01 俄羅斯外貿付款騙局(在俄羅斯外貿中有什么好的支付方式)

外貿-俄羅斯一客戶

深入分析俄羅斯客戶的特點，有助于開展對俄貿易~

1、喜歡談大金額合同，對交易條件要求苛刻，缺乏耐心；

2、官僚主義作風嚴重，辦事拖拉，喜歡“灰色貿易”，這樣就造成俄羅斯外貿交易過程中談判及下決策節奏相當緩慢，耗費的時間會很久；

3、注重實利，較為注重既得利益，對現實利益緊抓不放；

4、十分重視禮貌性問候和基本禮儀，與俄羅斯客戶會面是，記得第一件事是與對方進行禮貌性問候；

5、由于俄羅斯酷寒居多，所以俄羅斯人怕熱不怕冷。因此，如果接待俄羅斯客戶，在安排酒店時，一定要充分考慮好氣溫因素，尤其是在夏天的時候，調節溫度的設備一定要配套完善；

6、俄羅斯人偏愛“7”這個數字，認為這是一個充滿幸運的數字，所以在制定價格時，可以制定例如2.77、7.77這種數字；

7、俄羅斯人喜歡面食、牛肉、烈酒（如伏特加），做俄羅斯客戶接待時可提前準備。

在俄羅斯外貿中有什么好的支付方式

1、電子錢包Yandex.Money

Yandex.Money成立于2002年, 是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，是俄羅斯領先的網絡平臺及搜索引擎Yandex的全資子公司。Yandex.Money是俄羅斯第一個電子支付系統，買家注冊后，即可通過俄羅斯所有地區的支付終端、電子貨幣、預付卡和銀行轉賬（銀行卡）等方式向錢包內充值。

覆蓋地區及覆蓋率 ：俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、吉爾 吉斯斯坦等獨聯體國家，覆蓋率超過30%。

支付特點 ：無拒付、實時到賬，交易幣種支持美元、盧布。

2、俄羅斯電子錢包Webmoney

WebMoney是由成立于1998年的WebMoney Transfer Techology公司開發的一種在線電子商務支付系統， Webmoney是俄羅斯最為普及的第三方支付工具， WebMoney可以在包括中國在內的全球70個國家使用, WebMoney提供安全性，轉賬需要手機短信驗證，異地登錄IP保護等多重保護功能，即時到賬。

覆蓋地區及覆蓋率 ：俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、阿塞拜疆、格魯吉亞、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦。

支付特點： 適用范圍廣；可線上線下付款，手續費低；無拒付，實時到賬；交易幣種支持美元、盧布。

案例：速賣通、敦煌網、棒谷、環球易購

3、俄羅斯電子錢包Qiwi

俄羅斯作為歐洲最大的網民國家，所以，俄羅斯及其周邊國家，在線市場容量和增速都比較大。Qiwi就像拉卡拉與支付寶的結合體，可以讓用戶在店鋪里，或者在線上，或者手機上完成支付，業務涉及亞、歐、美、非洲，每天有超過40萬筆交易。Qiwi的成功之處在于結合了當地人偏愛使用現金消費的習慣和只有5%的消費者擁有銀行賬戶的現狀。

覆蓋范圍：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦

支付特點：無需保證金；無拒付；操作流程簡便；目標群使用率高。

案例：速賣通、敦煌網、環球易購、棒谷

國內有些公司提供接口，能一站式接入多種本地支付，想了解可以自行去百度搜索。

做外貿的,俄羅斯發過來一筆錢到工商銀行但被中國銀行退回了，怎么回事

我都被退了好幾次了，工行自己退的，沒理由，就說是高風險國家，其實是怕得罪美國老爹，再打就封戶！ 銀行都是這幫無賴說了算，沒辦法

為什么俄羅斯外貿風險很大

俄羅斯外貿風險大的原因主要體現在四個方面：

1、從國際關系看，西方加大對俄羅斯制裁，政治風險導致保險費率上升。俄羅斯國內政治雖然保持穩定，但經濟增長速度明顯減緩。

2、俄羅斯貧富差距較大，雖說中產階級比較多，但是俄羅斯關于中產階級的定義與西方國家不同，大量的俄羅斯中產階級實際上是俄羅斯政府公務人員。2013年，俄羅斯的政府公共部門支撐著50%的國內經濟。

3、俄羅斯是一個半封閉市場，民族自豪感很強，貿易保護主義盛行。而且政府辦事效率較低，官僚主義成風。

4、美國制裁俄羅斯，盧布貶值，購買力下降，直接影響了國內的外貿出口，很多尾款因為匯率波動也被拖延。

做外貿對俄羅斯客人應該注意些什么?

做外貿對俄羅斯客戶要注意以下幾點：

1、實事求是。

正因為他們懶惰、拖拉，所以我們要發揮中國人勤奮的優良傳統，事事多為他們著想，為他們多做點，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個想到的是你。同時，盡量耐心一點，能多配合就多配合一點。我很多朋友說很多做了十幾年的俄羅斯老客戶，實際上做開了，價格啊、條款啊都不那么重要。

2、最好能精通俄語。

90%俄羅斯人不說英語。當然這個比例現在正在慢慢減少，隨著中俄貿易越來越多，俄羅斯人也開始慢慢重視英語，有些人甚至開始學起了中文。我們先來分析為什么只有少部分人會英語，俄羅斯學生學英語大部分不知道有什么用，去俄羅斯的外國人本來就不多，對他們來說，有學英語的時間還不如用來喝伏特加呢。另外一個原因就是大部分俄羅斯人還停留在俄羅斯是世界上面積最大的國家的觀念上，不愿意去學別人的語言。

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