01 做塑料原料貿易怎么樣(塑料原料的業務好做么？)

剛剛入行做PVC塑料原料銷售代表，請問一開始要做哪方面的工作？（不要太籠統，最好有流程）

其次，整理、定位自己的客戶資料，先從企業黃頁整理出各類產品的企業分類(如電線電纜廠、鞋材廠、塑料水管廠等），然后如何定位自己的客戶群呢？可以先考慮知名度小店企業嘗試，公司內部肯定是有固定的客戶群的，但最開始你不能直接去找老板問那些你可以做，那些你不可以做，你必須拿出自己的做的工作，老板才會覺得你很努力，他會幫你選出那些你可以嘗試。從網上找客戶需要技巧，緊緊依靠搜索引擎是不夠的，多半是搜出該客戶的業務聯系方式，運氣好會搜到關鍵人。商業網站上面很多企業聯系人都是關鍵人，如阿里巴巴等。

再次，電話預約，這是很需要技巧的，找到關鍵人，但你電話交流時對方覺得你連話都不會講怎么敢買你東西呢？所以電話預約也是很重要的一個環節，你要相信人不求人一般大，要將你溝通交流的對象想象成你家鄰居什么的，第一次交流，一定要簡潔，一、介紹自己是哪家公司，做什么產品，盡量多說幾樣，盡量說出自己產品優勢。二、拜訪的理由，（如有產品資料、樣品、順路拜訪等）

希望可以幫到你！祝工作愉快！

塑料原料的業務好做么？

1、做銷售，市場沒有飽和不飽和之說，飽和也有飽和的做法。塑料在市場上的需求是很大的。

2、塑料原材料的量很大，所以客戶很多是工廠，也有部分的貿易商。

3、如果業務穩定了的話，年收入在10以上（好的話兩年內）

4、也沒什么門檻之類的說法，不懂就問嘛

塑料顆粒前景如何？

一、塑料顆粒的市場前景

廢舊塑料再生塑料顆粒銷路極廣，塑料企業需求量大。要完全了解為什么再生顆粒受到塑料廠商的特別青睞，首先我們一起來算一筆成本帳：

一家中型的農膜廠，每年需要高壓聚乙烯原料（LDPE）1000噸以上。目前，全國各地塑料市場LDPE的平均價格為7000元/噸，LDPE再生顆粒平均價格為3800元/噸，每噸相差3200元。也就是說，如果一個中等規模的農膜廠半數采購再生塑料顆粒，僅原料成本一項一年就可節省160萬元。這無疑是一筆巨大的財富！

據官方公布的統計數據顯示：1999年，我國聚乙烯產量434.6萬噸，只能滿足國內市場需求的46.4%。目前，中國乙烯當量需求將以8.5%的速度增長，到2005年，乙烯當量需求為1500萬噸。為此，國家每年將花費大量的外匯進口乙烯原料或原油，來滿足國內乙烯需求的巨大缺口。因此，廢舊塑料再生利用還可為國家節省大量的外匯。

一個中等規模的塑料編織袋廠每年消耗聚丙稀再生顆粒2000噸以上，即便是個體小廠每年最低消耗都需數百噸；一家中型鞋廠年需要聚氯乙烯（PVC）再生顆粒2000噸......塑料制品企業對再生顆粒的巨大需求，為有心創辦廢舊塑料再生顆粒廠的企業和個人提供了廣闊的市場空間。 因此，再生塑料顆粒根本不愁銷路。

二、辦廠利潤分析

為便于您客觀了解成本和利潤情況，下面，我們以月產30噸的一條生產線，加工高壓聚乙稀廢料為例，采用相對保守的數據，仔細算一算創辦一個再生塑料顆粒廠的實際利潤，供投資者參考。

主要依據：

1、各地廢舊塑料收購中間價1800元/噸。

2、再生顆粒銷售中間價3700元/噸以上。

3、廢舊塑料再生顆粒率90%。

4、水費及不便計算的零星費用納入'其他不可預計費用'。

綜合成本（萬元）： 原料成本：1800元×30噸÷90%=6萬元 電 費：加工一噸顆粒實際耗電約300度×1元×30噸=0.90萬元 水 費：清洗一噸廢舊塑料約需用水10噸左右，可循環利用。由于費用很低，納入'其他不可預計費用'之內。 廠房租金：0.20萬元/月。 工人工資：按每日兩班倒，每班三人計算：6人×800元/月=0.48萬元 運輸費用：100元/噸×30噸=0.30萬元

其它不可預計費用：0.20萬元/月 月產30噸顆粒的綜合成本為：8.08萬元 月銷售收入：3700元/噸×30噸 =11.10萬元 月利潤：11.10萬-8.08萬=3.02萬元 投資回收期：1-2個月。

年利潤：按每年生產10個月計算，年利約30萬元左右。

綜上所述，創辦再生塑料造粒廠是一個投資少、投資回收期短、回報快、利潤豐厚的好項目。

三、辦廠條件

創辦再生塑料造粒廠，投資規模大小均可。即可從一條生產線起步，也可同時購進多套設備規模生產。建議您根據自己的實際條件，決定生產規模的大小，只有穩扎穩打，才能步步為贏。

A、廠房要求：以一條生產線為例，廠房30平方米左右，要求通水、通電（必須是動力電），料場30平方米左右（廢舊塑料清洗、分類場地）。如果同時上多條生產線，就應設清洗粉碎車間、造粒車間和成品庫，以方便日常管理，提高生產效率。

B、工人：一條生產線只需工人2-4名（兩班倒）。如果規模生產，應適當增加工人數量。工人應具備初中以上文化程度，建議投資者優先聘用下崗工人，因為他們都具備一定的技能和組織紀律觀念，上崗快，便于管理。

C、建廠周期：只需5-7天。

D、流動資金：一條生產線生產，流動資金應不低于5000元。規模生產應適當增加流動資金。（邦賦供應鏈管理有限公司提供各類塑料顆粒原料 進口貨運代理 馮先生：18780099641）

如何做好塑料原料的銷售工作？

首先對這行要了解，熟悉，精通。建議多看看關于銷售方面的書籍。

作為一個業務員，給別人打電話一定要有自信。還要給人一種好的印象，也就是把微笑傳遞給對方，把好心情傳遞給對方， 一下使應該注意的地方：

一：準備

心理準備，在撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是所撥打的這通電話很可能就是這一生的轉折點或者是現狀的轉折點。有了這種想法之后才可能對待所撥打的每一通電話有一個認真、負責和堅持的態度，才使心態有一種必定成功的積極動力。 內容準備，在撥打電話之前，要先把所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所準備必要的話，提前演練到最佳。 在電話溝通時，注意兩點：

1、注意語氣變化，態度真誠。

2、言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復，讓對方產生反感或羅嗦。

二： 時機

打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯的時間里與顧客聯系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。

三、其他：

1、調整你的肢體語言

2、注意節奏：發揮影響力

3、訓練你的聲音 和客戶交談時客戶要多使用正面詞語、多采用贊美、提問的句式 、聆聽是最寶貴的禮物。

學會問問題的另一個好處在于：可以暫時免開尊口———講多錯多、言多必失。讓客戶來說。客戶說的越多，在他的印象中，他與銷售人員的關系越緊密，信任度越好，成交的比例就會更大。

做塑料原料銷售需要掌握哪些知識

塑料原料銷售同其他銷售一樣，除優秀的公關業務能力外，對專業的了解也是很重要的。你談的應該是指這一點了。我認為主要應了解行情和熟悉產品應用。

行情。塑料作為大宗商品，行情很重要。塑料屬于石油化工產業鏈，因此要關注原油及塑料的基礎原料單體，如乙烯，丙烯，苯乙烯等的價格走勢。一般而言，原油價格與塑料價格是大體一樣的走勢。

產品知識：產品的用途，物性等。每種塑料特別是類似物性的塑料牌號，有相近的市場應用。熟悉了產品，并通過舉一反三，就會開發越來越多的有效客戶資源，業績自會提升甚至倍增。

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