01 做外貿東南亞市場的優缺點(依靠自己和依靠中間商開拓海外市場的優缺點？)

隨著外貿訂單量的減少，西方國家開始重視東南亞市場了，對我國有影響嗎？

這個情況對我國的影響非常多，首先就是我國的進口訂單將會出現大幅度的減少。影響我國相關的一些產業鏈的生產，還有出口的情況。其中和東南亞產業擁有深度捆綁的紡織等等這些輕工制造領域將會受到非常大的影響。但是也不用太過于擔心，因為我國的國內擁有著非常完善的產業鏈條，所以總體上來說影響并不是太大。

外貿訂單量的減少，對我國有影響嗎？

對我國確實會有一些影響，因為這樣會導致我國的進口訂單出現大幅度的減少。也會對我國的一些相關產業鏈產生一定的影響，還有就是對出口的情況也會造成一些。并且東南亞產業那邊和我國的紡織業擁有著深度的捆綁。所以我國的輕工制造領域，因為這種事情遭到一定的影響。但是也沒有必要太過于擔心，畢竟我國的國內擁有很完善的產業鏈條，所以總的來說影響并不是很大。

西方國家開始重視東南亞市場了，對我國有影響嗎？

像這樣的形勢變化，對我國肯定會有一些影響，會導致我國的進口訂單出現大量的減少，也會對我國的一些相關的產業鏈帶來一些影響。就是對我國的出口情況，也會造成一定的影響。再一個就是我國的紡織業跟東南亞那邊的產業擁有著比較深入的捆綁，所以可能對輕工制造領域里面也會帶來一些影響。但是影響并不是很大，畢竟我國的國內擁有完善的產業鏈條。

溫馨小提示

這種大環境的變化，不管是哪一個國家都會帶來一些影響，我國當然也不例外。訂單量也會造成大幅度的減少，同時也會給相關的一些產業鏈帶來一定的影響，對出口情況也會造成一些不好的影響。對于我國的輕工制造業，也會帶來一定的負面影響。也沒有必要太過于擔心，我國是一個人口大國，擁有很多的企業消費市場也很龐大。所以總體上來說，影響并不是很大

依靠自己和依靠中間商開拓海外市場的優缺點？

現代外貿企業對于產品以及能夠優化的生產效率空間已經很小，未來企業的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。今天我們外貿主要的推廣的途徑。與分析各個推廣途徑的優缺點。

外貿營銷主要手段

1、線下營銷

一、展會

展會是最能直接接觸客戶的，不過在參展的時候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌參與為主的，官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。

二、雜志報刊和電視媒體

雜志報刊和電視媒體的投放，可以通過當地客戶，是自己尋找，或者是通過第三方公司的了解。

2、線上營銷

一、搜索引擎的途徑

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網站一般都會不停的優化網站的結構，來獲取更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿營銷途徑。

二、社交媒體的途徑

可以利用社交媒體的途徑來做推廣，有助于增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。

比如可以使用Facebook廣告營銷，YouTube廣告營銷，進行深度的目標人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯系方式，行業背景，客戶需求，詢盤動機等等，可以把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會。

三、B2B平臺的途徑

外貿人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國制造網這兩個B2B平臺，現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿里巴巴賬號，除了這兩個B2B平臺外，還有很多個平臺，多多少少都有一些影響力。

四、外貿郵件營銷的途徑

郵件內容要簡潔，主題突出等，這里就不一一介紹了

主流外貿營銷優缺點

1、展會

優點：

常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

缺點：

但隨著時代的發展，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多。參展拋開會消耗大量的人力物力。還會經常出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前，優點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。

2、外貿B2B平臺

優點：

在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾B2B平臺的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單，門檻偏低。

缺點：

大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業。

3、國外社交媒體推廣

優點：

社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多，就像現在國內很多企業都會開買粉絲、小紅書、微博等等平臺的賬號來推廣自己的產品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準是沒錯的，做推廣就是這個道理，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是所有人都愿意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！

缺點：

社交媒體不適用所有行業，一定要找清楚自己產品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。

4、Google搜索引擎推廣

優點：

說句實在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿推廣途徑應該就屬Google推廣了，Google搜索引擎擁有78.32%市場份額，同時也是全球最大的流量體，其實就像國內的一樣，當你打開，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。但是Google比起會更注重用戶的體驗度，一個展示頁廣告最多也就七個，競爭力就減少了很多，比起B2B平臺的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：

Google推廣服務商行業魚龍混雜，許多是服務外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至會使用非法黑帽手段幫助客戶網站前期提升排名。經常會出現后期售后服務斷層或者一些小公司拿著客戶的網站練手。

在此Brenda建議各位尋找Google推廣服務商需要注意的幾點：

①擁有Google紅牌一級代理牌照，最好有Google的體驗中心。

②擁有自己的技術團隊（SEO優化運營與Ads廣告投放師）

③公司不是外包商或下發外包，保證后期的售后服務質量。

其實不管是哪種推廣方式都有優點缺點，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發展的那個，才是最好的。

（來源：Google論壇）

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中亞五國外貿生意和東南亞國家哪個好

東南亞國家的外貿生意比中亞五國好

東南亞除了老撾是內陸國，其他國家都是臨海國

中亞五國都是內陸國

2022年做出口的外貿人，告訴你東南亞適合什么產品？

廢話不多說，根據大量經驗和數據，東南亞的四大熱銷產品如下：

第一個是五金產品，東南亞地區大部分的國家都是發展中國家，他們的基礎設施使得他們對五金產品的需求非常的大！

第二個是汽配，摩配的產品，隨著當地人口收入和消費需求的增長。近年來，汽車的保有量呈現了大幅的增長態勢，給汽配，摩配行業帶來了非常大的市場！

第三個是手表配飾。印度尼西亞的手表配飾市場缺口非常大，印尼有90%以上的手表配飾需要從國外進口。

第四個就是個護美妝。東南亞的現階段，化妝品，香水這些產品非常的完善，但是美體工具，身體護理，護發素等產品的話，還是有非常大的進口需求。

我是做外貿的，主做國內工程機械配件，目標市場有非洲歐洲，中東，東南亞，南美。有沒有同行大神給提供一

行內4年回復僅供參考：

按我說的試試看， 平時還得多讀國外相關信息的文章或書籍！

1.開發信習慣的格式，首先是說明獲得客戶聯系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會上得到您的名片”、“經同行介紹”、“在某某網站上看到您的求購信 息”等等。接下來，簡要介

紹一下自己的情況，包括公司規模、成立時間（國際貿易商青睞成立時間較久的企業，覺得信用

度較高）、產品----特別是主打產品 的簡介、對雙方合作的誠意以及聯系方式等。

需要注意的是，開發信應言之有物，凸顯公司與產品的優勢，提高吸引力。但也不宜太過詳細 ，

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