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01 做海外銷售的前景(跨境電商發展前景如何?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 06:00:55【】3人已围观
简介外貿專業未來還有前途么?作為一個已經入行6年的外貿人,我不算菜鳥,但是也不愿自稱為老鳥,因為還有還多東西要學習。但是針對這個標題,我無數次的問過自己,外貿未來還有前途么?下面分享一些我的看法,希望對這
外貿專業未來還有前途么?
作為一個已經入行6年的外貿人,我不算菜鳥,但是也不愿自稱為老鳥,因為還有還多東西要學習。
但是針對這個標題,我無數次的問過自己,外貿未來還有前途么?
下面分享一些我的看法,希望對這個職業感興趣或者即將進入這個職業崗位的人可以作為參考。
關于外貿,在剛加入世貿組織之初甚至之前,普遍的理解就是B2B的海運貨物出口,少數的技術和服務出口,但是都是以線下為主,現在稱為傳統貿易。加入世貿組織之后我們國家的外貿出口增長巨大,08年以前每年都是貿易順差的狀態。外貿出口的相關產業鏈迅速建立并完善,包括物流運輸、生產工廠、檢驗機構、外貿公司以及國外辦事處都迅速發展,同時帶來大量的就業機會。外貿專業非常受歡迎。
然而,隨著出口這塊蛋糕的巨大誘惑,很多工廠加入進來,但是產品的同質化非常嚴重,從而加大了市場的競爭,攤薄了利潤。外國客戶可選的供應商越來越多,最后甚至煙花繚亂,專心做產品的企業變少,演變成了價格戰,爭搶客戶,這樣導致的最終結果是價格越來越低,各出口商之間互相傾軋,競爭消減市場價格,并逼迫供應商消減成本。按邏輯上這是好事情,但是消減成本、降低供應商利潤同時意味著產品可能劣質,無法持續創新產品,持續輸出正向價值。
2005年網絡的使用逐漸普遍,線上的貿易聯系開始增加,線上的批發我們稱為B2B,線上的零售我們稱為B2C,開始發展起來。2015年跨境的電商貿易飛速發展,跨境電商一時間被炒得火熱。傳統外貿出口額有所下降。許多供應商轉戰跨境銷售,這個我理解為網絡時間的線上外貿。延伸出的專業:電子商務等新增的大學專業。
回到最初的思考,這個專業還有沒有前途?
傳統外貿越來越難做,而線上外貿競爭也日益加劇,到底還要不要做?
對于傳統外貿,國家一直在強調創新,未來的發展只能走差異化發展,同質化競爭是沒有出路的,如果堅持做傳統外貿,我認為要堅持創新,擁有核心競爭力(核心技術),這樣才能走的長遠。關于線上外貿,隨著全球網絡的快速發展,生活的快節奏,加速人們通過網絡購物的趨勢。而海外市場的巨大潛力,也吸引著越來越多人加入跨境電商的行列中。
跨境電商中B2B的發展日趨穩定,而跟傳統外貿不同的是,傳統外貿核心在于業務員的銷售能力和公司的發展策略,而電商的核心銷售在于線上的運營。不同的發展方向,但是殊途同歸,所有的貿易形式到最后都要到消費體驗環節,真正把產品做好,并保持創新,改進消費體驗,同時把握銷售策略,不論是跨境電商還是傳統外貿前景都不會暗淡。
外貿只是一個職業,相關的行業也分為好多種,所以我的觀點是不能說外貿沒有前途,而應該放到各個具體行業的框架里面去思考。外貿這個職業永遠也不會消失,只是要么做頂尖的外貿國際人才,前途一片光明;要么就是蕓蕓眾生之一,隨時可以被替換掉的崗位,那再談前途可能就真的沒前途或者沒錢途了。
以上觀點屬個人觀點,僅供參考。
現在做外貿前景怎樣??
對于外貿有沒有前景,市場如何,通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。
#外貿企業訂單排到明年3月#
#外貿企業一箱難求#
這些話題最近經常混跡熱點話題,不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多,但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想,還需看產品定位和競爭力。
在全球疫情蔓延的背景下,國內疫情控制的較好,這也是機遇,目前還沒有哪一個國家,能完全代替中國“制造大國”地位。
疫情導致印度,東南亞等國家生產量下降,訂單重新回流到中國
受疫情影響,低檔產品大部分從印度進口,現在,印度的供應商大部分因疫情停產了,希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。
國際運輸成本增加
1)上半年防疫物資集中包機出貨,空運費大幅漲價,運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。
2)下半年疫情導致國際運輸力下降,海運倉位緊張,海運費暴漲,有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表,單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車,要搖號才能定倉。
總體來講,中國的貿易前景是非常可觀的,但是話說回來,雖然外貿市場很大,但是做起來又是一回事,外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章,每天很累確依然拿不到什么客戶?
產品,是任何銷售的核心,如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向,很難在激烈的市場競爭中打下一片江山,恐怕能否存活下來都是個問題。
很多人喜歡臨時抱佛腳,認為只要客戶提出來,我就可以找到工廠做,到時候再說,這樣肯定是不行的,考慮市場需求,競爭力和安全性等因素。
例如,前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件,中小企業沒有正規渠道收款,走地下渠道,被凍結,資金鏈斷了容易影響企業正常運轉,富港銀行作為美國商業銀行,安全性更高,為外貿企業解決收款難題。
現在做跨境電商前景怎么樣?
先拋結論,我覺得前景很好
分三條來跟看官說一下,為什么我看好這個行業,剛開始的內容有點乏味,后面的內容值得一看
一、更快的國際物流和國際支付
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國際物流不斷在加速,國際支付越來越便捷,聯邦特快,從深圳到美國顧客手里3天時間,可怕不可怕?從莆田買的假鞋還沒到呢 ? ?
國際支付現在有多方便?支付寶付款就不說了,我們來說說收款方面,畢竟咱們是要收錢的嘛!
以前你可以用Payoneer,Worldfirst這種國際平臺來收款,費率挺高的,你賺100刀,要收你2-3刀,坑!
現在用國內的收款平臺,100刀只收你0.5-1刀,便宜了好多,你的美元到賬以后,T+1就可以直接提成人民幣花花花,國際物流跟國際支付目前的發展階段已經完全能夠支撐起跨境電商這個領域對基礎設施要求,所以我認為目前這個行業的發展是有根基有基礎的
二、更短的利益鏈條
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這一條也不難懂,原本各地區之間互通有無主要靠的是傳統的B2B外貿,現在跨境電商發展起來以后,傳統外貿的市場份額不斷被蠶食
我有做傳統外貿的朋友跟我說,傳統外貿的比例跟體量還是要遠遠大于跨境電商的,兩者根本不在同一個量級上
沒錯,說的很對,但是要從里面排掉一部分,那些原材料出口還有非直接消費的零部件產品同樣也要去掉,去掉這些部分,中國直接出口的消費品當中跨境電商的比例正在不斷增加,而且據統計已經接近了20%,這個數字其實非常驚人的
跨境電商的市場非常的廣大,這在國內的政策以及經濟增長點數據中都是顯而易見的,我要講的可不是這些,我來告訴你這背后的原因
為什么傳統B2B被蠶食?
很簡單,就是跨境電商的利益鏈條更短,同樣的產品,傳統外貿的銷售鏈條是國內生產商---國內出口商---國外進口商---國外分銷商---國外零售商-終端消費者,總共六個鏈條
而且國內的電商公司和工廠也能直接觸達外國的終端消費者,這對改進產品也有絕大的好處,這是我覺得跨境電商能持續不斷的蠶食傳統外貿領域的幾個重要的原因。
我作為一個跨境電商賣家其實不愿意跟大家說這些比較空泛的內容,我們就聊一些實操性質的東西,也就是我下面要說的
三、跨境電商分門別類,東方不亮西方亮
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跨境電商主要分為獨立站和平臺賣家,獨立站就是自己搭建網站,自己引流給自己的網站,網站有購物+支付的功能,我們一般稱做獨立站叫養孩子
另外一種就是我們比較多人在做的進駐電商平臺,做平臺上的第三方賣家,我們稱第三方賣家是養豬,養孩子要給自己引流,花費巨大,養豬是平臺給我們分配流量,花費不是特別巨大。
我養不起孩子,所以我選擇了養豬,所以接下來,我主要給大家聊聊入駐平臺的第三方賣家
電商平臺分不同的地域,不同的平臺,西方不亮東方亮,每一個電商平臺都脫離不了自己的輪回
什么意思?
就是各個平臺針對的區域不同,你看好美國市場你可以做亞馬遜美國站,你看好歐洲市場你可以做亞馬遜歐洲站,你看好東南亞你可以做Shopee,Lazada,你看好非洲可以做Jumia
就是這么個道理,亞馬遜美國站3C競爭特別激烈,你可不可以換一個類目去做?可以不可以換一個平臺去做?
這個平臺流量越來越貴了,需要我們花錢開廣告,需要我們刷單,那我們可以不可以換一個平臺?
東方不亮西方亮。其實每個平臺都有一個輪回,這句話是我做了多年電商自己領悟出來的,如果想知道這里面的意思,你們可以留言!
跨境電商發展前景如何?
一、全球化趨勢下的巨大市場需求
現在,人們可以輕松購買全球任何地方的商品。全球化使得供應鏈越來越短,交易越來越便捷。另外,全球消費者對于海外特色產品的需求也在持續增長,這為跨境電商提供了巨大的市場空間。
二、技術創新驅動的發展潛力
從移動支付、大數據分析,到人工智能、區塊鏈技術等,這些技術的進步都為跨境電商提供了強大的動力。例如,人工智能可以用于精準營銷、提升客戶服務效率;區塊鏈技術可以提高供應鏈的透明度和可追溯性。
三、政策環境的積極推動
許多國家已經認識到跨境電商的經濟價值,紛紛出臺相應的政策鼓勵其發展,例如降低關稅、優化清關流程等。而且,許多國際貿易協議也開始考慮電商條款,為跨境電商的規范發展提供了法制保障。
四、挑戰與機遇并存
盡管前景樂觀,但跨境電商的運營也面臨著諸多挑戰,如物流配送、稅收、知識產權保護、消費者權益保障等。但是,這些挑戰也為跨境電商創新提供了機會。例如,通過建立高效的物流網絡,企業不僅可以解決配送問題,還可以提升自身的競爭力。
五、以客戶為中心的商業模式
無論是B2B還是B2C,跨境電商都需要緊跟消費者需求變化,以客戶為中心進行運營。例如,提供本地化購物體驗、提升客戶服務質量、構建良好的品牌形象等。
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