01 俄語外貿業務員面試問題及回答(英語專業的就業方向何在？)

俄語外貿業務員主要干什么工作

開發客戶：1.發郵件開發客戶。2.外貿平臺上產品。3.回復報價（處理糾紛） 等等

對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

貿易依存度

貿易依存度亦稱“外貿依存率”“外貿系數”。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所占比重來表示。即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所占比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產總值；進口依存度=進口總額/國民生產總值。

價格競爭

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業與另一國或企業生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業中經常出現的抄襲現象，無疑使企業陷入惡性的價格競爭。

非價格競爭

非價格競爭是指在產品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產品、參與市場競爭的一種競爭形式。由于社會經濟的迅速發展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產力的提高，使消費結構發生顯著變化。因而，非價格競爭就成為擴大商品銷路的重要手段。其主要方法有：①采用新技術，提高管理水平，改進產品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。②提供優惠的售后服務。③通過廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。

從事外貿要考啥證呢

就外貿從業來說， 外貿業務員沒有從業資格門檻。

但是從事國際貿易， 最基本的就是外語能力， 不管是英語， 俄語，西班牙語或其他語種，這個是外貿業務員的必備要素。

在眾多的外貿公司面試中， 一般都要求語言能力的展示。

在深圳涉及國際貿易的公司的人員招聘中，只有從業人員有了基本的語言（口語或者書面語言） 能力之后， 企業才愿意培養人才。

題外話， 外貿行業競爭激烈，人員流動十分頻繁，公司企業參差不齊，產品冷熱不均。建議題主從業前做好相關調研，一擊而中。

請教 想做外貿 我該準備什么

外貿業務員的工作職責

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。

樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。

2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。

當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。

業務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。

利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本

銷售利潤率=利潤÷（美金賣價X匯率）X100%

美金賣價確定后，原則上必須經外貿部經理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚，由經理決定如何操作。

3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門。客戶下訂單后，業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。

中文訂單的發文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發放范圍的標準格式是“發：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。”

中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

在中文訂單的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

[編輯本段]如何成為優秀外貿業務員?

這帖子特地寫給那些想學好外貿的在校生，或者想剛進入有志于成為優秀外貿業務員的朋友，你們所需要做的事結合實際來學習課本知識，那怎樣學呢？

1，與工作了的外貿人交朋友

他們是很好的導師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會免費幫你。你因該學會提高自己從而也可以給他們幫點忙，比如：尋找信息，翻譯之類的。順便說一下，你可以從福步上海論壇獲得很多外貿精英的聯系信息。要有雙善于發現的眼睛。

2，盡量經常訪問外貿論壇

3，投資于學習

留意有關國際貿易的最新流行的書籍。你需要投資于你的學習，只是值得的。別局限于你的所謂的經典的教課書。而且你要能方便的上網和學習電腦技術。即使你用不起手機，也要想辦法弄臺電腦。沒有它，你將會被甩在后面。

4，重視電子商務

學校可能不教你電子商務知識，但是對于做外貿，只是必不可少的。在福步論壇有個電子商務版塊。在那里你可以獲得很多最新的實用的學習材料。還有另外一種方式，在百度等博客站點博客，將有助于你學習如何推廣網站，和怎樣寫受歡迎的文章。、

最重要的是，不斷的思考，你才會發現你自己獨特的方式。別人的意見只能作為參考。

推薦網站：世貿人才網之世貿大學

[編輯本段]外貿業務員的職業要求

一般要求大專以上學歷，貿易類、語言類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

英語專業的就業方向何在？

英語專業的就業方向有，翻譯，學校及培訓學校英語老師，公務員，企業文職類。

1、翻譯

這個職業可以說是對于我們英語水平要求最高的，同時也是很多英語專業畢業生的一個就業方向。如果想進企業進行工作的話，是可以選擇那些有國際貿易業務的企業。

2、學校及培訓學校英語老師

這個崗位也可以說是占據了英語就業方向的相當大的比例，并且就業的學校也是多種多樣的。可以去一些現在比較流行的1對1英語輔導機構來給孩子上課，也可以去小學，初中高中來當英語老師。如果自己學歷比較高的話，也可以去高校進行英語課程的教學。

3、公務員

公務員這個職業看起來似乎與英語沒有什么太多的關聯，但是英語專業就是這么的神奇，很多單位在招聘公務員的時候也只限定英語專業可以報考，所以在英語專業畢業以后進行公務員的考試也不失為一個好的選擇。

4、企業文職類

由于英語專業的男孩女孩英語過關，又形象不錯，很多都去了外企做總助或文秘的工作，企業太多，遍布各行各業。

擴展資料

1、供過于求

中國對于英語教育這一塊的重視，那真是可謂到了“從娃娃抓起”的地步。很多人從小學開始學英語，一直學到高考。而在高校當中，英語專業的在校人數也總是能占據一塊不小的比例。

有兩個場景最能揭示當前“供過于求”這個現象。

2、大學課程還實用嗎

假設有這樣一批英專的學生，他們既不想以后做老師，也不想去考公務員，他們只想能夠接觸社會，步入職場，歷練自己。對于這樣一批人，你很難想象諸如英美文學、英美文化、或者語言學這樣的課程對他們來說有多少實用性可言。

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