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01 假如你是一名外貿業務員,當沒有客戶詢盤,沒有訂單時(外貿業務員接不到訂單是什么原因)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 18:28:45【】4人已围观
简介要是沒有詢盤,外貿業務員應該怎么做沒有詢盤的時候就努力去開發詢盤,要不然時間會一天一天的浪費掉,也等不來訂單做外貿開發客戶有很多種方法的我才做外貿業務員,沒有客戶,每天壓力都很大,我該怎么辦?外貿這行
要是沒有詢盤,外貿業務員應該怎么做
沒有詢盤的時候就努力去開發詢盤,要不然時間會一天一天的浪費掉,也等不來訂單
做外貿開發客戶有很多種方法的
我才做外貿業務員,沒有客戶,每天壓力都很大,我該怎么辦?
外貿這行本來就是很累人的,業績與工資掛鉤,混的好的月薪上萬,混的差的就只能拿底薪。
歸納總結了以下5點做外貿的心得,希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助
一、報價:
這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析:
1、給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業務何用?
2、給客人價格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。
二、詢盤質量分析:
首先“調查背景,區別對待”,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業務員心理:
很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。
結論:“人不自信,誰人信自。”我們的業務,你做到了么?
四、感悟:
很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。
2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
所以我們諸位業務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么?
五、跟蹤客人:
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用EMAIL傳真,電話,以及邀請其到工廠參觀為手段,"迫使"其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。
剛上班的外貿業務員為什么會感到沒事可做
不是沒事可做,是你啥也不會!于是,沒旺旺、沒詢盤、沒客戶、沒訂單,所以沒事可做。其實,你要做的事很多:
1、產品優化
2、開發客戶
3、老客戶回訪
4、學習
做外貿業務員多久可以收到詢盤?多久可以接到一個訂單?
一般來說,業務員從從事外貿業務到操作熟悉再到有詢盤,需要的時間比較久,至少也要一個月。沒有詢盤,要想辦法,比如可以跟老客戶發郵件推薦新產品,也可以利用阿里外貿推廣寶之類的工具來提高產品的曝光率,還可以向同事請教好的經驗等等。
另外,做外貿業務員一般要先熟悉外貿流程,提高自己回復詢盤的能力,可以增加從詢盤轉化為訂單的轉化率,時間也會縮短,相信3個月內應該可以有訂單。
外貿業務員沒業績,沒客戶怎么辦?
又到一年展會集中爆發的時期了,各位外貿業務員們,參加展會累嗎,是身體累還是心累?接不到訂單煩,有訂單進來也煩,為什么呢,看下面這個例子可能就明白了。廣交會上,有個客戶進來我們公司,一個業務員就上前招呼去了,就在她轉身拿資料的時候,客人隨手翻看目錄架上的東西,剛好拿到另一個業務員的名片,這個業務員就上前接待去了,第一個業務員回來之后就覺得是第二個業務員跟她搶客戶,兩人差點沒在現場吵起來。
沒談成業務還落得一肚子的氣,這可能是業務員最恨的吧。公司原本為了這個展會就專門研究了方案的,把各項工作,現場執行都安排的有條不紊,業績激勵措施更是讓人心動,都以為準備的十分妥帖了,萬萬沒想到,會出現這樣的事情。將這事講給同行聽,誰知人家聽后直搖頭,還反問我:你們公司就是這么管理的嗎,要是像我們公司一樣裝個
外貿管理軟件
,估計就沒這些事了。
對業務員“一碗水端平”
如果有外貿管理軟件的話,企業就可以把現有的客戶資源酌情分配,讓業務員各自跟進,免得重復使用人力,未知的客戶可以按照區域分配,每個業務員負責指定區域范圍內的客戶。這樣既管理好了客戶,也讓公司自己的業務員分工比較明確,不會出現爭搶客源的情況。不管業務完成的好壞,都由指定的業務員負責,這樣明確責任之后可以免除出了問題之后沒人承擔的局面。老板也可以隨時了解各業務員的工作情況,評定業績,決定是否該獎勵。
展會上各司其職
有了外貿管理軟件之后,就如前面所說,每個業務員都有了明確的客戶劃分,各自該負責哪一塊標識的清清楚楚,業務員相互之間也了解,不會插手別人的業務范圍。碰上展會這樣難得的交流機會,企業可以主動發出邀請,邀請客戶到場參展,企業與客戶之間可以面對面的交流了。這個工作自然由業務員完成,每個業務員只需要給自己手上的客戶發郵件就行。
展會邀請函發出之后,企業需要對現場進行安排。企業資料、產品信息等都可以從系統中調取,這類硬件設施建設比較容易,難管的是人員調配。展會可能是企業與客戶的第一次見面,業務員與客戶互不相識,容易混亂。軟件系統中客戶劃分再一次起作用,弄清客戶身份之后就由相應的業務員來接待,以免現場操作與實際職責劃分不一引發糾紛。即使是從未接觸過的新客戶,也可以按區域來劃分。比如美國客戶就由負責美國市場的業務員接待,日本客戶就由負責日本市場的業務員接待,這樣一來,之前的客源之爭就不存在了,企業精力全都集中在開拓業務之上。
外貿業務員接不到訂單是什么原因
第一:分析自身原因。是因為沒有詢盤還是又詢盤但是談不下來單子。
沒有詢盤,那就尋找更好的渠道開發。可以多嘗試一下新的開發渠道。不要坐等客戶找上門來。雙喜軟件好像可以日開發上萬客戶,你可以看看。
有詢盤但談不下來單子那就是跟單能力,方式有問題,及時發現,及時糾正吧。多向老業務學習跟單技巧。平時多注意自己的說話方式是不是有什么不對?
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