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01 做外貿業務員壓力大嗎知乎(現在外語專業發展前景)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-03 12:26:18【】9人已围观
简介剛做外貿怎么開發客戶外貿開發客戶方法:1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
你為什么轉行
1、你擁有多少轉入行業的工作經驗?如果錄用你,需要花費多少成本來培訓你?
2、你是否具有在本行業發展的潛力?你的才能對公司的貢獻會是多大?
3、你是否愿意從零做起?是否可以接受比以前低幾倍的薪水?
1、雖然你表示了愿意和新人一起成長,但也不能過多地強調這一點。如果給面試官留下了你就是新人的印象,那你肯定會因為培訓你的成本比新人大而被淘汰;
2、應該表明你過去的工作經驗對你轉行后的新職位仍有幫助,你雖然說上去從零開始,實際上卻應有各種軟性的技能作為鋪墊,能幫助你迅速提高在工作中效率;
3、陳述你應聘這個職位的個人優勢。
希望這些內容對于想要轉行的小伙伴們在 找工作 中能夠提供幫助,最后祝大家工作順利~
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問題四:我為什么要轉行 為了更好的生活喲
第一類,在行時間長的。
這類人在某個行業時間偏長,正常情況下,不會選擇轉行,因為介入行業總歸是要花費很長時間的。
這類人做出轉行選擇時,基本上都出于未來職業考慮,以及未來創業考慮。
第二類,在行時間不足五年的。
這類人在行時間短,不存在行業性問題,
一般來說,要達到行業的基本深度,需要八年甚至更長時間方能夠形成有效的技術、人脈體系。
這類人在考慮轉行時,主要是由于四種原因造成,
一種:因所學行業,在本地區沒有足夠市場發展空間,不得不轉;
二種:因所學行業專業,在未來可預知的時間段內,將存在極大的危機;
三種:因家庭壓力,或者興趣取向,所導致的行業切換;
四種:找不到工作。
正常情況下,這三種形式所導致的轉行,都是被默認許可的。
好運!
問題六:關于面試為什么要轉行? 你可以據實以告
也可以說,自己對新換的這個行業比較有興趣
有志從事這個領域
問題七:應聘時,轉行理由怎么說? 老師的話,轉行最好選擇做人事。文員的工資和后續發展還是相對不夠的。
其實老師這個職業還是蠻好的,主要是多和其他同行溝通,找到應對目前的問題的方法。你如果通過轉行暫時解決了問題,但工作中同樣會遇到新的問題,你定否會再次選擇換行去逃避呢?
盡力做好當下,才是正確的積極的人生狀態。
問題八:面試問為什么要轉行怎么說 知乎 很簡單啊!想嘗試一下新的挑戰,想豐富一下自己的人生,想換個新的環境,覺得新工作更適合自己的特點,發現自己有勝任新工作的特長……
現在外語專業發展前景
大家在高考報志愿的時候可能也發現了,語言類專業很熱門,不少的高校都開設了相關的專業。英語專業就不用多說了,有太多的高校開設這個專業。還有一些外語類的高校,開設有西班牙語、日語、德語、法語等等小語種專業。前幾年選擇外語專業的學生非常多,他們在畢業之后也有比較好的就業前景,薪資待遇也挺讓人羨慕的。

幾所全國頂尖的外國語類大學,非常適合專業相關的人才報考:
1.北京外國語大學
這所大學的名氣很大,屬于985、211院校。由于學校的地理位置有優勢,綜合實力又很強,所以一直以來這所大學都是全國外國語類大學的領頭羊。學校比較有優勢的專業有英語、德語和西班牙語等等,一般學習成績比較好的學生,在報考這所大學的時候,都會選擇這些專業。
由于學校的名氣比較大,實力強勁,從這所高校畢業的學生根本不愁就業的問題。市場對該校外國語專業的學生需求量很大,開出的薪資待遇也十分優厚。

2.上海外國語大學
這所高校同樣也是211大學,屬于國內知名的語言類大學。位于上海,地理位置十分優越。學生到上海讀大學,更能夠增長見識,拓展視野。
這所高校的師資力量強大,學生的就業率也比較高。很多學生從這所高校畢業之后,起薪就能夠輕松過萬。這在就業形勢不是很好的情況下,算是很讓人羨慕的了。一些外企在進行招聘的時候,也更青睞招聘上外的學生。

3.大連外國語大學
這所高校的名氣同樣也比較大,學校坐落于沿海城市大連,風景優美,環境很好。目前大連外國語大學的王牌專業是日語,和學校內的其它專業相比較起來,日語專業的錄取分數線要高一些。雖然這所高校是二本類院校,但是王牌專業的實力強勁。從這所高校畢業后,找工作也不是什么難事,想要進入外企也比較輕松。

4.西安外國語大學
這所高校在全國的外語類學校里,也屬于排名比較靠前的。學校的學習氛圍非常好,課程緊張,老師注重和學生之間的互動,讓學生始終保持上進心。目前來看,西外的優勢專業是德語和俄語,如果是對這兩個專業感興趣的學生,可以考慮報考。
說完了值得報考的外語類的學校,大家可能會有另外的一個疑問,那就是從外語專業畢業之后,可以做什么工作呢?難道只能做外語老師和翻譯嗎?其實并不是這樣的,外語專業畢業的學生擇業范圍還是很廣的,這里我們就來了解一下。

語言類專業的就業方向有哪些?
1.編輯和記者
除了考慮翻譯這個職業之外,畢業生還可以考慮編輯和記者的工作。現在有不少外語專業畢業的學生,在畢業之后進入到報社、出版社工作,從事外文的編輯工作,或者成為涉外記者。
2.到培訓機構工作
除了考在編教師之外,外語專業的畢業生還可以選擇到教育機構工作。現在培訓日語、法語、英語等等語言的機構很多,而且極度缺乏老師。如果能夠到這些機構工作的話,福利待遇應該也不會差。

3.外企
到外企工作同樣也是個非常不錯的選擇。現在一些外企對外語專業的畢業生需求很大,比如如果是法語專業畢業的話,完全可以去一些法國奢侈品企業工作。不僅能夠享受到好的福利待遇,還有出國工作、跟進項目的機會,還是挺能得到鍛煉的。
除了上面說到的職業之外,還有一些外語專業的畢業生,在畢業之后成為自由工作者,比如做自由翻譯人員等等。所以不要覺得外語專業畢業之后就業面很窄,大家發散思維就能夠找到適合自己的工作了。

寄語:
不過說到底還是要看學生的專業能力,只有專業能力過硬,才能夠有好的工作機會。希望大家能夠在校園里好好讀書,認真學好自己的專業,未來才能夠在相關的領域內,做著自己喜歡的工作。
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