01 做電商直播帶貨怎么樣(做電商前期必須找主播帶貨嗎)

直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產品都適合做。

02

前陣子李湘直播賣衣服，曾經有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關的產品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

03

直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

04

風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

開網店和直播帶貨哪個更好呀？

直播帶貨是一種營銷方式，二類電商是行業是市場，如果是從宏觀角度而言，這兩者其實沒法拿來對比。

直播帶貨是二類電商商家可以利用的一種營銷方式。

對于直播帶貨這一塊，二類電商不論是平臺亦或者商家都已經開始關注，甚至開始上手操作了。2020年抖音幾次直播帶貨活動里少不了二類電商的影子。

陳赫、羅永浩等主播帶貨名單里，不少爆款都與二類電商息息相關。4月1羅永浩三小時直播帶貨三小時1.7億，其中的“安慕希酸奶”當周沖上了二類電商抖音小店銷量榜榜首。

目前二類電商全面推出直播帶貨功能仍然存在許多難點。但網紅、大主播的強大帶貨能力是整個電商行業有目共睹的。

再回到題主的問題。

如果是作為個人，而非整體行業來看，去思考應該入行做二類電商商家還是成為一名主播帶貨，哪個更能賺錢的問題。

首先兩個方向都是有難度的，而且要求的職業素質的不一樣的。

若是論門檻的話，相對當主播來說二類電商商家更容易賺錢。別說成為大主播了，如今不少大主播都是網紅、明星轉行過來的，雖然現在不少平臺比如抖音都有新人扶持政策，但那也是基于新人具有成為主播的專業素質而言的。在門檻這一塊，直播要求不低，幾個小時不得的帶貨，需要與用戶互動的同時，制造熱點，維持氣氛，同時消費者對直播的外在形象也有一定的要求。

女生選擇做電商主播怎么樣？

1.有明顯的個人風格。

做電商主播的門檻不高，甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值，那么想在眾多主播里脫穎而出，就一定要有能吸引人的個人特色或者準確的個人定位，這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

2.有親和力，能讓粉絲對你產生信任感。

電商主播最終的目的還是賣貨，粉絲越信任你，你帶貨的轉化就越好，所以親和力也是必不可少的。

3.有專業知識。

至少要對自己帶的產品功能如何、特色如何、性價比如何了如指掌，這是對粉絲負責，也是對主播自身的信譽負責。一開始不懂沒關系，這些專業知識可以逐步積累和學習，當你越專業，粉絲對你的信任度就越高。

4.能說會道，有一定的銷售技巧。

帶貨主播可以顏值一般，沒什么才藝，但口才一定要好，還要有一定的銷售技巧。比如找準產品能夠戳中粉絲的亮點，還有用加強實惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等。

5.熱情。

主播最好精神飽滿，在鏡頭里始終保持熱情洋溢。這在剛開始的時候很難做到，因為新主播直播間里都沒有粉絲和流量，只能自己對著鏡頭自言自語，很多新人在這個階段會心灰意冷提不起精神，講話有一段沒一段，甚至是低頭玩手機，這對隨時會進入直播間的觀眾來說體驗感非常不好。

6.有良好的應變能力和較高的情商。

直播間里任何突發狀況都有可能出現，需要主播隨機應變，并對觀眾提出的問題進行及時反饋，這樣才能給觀眾良好的直播氛圍和體驗。

7.要堅持，有堅韌的毅力和強大的心理承受力。

剛開始積累粉絲是最難的階段，很多新主播都沒有熬過這個階段，因為沒法堅持自言自語，或者面對一些不好的評論無法調節情緒。要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的，所以做任何事，都需要堅持。

這些只是帶貨主播最基本的一些能力，其他還有選品的能力，分析數據的能力、審美的能力等等。隨著直播行業發展越來越規范，市場對帶貨主播的能力要求會越來越高，希望這篇文章能為想要做或正在做帶貨主播的朋友帶去一些思考

電商直播帶貨的重點在哪？

1. 解決流量，就解決了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。

無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。

2. 人設定位

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。

除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。

3. 產品的質量

主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。

不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。

4. 場地的設置

直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。

而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

做電商前期必須找主播帶貨嗎

并不是必須的。

現階段的直播帶貨是“電商場景”下延伸的一種新型零售模式，因此它也符合零售的基本規律。

進一步而言，在圖文時代電商平臺是貨架的自助超市，商家在上面開店消費者自選即可，有網紅主播后相對超市就有“導購員”，他主要承載商品和服務的環節。換言之，主播或明星擁有粉絲的信任銷量才會攀升，商家也會蜂擁而至，MCN由此打通任務二脈。如果MCN公司自建供應端，這意味著要做套“自有品牌”或POP體系。

直播帶貨現在好做嗎？

好做啊，李佳奇在淘寶做直播都在上海買了1.3億的豪宅了，羅永浩也在抖音做直播了。

重要的是你得有資源，有粉絲，有賣點，做直播帶貨就容易了。

很赞哦!（5）