01 做外貿產品價格怎么定(做外貿，怎么報價？)

外貿出口價格應該怎么計算

外貿出口報價計算：

CIF價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；

CFR價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；

FOB價=出口成本+國內費用(+傭金)+出口利潤。

出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2020-12-28，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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做外貿，怎么報價？

外貿報價技巧-影響買家回盤因素

經常聽到有做外貿的朋友抱怨，給買家報了價格后就杳無音信了，是自己價格報錯了還是買家根本沒有看到自己的郵件？

報價在外貿洽談中是最重要的一個環節，如何有效的報價吸引買家回盤，是關系到后續是否可以拿到定單的關鍵，總結以下幾點可以影響到買家回盤的要素：

一、外貿報價速度：

快速的報價速度，說明這家供應商隊這個產品很熟悉很內行，對產品的材料耗用，人工費等等胸中有數，也許他正在做這款或者類似產品。最好，摸準采購商的上班時間，報價過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到你。

反之，很長時間報不出價格，一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說不出個所以然，這很可能表明這個供應商對這種產品不了解不熟悉，對原料、工藝、人工都無法準確核算。即使過了多天報出了價格，那也是他四處打聽來的。

二、外貿報價構成：

精確地報價應該是有幾個部分構成的：原材料價格和用量、人工費、包裝運輸費、管理費稅金利潤。

能夠細分為以上幾大項報價的人，表明他既懂工藝，也很坦誠，不隱瞞不欺騙，明明白白的賺錢。 采購接到這樣的報價，便于分項審核各項的正確性、合理性，并可以根 據其它類似貨品的分項構成來對比，還詢問其它人，最終判斷這個報價是否合理。發現哪一項不合適，可以針對該項進行洽談，而不是泛泛地說“太貴了”，最后形 成了像自由市場買菜那樣的，沒有任何事實依據的討價還價。俗，且無效！

對于籠統地只報總價的供應商，這個總價中的分項構成不明確，即使總價不高，但也為以后的合作埋下隱患。

比如，某產品的主要材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價格是55元/公斤，供應商報價材料費60左右是合適的。當市場的黃銅價格有大的波動，比如漲價超過10%，供應商提出產品要相應漲價，是合理的。如果跌價超過10%，采購提出降價也是合理的。

如果不細分，則當原料漲價的時候，供應商提出產品也要漲價。但是，漲多少是合理的呢？這又造成了供需雙方反復洽談，浪費時間也影響感情。

三、外貿報價的高低

產品報價是否恰當，關系到買家對我們專業度的判斷，所以對不同市場不同產品不同客戶報出最恰當價格是非常重要的。

首先，分析買家的真正需求點，如中東國家客戶對價格關注度比較高 的，可以報比較低的價格，但一定要留有還價的空間，國為這種市場的客戶有討價還價的習慣。如果歐美國家客戶，目前也是喜歡價格比較低但質量又高的產品，建 議是把自己產品分等級，分別報價，報價時一定要注明交易條款，讓買家知道一分價錢一分貨。

其次，作好市場跟蹤調研，及時收集國內甚至東南亞一帶同行價格，然 后依據最新行情報出價格，買賣才有成交的可能。對于正規的、較有實力的外商，這些外商一般在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉 和了解，這就要求我們要對信息靈通,隨時關注最新的市場動態。

四、外貿報價的有效期

很多產品，原材料成本占產品成本的比重很大，當原材料價格大幅波動 的時候，產品的總成本也隨之變動很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經驗的供應商的報價都注明“本報價的有效期10天（1個月）”等。因為從報 價到下單到供應商買材料，期間要經過好多環節，較長時間。萬一這個時期內原料價格大幅變動，會影響雙方的合作。看到標明了有效期的報價，意味著這個供應商 對原材料市場有密切關注，并且供應商愿意賺自己應該賺的錢，原材料的錢不是他預期的利潤來源。

不標明有效期的報價，當市場原料波動，供應商要漲價的時候，采購方肯定覺得這供應商是“奸商”，不講信用，說了的不算數，造成了供需雙方的誤解。

奧道中國認為，成功外貿報價涉及的因素很多，要做到外貿報價游刃有余、得心應手，必須結合自身的產品、行業、客戶等因素總結分析，在實踐中思考，才能不斷尋求突破。

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤

CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤

CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤

CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)

外貿報價公式到底是怎么計算的？

1. 增票金額= 【（外匯×匯率）-所有費用】×1.17/（1.17-退稅率）

分析：增票金額的計算公式常用于外貿代理公司與工廠最后的結算，即外貿代理打給工廠多少錢（工廠收到錢后開具相應金額的增票）。

2. 退稅額= 增票金額/1.17×產品退稅率

分析：增票金額是含稅貨物的價格，除以1.17即貨物的不含稅價格，貨物不含稅價格乘以該貨物的退稅率便是最后可以得到的退稅額。

3. 換匯成本： 5 ＜（增票金額-退稅）/ FOB美金價格 ＜ 8

分析：換匯成本是海關衡量每筆外貿交易為國家創造多少外匯收益的標準。“5-8”的范圍是美元兌人民幣匯率為1：8的時候定的（現在尚未修改）。當換匯成本小于“5”時說明這筆外貿交易賺錢太多，而大于“8”時則說明這筆外貿交易虧本在做（按照現在的匯率應該是大于“6.6”就虧本在做了）。無論哪種情況（大于“8”或小于“5”），海關都不會進行退稅。

4. 買斷匯率= （匯率-每美元所收人民幣的代理費用）×1.17/（1.17-退稅率）

分析：買斷匯率也是外貿代理常用的代理費結算的方式，只適用于開增票方（通常是工廠）的代理委托，全部利潤開進增票。

一、出口報價核算

(一)報價數量核算

在國際貨物運輸中，經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數量來計算報價數量，以節省 海運 費。

根據產品的體積、包裝單位、銷售單位、規格描述來計算報價數量:

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。

解：每20英尺集裝箱：

包裝數量=25÷0.164=152.439，取整152箱

報價數量=152×60=9120只

每40英尺集裝箱：

包裝數量=55÷0.164=335.365，取整335箱

報價數量=335×60=20100只

例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。

解：每20英尺集裝箱：

包裝數量=25÷0.0095=2631.578，取整2631箱

報價數量=2631箱

每40英尺集裝箱：

包裝數量=55÷0.0095=5789.473，取整5789箱

報價數量=5789箱

注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數量=包裝數量。

(二)采購成本核算

通過郵件和供應商聯絡，詢問采購價格，用以成本核算。

例如：商品03001\"三色戴帽熊\"，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本?

解：采購成本=6×9120=54720元

(三) 出口退稅 收入核算

先查詢產品的\" 海關 編碼\"，可知道增值稅率和 出口退稅 率。

例如：查到商品03001\"填充的毛絨動物玩具\"的 海關 編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、 出口退稅 率為15%。已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入?

解：退稅收入=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

=6×9120÷(1+17%)×15%

=7015.38元

(四)國內費用核算

國內費用包括：內陸運費、 報檢 費、報關費、核銷費、公司綜合業務費、快遞費。

已知內陸運費為每立方米100元， 報檢 費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業務費3000元，DHL費100元。

其中：內陸運費=出口貨物的總體積×100

總體積=報價數量÷每箱包裝數量×每箱體積

例如：商品03001的描述為\"每箱5打，每打12個\"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數量為9120只的內陸運費是多少?

解：總體積=9120÷60×0.164=24.928立方米

內陸運費=24.928×100=2492.8元

(五) 海運 費核算

出口交易中，采用 CFR 、 CIF 貿易 術語 成交的條件下，出口

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