01 做出口貿易怎么找客戶(貿易公司，請前輩高手指教，貿易公司是怎么找貨源和怎么找客戶，日用品之類的，需要多少資金啟動，)

出口外貿怎么找客戶

出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹

很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會

尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關數據

這是一個非常高效精準的方式，畢竟海關數據都是官方且實用的，可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。

5、通過行業交流圈 ，如論壇，貼吧

每個行業都有一個論壇，基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿的流程

主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

出口貿易怎么找客戶

出口貿易找客戶方法一般如下：

1、出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

2、外貿公司找客戶的方法：客戶轉介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿易機構合作外貿公司。

3、外貿行業獲得客戶的渠道有很多，比如：參加展會；通過海關數據尋找意向客戶；通過搜索引擎開發客戶；通過國外行業協會網站找客戶；通過國外社交平臺開發客戶。

4、找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

尋找代表外國公司的本地買家 以原油出口業務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優質的買家委托人將提高原油出口業績。其他行業也是如此，可以與國際買家建立出口聯系。

在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。

參加行業內的一些組織或者活動。通過行業內的組織和活動來找客戶，想要做某件事情的人先會進入到該行業的某些組織或者參加某些活動，這里面有很多自己的客戶。

利用黃頁網站找客戶。找南非黃頁網站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網站，可以通過網站去找郵箱。利用非洲海關數據找客戶。在非洲海關網站查找數據，能免費獲取一些非洲采購商的公司名稱和聯系方式。

有些客戶會回復說我要查一下，可能客戶就馬上查一下，然后告訴你說收到郵件了，我先看看，客戶打開你的郵件，這樣離成功又近了一步。

利用買粉絲 這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿易中也起著重要作用。可以定期聯系并進行銷售。但是應詳細說明你的產品和所需的客戶資料，以便對方明白你真正需要什么。

外貿公司怎么找客戶？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

 

2020年聯合國年度報表

2020年聯合國各部門采購清單

要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。

聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰亂，要么就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。

歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？

當然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記

 

第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之后點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯合國全球市場供應商審核表

然后下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。

經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫制造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫買粉絲公司。

第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。

第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。

第7步：填寫提供的產品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯合國招標清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

UNGM招標清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

出口貿易怎么找客戶？

打電話其實也是開發客戶一種比較高效的方式，不過打電話需要有針對性。

01說說打電話為什么重要

我打電話都是有針對性地打，一般都是展會拿到名片，而且確定這個客戶是目標客戶才打電話。因為國際長途話費也貴，如果你打電話的客戶不是目標客戶，對方可能馬上會掛掉，這樣遇到次數多了，心里也比較有挫敗感。

因為擔心客戶會掛電話，所以很多時候我們都不敢打電話給新客戶。尤其剛開始做外貿業務的時候，口語不太好，聽力也不行，心里的恐懼感就更明顯。

但是隨著你開始跟多個客戶打電話聊天后，你會慢慢的自信，也知道怎么跟客戶聊。當你沒有這么緊張的時候，你就可以跟客戶聊的更好，也愿意多打電話給客戶。

打電話之所以重要，是因

很赞哦!（289）