01 做機械外貿一年賺多少(機加工行業該如何做外貿)

做外貿機械的提成百分比？

理論上是出口7%，內購千分之5

不過現在那些老板本質上也是揭不開鍋的，等著你盈利呢

看你怎么談了

菜鳥問一句：機械行業的外貿業務員一般提成多少

我也是機械行業的外貿業務,其實每個公司都有可能不一樣的,但基本是這樣的,底薪加提成,機械行業的提成有千分之3到千分之8之間,高的有一個點的提成

主要還是看公司規定了的

機械設備的外貿業務員提成是多少？請各位前輩八一八吧

我們公司設備100萬左右，一邊1~2%點

機加工行業該如何做外貿?

機加工行業做外貿最好的選擇只能是電商平臺了，現在電商平臺有線上展會有直播，直觀的解決了很多因為信任不足而產生的問題。

第一，這個行業和產品是最有可能年外貿銷售額千萬級以上的。因為一旦有一個或者幾個穩定的大客戶，訂單量一般都比較龐大且持續。這個是產品體量的問題。

第二，這個產品的外貿團隊并不好培養，屬于來圖定制，溝通有很強的專業性要求。這就要求工廠必須要有專業的懂圖紙的報價人員，但是詢盤量一旦多起來，報價的時效性要求就不一定能滿足，業務人員最好自己能看懂基本的圖紙。還要求懂金屬材質成本預算和工期預估等等。

也就是說外貿團隊必須配套報價人員和車間跟單。且要反映迅速。一般小型加工廠基本上都是老板做這件事，很難有精力兼顧。

第三，建議在海外尋找代理商和合作伙伴或者通過一些成熟的外貿公司先期給他們代加工。專做這類的外貿公司還是很好找的。這個產品，真的要多條腿走路。

并且做好長期奮戰的準備，至少第一年預期要合理。疫情結束后，可以考慮海外展會做起來，大部分國際展會都是有政府報銷的，成本反倒不高。不過，展會對團隊的要求很高，前期，還是要打造團隊出來的，第一選擇還是要用電商平臺練團隊和探測市場的。

做機械行業的外貿有前途嗎？

機械行業一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因為貨值金額比較大，成交周期長，題主產品是紡織廠設備，那么客戶一般是開工廠采購設備，復購率低, 但其實復購率低是指相對快銷品復購頻率低。經過多年的積累和沉淀，我發現，機械產品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產品和服務尤其是機器的售后已經產生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對于機械外貿至關重要，直接影響訂單成交率和客戶復購率。

所以在跟單的過程中必須培養客戶的粘性

而機械行業做到這一點 最重要的就是專業度，以及售后服務的周到了。

A、 專業度

客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因為機械外貿的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業，問的問題技術性強涉及面廣。而我們的專業度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。怎樣匹配機型，每種機型的配置特點優勢是什么，涉及到個別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。

而在跟進的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動手畫圖來實現。在機器行業沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對客戶端市場信息也會越多，這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場，給客戶發這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協議的不能發，客戶特地囑咐過的不能發, 如果實在想show實力，可以考慮引導客戶去了解這個客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。

個人經驗，非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行買粉絲 call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關系，在眾多同行中脫穎而出。而平時，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。

但是要注意有些大客戶的采購很忙，他們的手機號碼一般不會給我們，我們要耐心地用郵件跟進，尊重他們的工作方式。

就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來成交鋪路。

B、 耐心周到的服務

a、郵件的及時回復

一般第一封郵件禮貌不失重點，需要回一封完整的郵件，哪怕簡潔，但是要完整。曾經，我詢盤太多，只有我一個業務，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗感應該是極差的。后來我的回復統一升級了，會引導客戶明確需求，甚至會去調查客戶的背景，然后有針對性地回復，之后客戶的回復率明顯上升，有了第一回合的互動，第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對客戶郵件或詢盤具體回復，粗略推薦機型，設置互動理由call to action，簽名。每個業務員都有獨特的郵件氣質，我給我的郵件定位的標簽是，耐心，自信，共贏。

b、在重點客戶面前刷存在感

因為成交周期比較長，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因為有很多新客戶涌進來，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會是一件很哀傷的事情。客戶也都是人，高質量和適當頻率的互動可以加強信任，增加客戶年粘性。

而重點客戶平時跟進和管理很重要。

而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復： Sorry reply late. 回復: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more 買粉絲rrect right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.

帶點幽默地面對你的客戶這些人，你們的距離會由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。

c、實際業務中的周到是標配。

d、及時高效的售后服務

客戶有售后問題了，第一時間回復，哪怕暫時沒空，也一定要先回復。而每次的售后服務也是我們一次危機公關和表現的機會。每一個問題都會對應一個最優解。而每次好的危機公關都能夠讓我們在客戶面前加分。

關于機械設備行業能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動，都是加深跟客戶鏈接的機會，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠！用心且真誠又靈活服務好每一個客戶，現實會給我們美好的獎勵。

機械加工業如何做外貿？

現在流行一句話：要賺錢，做外貿

\x0d\x0a做外貿的好處自不用多說了

\x0d\x0a這個現象的主要原因就是沒有固定的產品

\x0d\x0a因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產品，然后可以真正自己做外貿了

\x0d\x0a但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的

\x0d\x0a本來我也打算找準一個產品，然后去做

但現在仔細想象覺得沒必要

分析如下：\x0d\x0a1

我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著

這可謂是技術浪費

\x0d\x0a2

根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的設備和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多余，有些則需要再增添

這可謂設備浪費

\x0d\x0a3

目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到

這可謂資源浪費

\x0d\x0a4

現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費

\x0d\x0a但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的

\x0d\x0a通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：\x0d\x0a1

沒有自己的網站

很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點

做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮

上面可以放些自己的設備，加工能力，做過的產品等等

\x0d\x0a3

沒有專門的業務員

一般機械加工廠都是老板自己當業務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業務做做

這是很難做大的

要做大，或者說要做外貿，就一定需要自己的業務員！\x0d\x0a4

質量把關不夠

做機械加工的，不象做專一產品的有專門的品管，跟蹤產品質量

因此，需要在質量檢查上花一些工夫

\x0d\x0a個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下

\x0d\x0a我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，\x0d\x0a不好也算不上壞

但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到

也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教

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