01 做貿易需要什么技能(做外貿的需要掌握哪些知識？)

國際經濟與貿易專業需要哪些方面的能力啊

需要以下幾方面能力：

1、國際經濟與貿易專業需要掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況。

2、能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才，具有理論分析和實務操作的基本能力，具備較強的外語能力。

擴展資料

國際經濟與貿易專業畢業生的培養目標具體分解為如下4個目標：

1、具有良好的身心素質和職業道德，較強的安全責任意識、開放意識和社會責任感，較高的人文科學素養。

2、掌握經濟學、國際貿易、管理學、金融學等方面理論知識和基本技能，初步具備分析外經貿問題的能力，具備在企業、政府及金融機構從事外經貿相關工作的能力。

3、具備國際貿易業務處理能力，能夠獨立或團隊合作形式完成商務談判、交易磋商、單證處理等等一系列外貿交易過程，初步具備在涉外經貿部門的工作能力。

4、具備國際交流、自我學習、繼續教育及創新創業的能力，能不斷地更新知識，拓展能力，滿足經濟社會發展需求。

做外貿需要具備什么條件

做外貿需要具備的條件如下：

1、良好的語言能力：外貿人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習慣用語等，以滿足外貿談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿人員未來發展的重要競爭力。

2、良好的國際貿易知識：外貿人員需要掌握有關國際貿易的方方面面的知識，包括國際貿易定價、貿易政策、貿易技術、貿易法律法規等。此外，需要具備熟練的貿易計算機技能，掌握各種貿易系統的使用。

3、具備良好的商務素養：做外貿工作時，外貿人員需要具備良好的商務素養，以及良好的禮儀禮節。外貿人員需要熟悉各種商務活動，包括商務招待、商務談判、商務交流等。

4、具備全球視野：外貿人員需要具備全球視野，能夠把握全球貿易的發展趨勢，把握外貿行業的機遇和挑戰，以便能夠及時應對市場變化。

5、具備良好的團隊合作能力：外貿人員需要具備良好的團隊合作能力，能夠與其他人有效地合作，以求實現共同的目標。此外，外貿人員需要具備良好的溝通能力，以及良好的客戶維護能力，以建立良好的客戶關系。

做外貿的好處：

1、訂單多。只要夠努力，不僅可以滿足自己的工廠產能，還能把訂單大量外發。

2、利潤好。國內加工訂單，利潤的大頭都是被客人吃掉，留下的都是骨頭。外貿訂單直接跟國外客人談，單價好，有匯率差，相對國內訂單來說利潤要高出幾倍。

3、款好收，無拖欠。先收款后打樣，先收定金后生產，收完尾款才發貨。即便遇到長期合作的大客人需要做月結，也比較遵守誠信，按時付款。

4、無應酬。國外客人來訪較少，正常商務餐即可。極少需要拿回扣的現象，也不用考慮逢年過節送禮。如果能不讓供應商應酬，那就幾乎沒有什么應酬。

5、人少事情相對沒那么繁雜。外貿部兩三個人甚至一個人都能起步，只要多找客人，很快就能做起來。人少，好管，房租水電幾乎可以忽略不計。

做外貿需要具備哪些條件？

做外貿的條件如下：

1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。

2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程，外貿專業術語等。

3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。

4.對所從在的行業專業英語要熟悉，并且要對產品相關的知識熟悉。

國際貿易專業應學些什么技能？

國際貿易主要研究內容為國際服務貿易的理論與現狀，國際服務貿易的法規與制度，各國服務貿易的政策與措施，中國服務貿易的發展。

本專業培養的學生應較系統地掌握國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例。

中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及機構從事實際業務、管理、調研和策劃工作的高級專門人才。

就業方向說明

1、企業外貿部門中從事一般性進出口業務的談判、生活及工作接待專業人員，一般貿易交往中各種資料、合同的草擬、貿易交易實務、結算實用型專業人員。

2、三資企業中從事和參與企業貿易外事活動的實用型專業人員。

3、旅游業、對外飲食服務和其它行業中，從事商貿活動，經營的實用型專業人員。

4、跟經濟相關的職業如銀行、證券公司、期貨公司、保險等專業人員。

以上內容參考 百度百科—國際貿易專業

做為外貿業務員，應該學習什么東西？具備什么技能？

外貿業務員，其實就是一個會講外語的銷售員，看似簡單，要做好卻難。作為一個外貿業務員，除了對自己本身的要求之外，還要經常進行外貿學習。

1.推廣如果有付費的平臺，就請充分利用平臺去挖掘單子出來，別浪費太多時間在免費的B2B上。

2.敏捷的反應很多外貿業務很難做到這點，特別是工廠，甚至是郵件好幾天才回復的！那怕你價格再好，也一定不會有效果哦！沒人愿意和一個做事拖拉的人合作！郵件一定要當天回復！

3.郵件精簡不拖泥帶水，不帶過多的連接，不買過多的廣告（公司介紹）。很多外貿都會帶一大堆的連接和公司介紹，對于客人來說是一種負擔！

4.做事細心，快速客人要求的東西能短時間內準確給到客人，并能及時的溝通，這有助于單子的進度加快！所謂細心，如果做不到會是很致命的，比如款號一個字母好數字出錯，可能會令客人損失大量的金錢和時間！

5.溝通不要單靠郵件，要多打電話，哪怕是國際長途.10個外貿有8個不會主動多打電話，或許由于環境影響吧！當你做到了很多人不會去的事的時候，你就是突出的，單子自然多起來！

6.積極，主動任何都應該如此！主動聯系客人能搶到先機，等，機會只會流走。待客如待朋友，不要只談生意，除了生意還可以談談其他，如生活，文化，家庭........說白了就是要會與客人吹牛,記得多點關心你的客人！

7.專業及心態新人或老手都可以多摸，多看，多想你自己的產品，慢慢你就會徹底了解你的產品，就能成為專業人士！專業與否也會是接單的致命點！

8.談判能力所有單子都會需要走這一步。價格要有商量的余地，但不要太多，生意談出來的，如果都沒得談就不是生意了！如果價格沒有談攏，那么可以在交期或運費上下功夫，不單可做FOB，還可提供CIF價格，風險就避免了。

做外貿的需要掌握哪些知識？

外貿業務員應該掌握以下知識和技能：（簡單的可以用八個字概括：函電.、單證、船務、英文）

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大 貨訂單格式，即貨號-顏色-數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的 人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報 外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。

樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。

2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價 單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業務員 應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應立即通知 計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。

當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。

業務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。

利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本

銷售利潤率=利潤÷（美金賣價X匯率）X100%

美金賣價確定后，原則上必須經外貿部經理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚，由經理決定如何操作。

3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門。客戶下訂單 后，業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核 對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中 文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小 時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業務員應立 即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。

中文訂單的發文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發放范圍的標準格式是“發：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。”

中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

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