01 做外貿業務員壓力大嗎知乎(現在外語專業發展前景)

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

你為什么轉行

1、你擁有多少轉入行業的工作經驗？如果錄用你，需要花費多少成本來培訓你？

2、你是否具有在本行業發展的潛力？你的才能對公司的貢獻會是多大？

3、你是否愿意從零做起？是否可以接受比以前低幾倍的薪水？

1、雖然你表示了愿意和新人一起成長，但也不能過多地強調這一點。如果給面試官留下了你就是新人的印象，那你肯定會因為培訓你的成本比新人大而被淘汰；

2、應該表明你過去的工作經驗對你轉行后的新職位仍有幫助，你雖然說上去從零開始，實際上卻應有各種軟性的技能作為鋪墊，能幫助你迅速提高在工作中效率；

3、陳述你應聘這個職位的個人優勢。

希望這些內容對于想要轉行的小伙伴們在 找工作 中能夠提供幫助，最后祝大家工作順利~

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問題四：我為什么要轉行 為了更好的生活喲

第一類，在行時間長的。

這類人在某個行業時間偏長，正常情況下，不會選擇轉行，因為介入行業總歸是要花費很長時間的。

這類人做出轉行選擇時，基本上都出于未來職業考慮，以及未來創業考慮。

第二類，在行時間不足五年的。

這類人在行時間短，不存在行業性問題，

一般來說，要達到行業的基本深度，需要八年甚至更長時間方能夠形成有效的技術、人脈體系。

這類人在考慮轉行時，主要是由于四種原因造成，

一種：因所學行業，在本地區沒有足夠市場發展空間，不得不轉；

二種：因所學行業專業，在未來可預知的時間段內，將存在極大的危機；

三種：因家庭壓力，或者興趣取向，所導致的行業切換；

四種：找不到工作。

正常情況下，這三種形式所導致的轉行，都是被默認許可的。

好運！

問題六：關于面試為什么要轉行？ 你可以據實以告

也可以說，自己對新換的這個行業比較有興趣

有志從事這個領域

問題七：應聘時，轉行理由怎么說？ 老師的話，轉行最好選擇做人事。文員的工資和后續發展還是相對不夠的。

其實老師這個職業還是蠻好的，主要是多和其他同行溝通，找到應對目前的問題的方法。你如果通過轉行暫時解決了問題，但工作中同樣會遇到新的問題，你定否會再次選擇換行去逃避呢？

盡力做好當下，才是正確的積極的人生狀態。

問題八：面試問為什么要轉行怎么說 知乎 很簡單啊！想嘗試一下新的挑戰，想豐富一下自己的人生，想換個新的環境，覺得新工作更適合自己的特點，發現自己有勝任新工作的特長……

現在外語專業發展前景

大家在高考報志愿的時候可能也發現了，語言類專業很熱門，不少的高校都開設了相關的專業。英語專業就不用多說了，有太多的高校開設這個專業。還有一些外語類的高校，開設有西班牙語、日語、德語、法語等等小語種專業。前幾年選擇外語專業的學生非常多，他們在畢業之后也有比較好的就業前景，薪資待遇也挺讓人羨慕的。



幾所全國頂尖的外國語類大學，非常適合專業相關的人才報考：

1.北京外國語大學

這所大學的名氣很大，屬于985、211院校。由于學校的地理位置有優勢，綜合實力又很強，所以一直以來這所大學都是全國外國語類大學的領頭羊。學校比較有優勢的專業有英語、德語和西班牙語等等，一般學習成績比較好的學生，在報考這所大學的時候，都會選擇這些專業。

由于學校的名氣比較大，實力強勁，從這所高校畢業的學生根本不愁就業的問題。市場對該校外國語專業的學生需求量很大，開出的薪資待遇也十分優厚。



2.上海外國語大學

這所高校同樣也是211大學，屬于國內知名的語言類大學。位于上海，地理位置十分優越。學生到上海讀大學，更能夠增長見識，拓展視野。

這所高校的師資力量強大，學生的就業率也比較高。很多學生從這所高校畢業之后，起薪就能夠輕松過萬。這在就業形勢不是很好的情況下，算是很讓人羨慕的了。一些外企在進行招聘的時候，也更青睞招聘上外的學生。



3.大連外國語大學

這所高校的名氣同樣也比較大，學校坐落于沿海城市大連，風景優美，環境很好。目前大連外國語大學的王牌專業是日語，和學校內的其它專業相比較起來，日語專業的錄取分數線要高一些。雖然這所高校是二本類院校，但是王牌專業的實力強勁。從這所高校畢業后，找工作也不是什么難事，想要進入外企也比較輕松。



4.西安外國語大學

這所高校在全國的外語類學校里，也屬于排名比較靠前的。學校的學習氛圍非常好，課程緊張，老師注重和學生之間的互動，讓學生始終保持上進心。目前來看，西外的優勢專業是德語和俄語，如果是對這兩個專業感興趣的學生，可以考慮報考。

說完了值得報考的外語類的學校，大家可能會有另外的一個疑問，那就是從外語專業畢業之后，可以做什么工作呢？難道只能做外語老師和翻譯嗎？其實并不是這樣的，外語專業畢業的學生擇業范圍還是很廣的，這里我們就來了解一下。



語言類專業的就業方向有哪些？

1.編輯和記者

除了考慮翻譯這個職業之外，畢業生還可以考慮編輯和記者的工作。現在有不少外語專業畢業的學生，在畢業之后進入到報社、出版社工作，從事外文的編輯工作，或者成為涉外記者。

2.到培訓機構工作

除了考在編教師之外，外語專業的畢業生還可以選擇到教育機構工作。現在培訓日語、法語、英語等等語言的機構很多，而且極度缺乏老師。如果能夠到這些機構工作的話，福利待遇應該也不會差。



3.外企

到外企工作同樣也是個非常不錯的選擇。現在一些外企對外語專業的畢業生需求很大，比如如果是法語專業畢業的話，完全可以去一些法國奢侈品企業工作。不僅能夠享受到好的福利待遇，還有出國工作、跟進項目的機會，還是挺能得到鍛煉的。

除了上面說到的職業之外，還有一些外語專業的畢業生，在畢業之后成為自由工作者，比如做自由翻譯人員等等。所以不要覺得外語專業畢業之后就業面很窄，大家發散思維就能夠找到適合自己的工作了。



寄語：

不過說到底還是要看學生的專業能力，只有專業能力過硬，才能夠有好的工作機會。希望大家能夠在校園里好好讀書，認真學好自己的專業，未來才能夠在相關的領域內，做著自己喜歡的工作。

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