01 做外貿發郵件有用嗎(我是應屆畢業生，現在在廠里面做外貿業務，但是有很多知識不懂，如：用英文發郵件，求各位高手指點)

外貿郵件群發，靠譜嗎？現在還有用嗎？

首先，有用是肯定有用的，如果沒用，就不可能會有那么多人去用郵件群發這種方式去做，一點效果沒有的話，估計那些群發軟件開發商也都得餓死。

其次就是效果高低的問題，群發郵件肯定不是像很多新手想象中那么美好，好像只要一群發就會有一堆客戶來找你，群發作用大致就是起到大浪淘沙的效果，在許多人里淘出你的客戶。

接下來，我來說說怎么提升效果吧。

首先，就是需要一個靠譜的工具。現在行業里很多人在用普通郵箱群發郵件，由于一般的郵箱單次收信人的數量和每天發送量的限制，這樣要做到持續性有體現就比較難了。

我現在用的是TOM VIP郵箱，感覺還是不錯的。

TOM VIP郵箱

這個區別于一般郵箱的是有專屬的國際通道，發海外郵件不至于總被攔截進垃圾箱，群發量還挺大，單次能群發500封郵件，總的來說，外貿郵件群發還是靠譜的。

發外貿郵件有什么技巧？

一、郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其它的任何多余語言。這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%；

二、開頭語簡潔帶過證明你是專業而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒喧實在是多余；不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的。建議你一般情況下最好不用提，客戶在那里發布過求購信息，客戶自己知道，多說多余；

三、開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因為會給人一種推銷的感覺，給人的第一感覺就不好。事實上，沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業的印象，這種印象對你來說是非常重要的；

那么，“過多”的標準是什么呢？我們認為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！

四、簡潔開頭后，你必須立即進入正文，即報價，因為客戶最關心的無非是產品規格與價格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎？立即進入報價，證明你是專業做該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此；

有人說，客戶詢盤中規格說的不全，無法報價，事實上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性報，報錯了沒關系，這只是證明你是專業的、多年做該行的，如所報的規格與客戶所要的不符，客戶一般會很快回復你并詳細告訴你他所需產品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯系客戶時就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回復該類郵件的；

五、所報的價必須是實價，必須與現有的市場行情相吻合，價太低，客戶知道你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應了解清楚了、多比較后再報，對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要；

六、第一次聯系客戶時，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截；

七、與客戶第一次聯系最好用HOTMAIL郵箱，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱，因為垃圾郵件泛濫的原因，中國越來越多的郵件服務器被國外打入黑名單，你發的郵件可能最終進不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴重，

而用HOTMAIL郵箱一般不會有這方面的問題；

八、強烈建議：如你不能報出有一定竟爭力的價格，請最好不要聯系客戶，既然報不了價自然就成不了，不僅客戶很可能不會理你，你又何必浪費你及外商寶貴的工作時間呢？對外貿公司來說，何不在貨源上多下點功夫，效果一定好很多！

總之，你聯系客戶的目地無非是為了爭取能最終成交，而要能最終實現成交的目地，你起碼總要邁過產品規格相符、出口報價適當這兩個檻，直接洽談這兩個最重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進程，大家何樂何不為呢？

現在做外貿都是發電子郵件嗎？和老外當面談生意的多不多？

現在做外貿基本是發電子郵件和老外聯系，發公司簡介，產品圖片和報價單，下單，跟單，所有的細節都是郵件溝通和聯系，老外會相應的回復郵件。如果有緊急的事，老外會打電話過來。

和老外當面談生意的時候也有，如：參加展會，碰到的客房都需要面談。或者老外來公司參觀，也要面談。或者有實力的公司，要出國去拜訪客戶，也是需要面談的。

關鍵是看公司老板的想法，側重于哪方面。

以上信息，你參考一下吧。

我是應屆畢業生，現在在廠里面做外貿業務，但是有很多知識不懂，如：用英文發郵件，求各位高手指點

如果是說用英文發郵件，這其實不難，

英文郵件就是幾類而已

首先是給新客人發布自己產品的推廣郵件

你可以先寫個模板，

Dear Friend,

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然后著重介紹下自己的產品優勢，我這里的模板是針對有自己的外貿網點的電子產品公司的，你要根據你的實際情況自己改下

然后是回復客人的詢盤

還有可以問下客人受到產品后對產品是否滿意，滿意的話，可以叫他推薦給其他朋友，繼續買，不滿意的話，指出哪里不滿意，我們改進，

再有就是過一段時間發寫問候信，給那些老客人，可能他們忘了我們的買粉絲，但是我們要及時提醒他們，這樣他們以后還有需要，就會想到我們的網店了

外貿開發郵件有用嗎

當然有用啦，很多外貿的公司并不是一定要去B2B網站瀏覽信息，所以他們才會擦回收自己公司的info郵箱，希望幫助你

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