烏克蘭和俄羅斯戰爭對外貿易的影響？

烏克蘭和俄羅斯戰爭對外貿的影響主要體現在以下幾個方面：

1.供應鏈中斷：戰爭導致烏克蘭和俄羅斯之間的貿易往來受到嚴重影響，許多企業無法正常獲取原材料和零部件，導致生產過程受阻。同時，運輸線路調整和物流成本上升也對國際貿易造成了壓力。

2.貿易限制：一些國家對俄羅斯實施經濟制裁，包括禁止進口俄羅斯商品、限制俄羅斯企業融資等。這些限制措施不僅影響俄羅斯出口，還可能波及其他與之有貿易往來的國家。

3.商品價格波動：受戰爭影響，能源、糧食等大宗商品價格出現大幅波動，導致全球范圍內輸入性通脹壓力加大。這可能會導致企業生產成本上升，消費者購買力下降，進而影響國際貿易。

4.經濟不確定性：戰爭帶來了全球經濟環境的不確定性，可能影響投資者和消費者的信心，導致全球貿易增長放緩。

5.對發展中國家的影響：烏克蘭和俄羅斯都是農產品、能源和礦產資源的主要出口國，戰爭可能導致相關產品供應短缺，進而影響發展中國家的糧食安全、能源供應和經濟發展。

6.人道主義危機：戰爭導致數百萬人流離失所，可能引發難民潮，對周邊國家造成壓力，并影響這些國家的政治和經濟穩定，進一步波及國際貿易。

為了應對烏克蘭和俄羅斯戰爭對外貿的影響，各國政府和企業應采取積極措施，例如尋找替代供應商、優化供應鏈管理、提高生產效率等，以減輕戰爭對國際貿易的影響。同時，國際社會應共同努力，推動雙方通過對話和談判化解沖突，恢復和平，為全球貿易和經濟發展創造有利條件。

烏克蘭的市場怎么樣？

烏克蘭位于歐洲東部，東接俄羅斯，自然條件良好，是世界上第三大糧食出口國，有著“歐洲糧倉”的美譽，工農業較為發達，重工業在工業中占據主要地位。烏克蘭作為“一帶一路”重要節點，擁有區位、市場、勞動力、科技和工農業基礎等相對優勢，近年來，中國已穩居烏克蘭第一大貿易伙伴國的地位。

烏克蘭風土人情

1）禮儀：烏克蘭人性格堅強又溫和，頗有儒雅風度，見面時都要點頭致意或用手勢打招呼，奉行女士優先的習俗。

2）飲食：烏克蘭人以面食、稻米為主食，喜歡吃面包及腌制的食品，口味偏重甜、酸。

3）服飾：除在正式場合著西裝和質料考究的大衣外，男子在一般場合喜歡穿夾克衫或襯衫，女子喜歡扎花頭巾。

4）禁忌：烏克蘭人忌諱“13”和“星期五”，他們喜歡談論文藝創作、科技成果，而不愿意涉及宗教、對歷史人物的評價等話題。

烏克蘭客戶接待注意事項

在烏克蘭，陌生人相見時，一般稱呼女士、先生，若是熟人見面，可只稱其本名。

烏克蘭人在社交場合與客人相見時，一般都慣以握手為禮，擁抱禮也是他們常用的一種禮節。

烏克蘭人時間觀念強，慣于按時赴約。與烏克蘭客戶談生意時最好事先進行安排，并盡量做到準時赴約。

烏克蘭客戶喜歡什么禮物

茶葉，烏克蘭人最為喜歡中國的茶葉。

中國風特色書簽，精美實用，不僅可以看書時使用，工作中也可以用來分隔文件。

玉石擺件，玉是具有中國特色的物品，既是祝福也是紀念。

與烏克蘭人溝通哪些話題

羅宋湯：西餐廳里都會出現它的身影，不過以一種更加中式的名字存在“羅宋湯”，羅宋湯起源于烏克蘭，是烏克蘭傳統美食。

伏特加：烏克蘭被稱為“飲酒大國”，伏特加是烏克蘭有名的酒，以度數高和口味獨特被眾人所知，其中辣椒口味的伏特加在烏克蘭銷量領先。

足球：足球是烏克蘭國民最喜愛的運動之一，烏克蘭足球隊是歐洲乃至世界足壇的一支新生力量，兩次在FIFA世界杯預選賽上錯失良機之后，烏克蘭隊高歌挺進2006年世界杯賽，終于首次進軍決賽。

圣索菲亞大教堂：圣索菲亞大教堂位于基輔沃羅迪米爾斯卡街，建于1037年，是烏克蘭最有名的大教堂，被烏克蘭政府列為國家建筑歷史文化保護區。

工藝品：烏克蘭工藝品以手工打造而出名，例如純手工刺繡服裝、手工傳統特色的娃娃和純手工作畫的漆盒等

烏克蘭市場特點

烏克蘭主要工業部門有航空、航天、冶金、機械制造、造船、化工等

烏克蘭盛產谷物，是世界第一大葵花油出口國

烏克蘭勞動力素質較高，其中IT專業人才總數排名世界第五

烏克蘭交通便利，擁有4條通往歐洲的交通走廊及黑海周邊優良海港

烏克蘭自然資源豐富，鐵礦、煤炭等儲量居世界前列

烏克蘭外貿市場開發需要注意哪些事項

1、謹慎簽訂合同，減少貿易糾紛

烏克蘭的商業誠信體系尚不健全。繼2014年烏克蘭經濟持續下滑、2016年實現企穩后，國內市場需求仍然低迷，實行外匯管制，企業支付能力有待提高。在簽訂貿易合同前，不僅應對貿易伙伴的資信情況、產品和服務質量有充分的了解，還應周密考慮合同各項條款，對未來可能產生的糾紛有所預見，特別是對收匯風險應有充分考慮。

2、對市場行情變化有預見性

烏克蘭市場規模雖大，但市場供求波動較大，及時了解市場變化，對可能出現的市場價格、供求、匯率等變化提前做好分析，對可能出現的市場變化提前做出預案。

3、保質保量、樹立形象

烏克蘭消費市場層次不同，但消費者普遍重視進口商品的質量和安全性。中國企業應提高產品和服務的檔次，提升中國產品的市場地位。建議企業通過各種展覽會、洽談會等與烏克蘭大型批發企業建立直接聯系，使中國名牌商品進入烏克蘭的中高檔銷售網絡，同時完善售后服務，樹立良好的中國商品形象。

4、擴大宣傳、靈活經營

目前，中國企業對烏克蘭消費者總體上仍缺乏了解。中國企業應注重利用烏克蘭媒體做好廣告宣傳，擴大影響，靈活采用國際通行的貿易方式，立足長遠目標開拓烏克蘭市場。

5、注重禮儀、尊重對方

烏克蘭民族在長期發展過程中形成了獨特的傳統文化和禮儀，中國企業在與其打交道過程中應對此充分了解當地的風土人情，尊重當地文化傳統和宗教習俗，以誠相待，和睦相處。

烏克蘭客戶拖欠貨款怎么催？烏克蘭外貿欠款催收技巧及成功案例

烏克蘭客戶失聯，尾款難收，如何解決?

      烏克蘭客戶不付尾款，我該怎么催款?

      烏克蘭客戶拖欠貨款，遲遲不給怎么辦?

      客戶拖欠貨款怎么要回，追討貨款要注意什么?

      ......

      本文主要講述，如果遇到烏克蘭客戶拖欠貨款，應采取哪些措施保障自身權益，涵蓋烏克蘭催收相關法律、欠款催收的方案、成功回款案例等。

烏克蘭關于商賬追收的法律法規

      1、沒有追收時間的限制，與債務人聯系的時間、次數均不受限制;

      2、訴訟時效為3年，債務方已經破產的情況下，無法訴訟;

      3、烏克蘭的專業追收機構可以進行面訪，但是面訪需要額外收費，根據債務方地址不同，核定具體的收費金額;

      4、在烏克蘭，非訴追收平均需要80天的時間。

被烏克蘭客戶拖欠了貨款，要如何應對?

      1、內部催收/友好協商

      1)貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，因為有些客戶在付款前是需要及時提醒的;

      2)如果貨款已到期，加大聯系力度，讓客戶知道你已經開始追討貨款，此時言辭不能偏激，語氣不能強硬，因為客戶還也有可能因特殊情況仍未看到你的催款提示;

      3)貨款到期后一周，客戶仍無回音，就需要打電話給客戶詢問具體情況，了解客戶未付款的原因與問題所在，協商解決爭議，并為客戶提供建議性的付款計劃，同時向客戶說明給客戶電話是在執行公司規定;

      PS:畢竟從客戶下單到企業貨物到達烏克蘭，中途需要一些時間，這段時間可能客戶公司出現了問題，也可能經濟不景氣，導致現金流緊張，這些事情雖然概率較小，但并非沒有可能。在了解客戶拖欠原因的基礎上，雙方可以協商解決問題，共同渡過難關，這樣既能最大程度挽回損失，也會贏得對方的好感。 向客戶催款時，首先要十分清楚地知道每一份訂單、每一項貨款及每一個客戶的詳細情況，做到心中有數，有條不紊，這樣可以提高客戶準時付款的配合度。

      4)貨款到期后一個月，客戶仍未付款，則根據貿易條款收取拖欠貨款的滯納金，并將之明確告知客戶，給對方一定壓力。

      2、委托專業催收機構進行催收

      企業自行催收3個月，依然沒有結果，就應該盡快委托專業的第三方催收機構處理。專業商賬催收公司的業務人員熟知當地的司法、商業環境以及關系網絡，并且催收經驗豐富，可根據債務方特點制定最合適的催收方案，本地化催收的成功率會大大更高。

      3、提起訴訟

      我們可以通過法律途徑追償，針對一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國內企業會起訴，因此一旦收到傳票，會及時聯系債權人協商還款。但需要注意的是，訴訟針對的對象為有能力還款卻拒不還款的客戶。若烏克蘭客戶無償還能力，不建議選擇訴訟。因為在烏克蘭提起訴訟時間長、花費多，走到訴訟這一步費時又費心，如果勝訴后無法收回欠款，企業會損失更多。國內企業可以在選擇訴訟催收之前先委托第三方機構對案件進行分析，第三方機構會給企業一個切實可行的解決方案。

      綜上所述，當遇到烏克蘭客戶拖欠貨款不付時，考慮到企業雙方距離遠、語言溝通有一定障礙和國內外法律政策差異等因素，可以先掌握貨款被逾期拖欠的相關證據信息，再及時委托專業的催收機構進行催收，將法律訴訟手段作為保底，采取靈活多樣的方式追收貨款。

烏克蘭欠款成功追回案例

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