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01 做外貿(如何做外貿生意?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-12 20:19:30【】0人已围观
简介做外貿需要具備什么條件做外貿需要具備的條件如下:1、良好的語言能力:外貿人員需要具備良好的語言能力,包括熟練的英語語言能力,以及流利的習慣用語等,以滿足外貿談判要求。隨著市場競爭的日益激烈,英語口語能
做外貿需要具備什么條件
做外貿需要具備的條件如下:
1、良好的語言能力:外貿人員需要具備良好的語言能力,包括熟練的英語語言能力,以及流利的習慣用語等,以滿足外貿談判要求。隨著市場競爭的日益激烈,英語口語能力將成為外貿人員未來發展的重要競爭力。
2、良好的國際貿易知識:外貿人員需要掌握有關國際貿易的方方面面的知識,包括國際貿易定價、貿易政策、貿易技術、貿易法律法規等。此外,需要具備熟練的貿易計算機技能,掌握各種貿易系統的使用。
3、具備良好的商務素養:做外貿工作時,外貿人員需要具備良好的商務素養,以及良好的禮儀禮節。外貿人員需要熟悉各種商務活動,包括商務招待、商務談判、商務交流等。
4、具備全球視野:外貿人員需要具備全球視野,能夠把握全球貿易的發展趨勢,把握外貿行業的機遇和挑戰,以便能夠及時應對市場變化。
5、具備良好的團隊合作能力:外貿人員需要具備良好的團隊合作能力,能夠與其他人有效地合作,以求實現共同的目標。此外,外貿人員需要具備良好的溝通能力,以及良好的客戶維護能力,以建立良好的客戶關系。
做外貿的好處:
1、訂單多。只要夠努力,不僅可以滿足自己的工廠產能,還能把訂單大量外發。
2、利潤好。國內加工訂單,利潤的大頭都是被客人吃掉,留下的都是骨頭。外貿訂單直接跟國外客人談,單價好,有匯率差,相對國內訂單來說利潤要高出幾倍。
3、款好收,無拖欠。先收款后打樣,先收定金后生產,收完尾款才發貨。即便遇到長期合作的大客人需要做月結,也比較遵守誠信,按時付款。
4、無應酬。國外客人來訪較少,正常商務餐即可。極少需要拿回扣的現象,也不用考慮逢年過節送禮。如果能不讓供應商應酬,那就幾乎沒有什么應酬。
5、人少事情相對沒那么繁雜。外貿部兩三個人甚至一個人都能起步,只要多找客人,很快就能做起來。人少,好管,房租水電幾乎可以忽略不計。
做外貿需要具備哪些條件?
做外貿的條件如下:
1.英語(或者其他小語種)流利,能夠進行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程,外貿專業術語等。
3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式,貨運流程,貨運價格等。
4.對所從在的行業專業英語要熟悉,并且要對產品相關的知識熟悉。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
如何做外貿生意?
一筆完整的外貿生意是如何做成的?關于外貿業務全流程,相信很多外貿新人現在還是云里霧里。
今天小編就為大家梳理一些外貿出口流程的入門知識,提供最詳細的外貿流程,方便大家對外貿理解得更加透徹,這樣在做業務的過程中,才能夠更好地統籌安排,把控各個環節。
01詢盤
即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤,詢盤的內容可涉及:價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等,而多數只是詢問價格,也可稱之為詢價。
02報價
在國際貿易的過程中,最先的步驟是產品報價。報價內容主要有:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等。
常用的報價有:FOB 船上交貨、CNF 成本加運費、CIF 成本、保險費加運費等形式。
03簽訂合同
在國際貿易中,買賣合同沒有固定的形式。
一般有正式的合同書,也有確認書、協議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”,以上的這些都可以認為是合同。
04付款方式
比較常用的國際付款方式有三種,即信用證(L/C)、電匯(T/T)和直接付款。信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證,不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說,信用證是保證出口商收回貨款的文件。
TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現金方式結算,由客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內,可以要求貨到后一定期限內匯款。直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。
05備貨
備貨實際上就是采購貨物或下定單到工廠生產貨物,在備好貨后要經過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢驗,否則無法報關出口。
備貨須按照合同來進行。貨物的質量、規格、數量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。
為了確保質量和交貨沒有問題,一般來說外貿公司會派專門的人員(如:跟單、QC)去工廠追蹤生產,檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構(第三方),如 SGS,OMIS,BV 等來驗貨。
在生產結束,貨物裝箱完畢后,工廠要提供裝箱單給外貿公司。
06報關
首先要跟海關打交道,這就是報關,獲取通行證,包括接受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結關放行等幾道手續。
07貨運
報關完成后,接下來便是貨運了,需租船訂倉,把貨交給客人。
需盡早盡快地與貨代公司聯系,告知發貨要求,了解將要出口貨物的出口口岸,船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接(準時進倉),達到客人規定的交貨期,盡早在交貨期之前向貨運公司發出書面定倉通知。
向貨運公司定倉時,一定要書面定倉(如傳真),注明所定船期,柜型及數量,目的港等內容,以避免差錯。
工廠在裝貨完畢,集裝箱離開工廠后,需要一份
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