01 做外貿與外國人交流(有哪些可以和外國人對話的工作？)

怎樣學好外貿口語跟外國人溝通

您是怎么把英語學好的，能做到與老外正常的對話？

學好英語需要做到哪些方面，您是怎樣學習的呢？例如單詞的記憶，語法的理解為什么我總是記不住理解不了。只想做到學好英語，能正常對話就行，不求證書。

先來說說大家關心的雅思考試好了，首先解釋我的口語8分，因為很多人是看到這個才來的，我不想忽悠了大家，我得事先申明，分數高不是說我口語真的非常強，而是針對雅思考試而言的，畢竟考試這種東西都是有跡可循的，多考幾次的話大家都明白了。另外考到8多少也有運氣的成分在里面，下次考不定這么高，所以大家也表盲目信任我，客觀看待吧，有各種建議也請隨時提，歡迎！那么下面開始談論雅思口語的準備：

如果你真的是一心準備，心無雜念的話（估計這種情況不多）那么這個方法將很有效，但是事先警告的是，這準備的功夫的確費時費力，如果你其它單項也并不強，不如早早把聽力和閱讀練起來總分提高的快。。。如果你萬事俱備只欠口語的東風，那么：

首先：

【1】.你在網上搜11年7月雅思題目，8月，6.5.4.....以此類推，專門只看part 2！你會發現題目大概重復的有100來個，然后進行整理和歸類

【整理】

記住很多帖子把part 2 的每一部分都總結的很長，沒有必要，你只要一個核心詞，

舉個例子：

描述一個 Describe a historical building/an interesting old(traditioanl) building in your 買粉絲untry?

Where is it located?

What is it used for?

Explain why you think it is the most interesting?

太羅嗦，濃縮為一句話，歷史古跡，完了，明白了么？你以最簡單的方式歸納核心詞，這樣下來part 2的topic依然在8-90個，然后就開始歸類。

【歸類】

老師=一個尊敬的人=鄰居=一個中肯的意見

一個你想學習的skill=你的愛好=你不擅長做的事=swimming、English.......

一個家用電器=一個需要修的東西=一個你愿意省錢買的東西

以此類推，這樣所有的topic差不多也就50個

這里再啰嗦一下：為什么愛好和不擅長的東西都能對等，這實際上是將核心的名詞部分對等了的結果，因為你會將游泳的這個運動介紹一下，有什么作用，對你的生活有什么影響，這些介紹性的段落都是一樣的，只不過開頭結尾變一變，要么“所以這是我最愛的運動”，要么“所以我才這么想去學”

【2】. 開始準備每個topic

我認為這是最麻煩的一個階段，但同時是你在雅思口語乃至整體口語水平最有長進的階段，此時我推薦一個人的書叫“慎小嶷十天口語”，你會發現他幾乎每個topic都有說到，那為什么還要讓你自己準備歸納topic，因為雖然他每個話題的詞匯都很精確和豐富，但是和你的真實情況和實際記憶并不搭配，你需要做的是，把書中地道的表達方法學會，topic依然用你所總結的topic，因為不管這本書改版再快，我覺得和真實考試都有差距。

舉個例子：你喜歡的電影

你不一定要背他給的例子，他不是說些泰坦尼克就是阿甘正傳，就算這恰好還真它喵的是你最愛的電影，但那也是考官聽到快爛了的東西，并且會給他懷疑你的理由，認為你根本就是背的，這不是我要你看這本書地目的，我推薦此書是因為可以知道可以用什么樣的詞說一個專業話題：

還拿電影舉例：

block buster 商業大片

play the lead 領銜主演

main character 主角

smash hit 商業巨制

special effect 特效

good acting 演技。。。。。。等等

這些地道詞語的表達將直接決定你能否飆到7分！！！！否則一切都是浮云，請相信我，詞匯絕對是雅思口語的關鍵！即使你根本沒想的要考7分，這些詞的正確表達也是得分的重中之重！！！明白么？ 但這不是一兩天就能完成的工作，因為你要把每個topic的專業詞用到你的口語中去！

有了這些詞，你想喜歡哪部電影不行？再說了，用這些詞編一個2分鐘的段子，說說你真正喜歡的電影，這在你未來的留學生活中才可能用的到，總不能你都人在國外了，和老外交流一下你愛的電影，還泰坦尼克號著呢，我勒個去，表太out

說起來容易，準備起來非常多，尤其是那些已經合并了的話題，必須要多準備一點以保證合并前地每一個話題都能涵蓋到。

然后我建議的是，每個話題差不多要到能背的程度，起碼能流利的復述，而且要求是那些能得分的關鍵詞都能順利的說到。

【3】. part 1 和 part 3

首先說說part 3，這個不是朝夕能背的出來的，part 3 基本決定的是你7分

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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