01 買小零食的精準粉絲(在買粉絲做零食代理怎么做？)

抖音開櫥窗的零食定位是什么

在流量池中找到精準消費者

抖音，可以說是國內最大的一個娛樂短視頻平臺了，它的龐大用戶體量，帶來了巨大的流量。2020年抖音注冊用戶超過5.18個億，日活躍用戶已突破4個億，不消說，今年這個數字會再度攀升。來看一個簡單的數據，一個兒童產品一周時間達到3000萬以上的營業額。抖音營銷后臺

雖然抖音是個大的流量池，但是你是否能抓住自己的精準消費者？不然花了不少錢做營銷，最后沒啥效果，這可不行。做品牌定位/立人設，即是為了實現精準營銷！因為在龐大的用戶群體中，各種年齡階層、各種興趣愛好以及各種消費階層的多元化用戶群體，可以通過抖音的個性化推薦技術來分類。而這些分類，為品牌商制造了機會，可不斷將品牌信息觸達到品牌的精準目標群體，促進用戶轉化。自然，這也是抖音最大的商業價值所在，所謂吸引粉絲、挖掘銷量，無不可。立下人設，既能打造銷路，也能讓品牌實現精準營銷。

②零食類消費群體偏年輕，此類消費者關注品牌人設

為啥品牌要做好定位，立下人設？因為抖音是一個比較年輕化的平臺，女性是抖音電商購買的主力人群。不過，抖音用戶的男女比例基本平衡，女性稍微超出男性一定比例。當前抖音用戶方面，一線城市與四線城市呈現一個齊頭并進的態勢，用戶增長迅速。

在年齡層方面，抖音用戶多為80后與90后，且95后增速較高，這些年輕用戶正是當今的消費主力。

二、零食行業抖音品牌自播如何定位

當前抖音平臺的關注者甚眾，對于零食行業來講，有著較大的市場空間和用戶需求。其中，鹵味類、果干、休閑零食禮包等產品，成為零食行業核心產出，表現優異。特別是飲酒茶水，利潤高消費群體廣泛。

零食類整體來看，在抖音上的受歡迎程度還是蠻高的。抖音眾多的零食品牌成功案例，都詮釋了品牌定位的重要性。品牌自播最為重要的作用，便是提高銷量。與此同時，通過抖音品牌自播的方式，讓傳統技藝與現代營銷相結合，可以讓眾多傳統的零食品牌煥發新的生命力，全面提升零食品牌的影響力。想要做好品牌定位，建議從以下幾個方面著手：

1.人設要清晰

①統一人設

不能今天立下一個幽默搞笑的品牌形象，明天又開始發一些嚴肅的科普內容，這種就屬于定位不清晰。

②貼近時下的火爆元素

當前在年輕人中，最為火爆的元素，就是健康、低糖、年輕、時尚、潮酷等，品牌在打造人設的時候，可以從這些年輕人關注的元素中入手，去適應年輕消費群體的需求。通過這樣一個容易被接受的人設，配合優質直播內容和全新創意，更能激發年輕人的分享欲望。

2.要有統一的調性

每個品牌，都有自身的調性，在拍攝視頻進行品牌自播的時候，要尤其注意調性的問題。通過對品牌的消費群體進行調研，做一個用戶畫像，可以對自身客戶群體更為了解。針對目標客戶，聯系消費場景，來設定場景和人群，才不容易令人反感。而且，拍攝內容要新奇好玩，腦洞可以大一些，更能有比較強的粉絲粘性。無論品牌幾個賬號，就要有統一的調性，形式可以多樣，調性確實一樣的。

①賬號主體內容：劇情類、分享類、熱點視頻等；

②內容設定方面，可以從測評、搞笑、熱點等入手；

③風格路線，建議走辦公室日常、店鋪探店和居家日常等路線；

④創作調性上，靈感來源最好是生活、電影、品牌等方面，創作的真實性挺重要的。

⑤對于不太出名的品牌，可以立真實人設來直播。

優秀的品牌運營者，具備一致的特征，那就是是年輕化的、具備獨一無二的形象和氣質的品牌個性。傳播過程中，融合了這些品牌個性，進行一個日常生活和工作的場景輸出與品牌植入，最好是潤物細無聲一般，不容易被察覺的方式。

4.確定賬號傳播策略

在申請抖音賬號的時候，需要對品牌定位進行分析，然后設立賬號矩陣，即品牌主賬號、員工賬號、經銷商賬號等。在這些賬號的設定上，要明確幾個問題：

①賬號主體是什么？

②面對的是哪些消費群體？

③提供的是什么產品和服務？

④能為消費者解決什么問題？

⑤能給消費者帶來什么好處？

這是賬號設定之初就要了解清楚的。

三、零食行業的抖音自播營銷策略

在抖音做零食，可以說抓住了年輕人的心，就抓住了大部分的市場。這也是很多品牌都在打造年輕化風格的原因所在，縱觀那些成功的抖音自播案例，大抵是暗合了年輕人的時尚、新鮮、潮酷等風格。

抖音自播流程一般包含了幾個步驟：

①直播策劃，通過人設搭建、預熱視頻拍攝、直播產品準備、直播物料制作、直播間流程話術準備等方面，來完善自播流程；

②直播準備，包含了直播場地、環境搭建、直播設備、互動氣氛打造、產品賣點話術等；

③流量引入，通過視頻直播廣告投放等方式達成；最后，就是復盤總結了，這個總結，包含了階段性復盤總結、行業大數據反饋和后續運營安排等。

1.緊跟熱點，多多互動

在抖音的品牌營銷中，零食行業的商家需多多關注熱點，對于抖音上的熱門視頻或是熱門拍攝手法，要及時跟上。熱點會帶來一波流量，跟上熱點，拍攝一些視頻，同時在評論區與用戶多多互動，比較接地氣，更容易受到抖音用戶的認可。

品牌圍繞日常趣事，結合熱點植入品牌廣告，加上獨特的創意，有一定的趣味性，更能吸引用戶，這個時候連廣告也都不留痕跡了，很容易在潛移默化中被接受。同時，內容的創作最好是原創為主，同時保持一個持續性，創作力與持續性達到了，也就更容易出圈了。

2.借助直播，抖音發力

零食，可謂是年輕人的生活必備了。在眾多的電商直播中，零食的銷量一直遙遙領先的。抖音的年輕時尚，與零食是非常契合的，抖音的強大流量可以為零食品牌帶來眾多年輕消費群體，大大增加曝光度和關注度，提高產品銷量。

抖音直播的火爆，是直播電商迅猛發展的一個直觀體現。當前抖音可以說是眾多直播平臺中非常重要的一個流量平臺，眾多品牌也開始加速品牌自播進程。品牌自播，可借助年輕群體喜愛的明星或是事物進行一個種草，從而縮短用戶的消費決策。在直播過程中，讓用戶體驗到最新鮮的零食體驗，是較為關鍵的。

在直播過程中，可以先拋出低價福利，吸引粉絲進入直播間；接下來，明星或是有關注度的人物進入直播間，來講述自己與零食的奇妙聯系，此外通過趣味互動來吸引直播間粉絲關注，也不失為一種好方法；接下來，就是推薦比較暢銷或是小眾好吃的網紅產品來種草，直播間的氣氛很重要。若是有線下實體，可以線上+線下，配合一些比較趣味的零食吃法或是混搭，為粉絲帶來全新體驗，就更好了。

抖音短視頻的火爆，才剛剛開始，還有一個比較長足的發展空間。品牌自播方面，樹立一個清晰的人性、獨特的個性加上穩定的優質內容輸出，更能快速準確地抓住紅利期，在競爭中占據一定的地位

做零食的微商代理怎么找客源

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威：＜df＞＜nn＞＜66＞

微商要放棄主動加客戶，放棄熟人圈！要掌握一些方法與技巧 去網絡引流！網絡是一個免費的平臺，世界用戶千千萬，多少人都能看到你的產品，那樣所 來加你的客戶全都是對你的產品有需求的！產品的宣傳是在網絡而并非朋友圈，朋友圈只是 交易平臺，不是刷廣告的專場！！

其實呢，很多人對微營銷還只是片面理解在買粉絲營銷上，我所理解的微營銷就是線上線下共 同發展，而不是只在買粉絲上做文章。我所理解微營銷在做這方面的就是幾點，建立一個信任 度，第一時間讓對方感興趣，就是顧客的二次營銷，老顧客的忠誠和信息的推廣，這是我理 解的微營銷里最重要的幾個方面。其實我們都知道活躍度很重要，但這種優勢和劣勢中間真 正的優勢就是聊天

這種優勢在目前的微營銷里是絕對的優點，這種優點對于你的人氣和你 的一種聲望講會是一個很大的提升，聊該聊的，分析自己能夠做哪些事情，掌握一部分個人 產品的知識，更好的服務于顧客，來達到你產品的銷售。同時，設計一些計劃目標業績，每 月的一些目標客戶，新客戶老客戶的含量和回單量，這些都是很有必要的。如果說做微營銷 剛開始是單打獨斗，其實開始你們要學會去尋找自己團隊，線上線下同時進行。就好像團購 一樣~一個人的壓力三個人分，進貨價格上的優勢非常明顯。我呢，最近在買粉絲也和幾個群 里的營銷高手進行溝通，也大概總結了一些宣傳和點對點的進行營銷的方式

第一 在微營銷里不要急著做推銷

如果刻意推銷產品這個效果可能不好~溝通和交流非常重要,我一直認為：“大道至簡，簡 而能全!”所以，每個人都應該敢于蔑視權威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你 容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個機器人，被無形的力量推著向前，碌碌忙忙著時間。不 要自以為是的去判斷，而是要用實踐去檢驗。不然你看的越多，對你自己成功的阻力就越大 。我見過非常多的創業者，提到什么都知道點，但是從來沒有去實踐，盡管學費教了很多， 卻始終沒有很好成績。

切記：自己搞不明白的，千萬不要去盲信。任何領域，真正有用的都很簡單，搞不明白，千 萬不要相信。因為在網絡上，太多的人喜歡把簡單的事情復雜化去忽悠人，顯得自己很高深 。微商們：微營銷沒有那么復雜，方法很簡單!只是你沒有想到，而我只是想到并且去做， 我把滿意的實驗結果分享給各位

第二 常互動

在我看來就是微商的靈魂所在，所有微商，沒有互動，就像一潭死水，沒有任何活力，更別 談成交，之前有朋友給我講，怎么做互動，其實很簡單，我想我們每個想做微商的最起碼應 該有200個以上的好友，那么試想想，你們和你們的好友是否有過溝通，他們發的東西你們 是否看過，我想說的是用心，或許可能你已經知道了，在這里，我想提到的就是贊，在我們 中國，每個人都希望被別人稱贊，被夸。所以我們利用好贊這一關鍵性的互動，不論你的好 友發什么，你都能去點贊，那么你經常這么做，我想一定會有一天他會來看你發的東西，為 你點贊，評論，和你有溝通了，另外一個就是評論很重要，這個不是瞎評論，你選擇比較有 價值的和你有共鳴的內容進行評論，寫出你的想法，微商重點在鼓勵，肯定，理解與支持， 并不是像某些人的指責或者謾罵;最后就是群發的妙用，這個妙用有想和我交流以后會專門 總結這一塊分享出來

第三 利用各種平臺

首先大家可以在豆瓣,天涯等社區,論壇進行注冊一個賬號登陸 當然如果已經有號了 更好， 登陸進去搜索買粉絲群，然后你就會發現各種各樣的群的二維碼的圖片，大家可以掃描進去， 然后加里面的人通過率比較高

大家也可以進騰訊微博里，然后也是一樣的辦法 搜索買粉絲群，其次，騰訊微博這個渠道還 有一個方法就是，打開應用，點小推兔，你剛開始玩肯定沒有積分，你先收聽別人 或者轉 播別人的微博賺積分，這樣你自己就有積分了你在讓別人收聽你或者轉播你的東西，讓別人 也賺積分，這樣你的東西瀏覽量就高

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