01 義烏做外貿的優勢(在義烏做外貿需要注意點什么呢？)

首批包機外商將直奔義烏，為何義務的商業貿易如此發達?

義烏的外貿行業如此發達了，有一個重要的原因就是這個行業在義烏，已經發展了很多年。老一輩義烏人，早就把這個地方，打開知名度。素有世界小商品之都，并且該行業發展很成熟，早就已經積累了下濃厚的經驗。義烏的小商品很發達，在全國各地都有義烏兩元超市，應該是他們最大成就。

外貿行業很成熟

外貿商業之所以如此發達，有一個很大的元素就是源頭市場很好，主要集中在小商品。成本并不算特別的高，對于不少商人來講，都是有很大吸引力。義烏的外貿行業這些年，已經發展的那是十分成熟，在我在全國乃至在全世界都是很有名。外國不少商人，更是不遠千里慕名而來，因為在這里有完整體系。

政府扶持力度很大

想在義烏做外貿怎么做？

傳統外貿已經沒有優勢了，跨境電商平臺可以嘗試一下。先選擇一個平臺去嘗試，定位好產品，零售還是有機會的，b2b的類似國際站就不要做了，太吸錢了，不適合初進坑的你。

入行指引——了解外貿出口的流程以及業務員的日常工作出口流程圖七日了解外貿一、外貿第一步：外貿經營權——三種途徑開啟外貿之門二、外貿第二步：選擇受歡迎的經銷產品三、外貿第三步：了解外貿的三個關鍵點——單證、退稅和信用證四、外貿第四步：行來速成法——電腦與英語第二日進階篇：如何靠一臺電腦來做外貿一、第一步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的產品二、第二步：登陸B2B國際貿易平臺，主動出擊發布廣告三、第三步：從撒網到釣魚，在網上找客戶的四個常用招數四、第四步：讓你的開發信更有效五、第五步：電子郵件戰六、第六步：傳統的交易會及后期的網上跟進第三日。

在義烏做外貿需要注意點什么呢？

1.價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，要隨時注意市場信息特別是價格信息。

2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些用暢想外貿管理軟件發報價，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。

4.如果客人說要驗廠的話，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

5.不要輕易的對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

6.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說，誠信太重要了。

7.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。

8.不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。

義烏個體戶為什么這么受外貿人的青睞？

為什么要注冊義烏個體戶

1. 外匯管制嚴，收匯結匯難。（可以綁定paypal提現）

2. 義烏個體戶結匯無限額。

3. 免稅。

浙江省義烏的外貿前景好嘛？是直接去工廠好，還是去公司？？

1.由于受經濟危機的延續影響，加上人民幣升值，國內原材料價格上漲等因素，這幾年的總體外貿形勢不好，特別是大金額的交易比較少。義烏主要是以小商品為主，這些產品的單價比較低，以小量多次交易為主流，相對來說形勢比較好。

2. 建議應屆畢業生先去工廠，因為你還沒什么經驗，到工廠自己練習的機會比較多些，也可以快速熟悉產品。在外貿公司剛開始只能做個打雜的，很難有機會去操作。另一方面外貿公司都是以高提成低底薪做為薪金結算方式，目前的形勢來看，新人除非運氣特別好，在外貿公司半年內出單的機會是比較少的。在工廠的工資會相對高一點。

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