01 做貿易需要什么團隊(做外貿的一般都是做什么具體工作啊？)

做國際貿易要具備什么條件？

外貿怎么做？這個話題我看非常多的人在問，那么今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法：

針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考：

1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不愿意花很多錢招一個有經驗的，那你的外貿基本做不起來的，除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最后一條路。

2.你需要有以點英語基礎，最起碼日常的用于你得會說會寫會認，英語3級的水平吧。

3.你得對產品非常熟悉，外貿銷售不是以價格為導向，以客戶的需求，以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結果都把客戶談跑了，結果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格為主導，要以產品和市場，以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料，成本構成，生產工藝， 功能，使用， 運用范圍，壽命，市場前景，行業狀況，競爭對手， 行業的客戶名字，類型，交貨期，特征，賣點， 參數，結構，軟件，硬件，流程，生產設備，生產過程，包裝，保修，質保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產品的外貿人員。

4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程，如何引導客戶，外貿專業的單證，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語， 什么是in買粉絲terms。 你得知道國際支付方式，什么是信用證， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢？ 這是非常專業的能力范疇。你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。不系統的，所以只有一條路， 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想著就能做，這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。

5.你必須懂得外貿市場，不同的市場需要不同的產品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數，不同的風格。不同的喜好，不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。

6.你必須懂得外貿的營銷途徑，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據自己的產品來，不同的產品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。

7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦，進出口權辦理， 收款賬戶，結匯，退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制，產品規劃， 以及市場規劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設等等。

8.你必須懂得掌控國際貿易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多。

總之，國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心，專心也要專業，更需要努力學習比如可以找環球外貿培訓機構學習專業的國際貿易，積累，多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。

如何建設外貿團隊如何建設外貿團隊

外貿老板必須學會哪些管控團隊的技巧？

1。擺好自己的位置。不要忙到去當消防員，哪里需要去哪里，所以管理很累。不要把自己定位成大買家，大跟單員；

2.做好戰略規劃。提前規劃好要做什么，提前建設和搭建好整體的外貿體系，如果不行就趕緊完成，這是企業治理的基礎和核心。

3.學會管理。如果老板不懂外貿，就會被拖后腿。所以，他必須學會運用管理的手段、工具和方法，達到完美的管理。

4.學習外貿基本套路。外貿團隊的基本玩法和平臺規則一定要掌握，這樣才能和外貿團隊對話；不然我們就每空拿東西。

我是新手請問如何帶領一個團隊做好外貿？

你好，沒有做過外貿，但是帶過團隊，門店，銷售，有這么幾點個人建議希望對您有用！第一，團隊長多像做的好的團隊長學習

二善于總結，每天自己發現的也對，組員發現的問題當天解決，共同進步

三樹立標桿，找出組里做的不錯的進行獎勵，最好是金錢

四，老員工帶徒弟制度，"一帶一路"做的好的師傅，或者徒弟都進行獎勵，表彰，人越多越鼓勵，養成他們的自信。

五定期舉行團建，增加凝聚力

六末尾淘汰制度！

希望我的對您有所幫助

如何做個人外貿，有沒有從零開始做的，談談經驗和心得，謝謝？

海外貿易如何起步？

如何開始做外貿，有幾種情況：

第一，如果你是老板，現在想開始做外貿，那要想清楚：產品是否適合國外市場，具體適合哪個國家或地區；這個產品的退稅是多少，現在外貿不好做利潤低，很多企業的主要利潤就是退稅；是否有人才儲備；銷售策略是什么等。如果產品適合出口，運氣好的話，找到一個有經驗的管理者，把團隊建起來，選擇一種適合的銷售渠道，或者電商平臺如阿里巴巴、made-in-買粉絲，或者借助展會，又或者直接派人去國外跑市場等。總之，要善于借力，比如請有經驗的人，加入某個銷售平臺等，千萬不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，準備1-3年不賺錢，先把團隊打造好，渠道初步建成。

第二，如果是個人想從事外貿行業，也有幾點要考慮：自己的外語水平能否與國外客戶交流，外語差一點的可以先從跟單員開始做起，一邊做一邊學。選擇城市，這個其實很重要，不同的城市外貿發展水平不同，產業結構也不同，比如要做陶瓷和鋁型材，那最好選擇廣州或佛山，因為佛山是陶瓷和鋁型材產業基地，并且沿海地區，收入相對內地高出很多。

個人還要考慮：選擇工廠還是貿易公司，剛開始從事外貿，個人觀點，最好是從工廠做，方便熟悉產品，通過直觀的感受和理論的學習，能對產品的理解強于別人；工廠對新人會有一定的培訓期或實習期，不會馬上逼你出訂單，相對容易入行；在工廠這段時間，一定要瘋狂地熟悉產品和基本外貿流程，是廢寢忘食地那種學習，最好吃住在工廠，很快就可以對產品熟悉起來的。

第三，對個人來說，第一份外貿工作是選擇大企業還是小公司。直接說答案：大公司或大工廠，不要貪小公司的高工資和靈活的上班時間，那些都是坑，基本上進去之后沒有培訓和實習，直接把你推向戰場，面對客戶，三個月不出單就會趕你走了。

第四，還是對個人來說，進到一個公司之后，趕緊給自己找個師傅，經驗多關系好資源足的那種，像狗屁膏藥一樣貼上去，好好學吧，盡快成為topsales。

沒有貿易知識,可以開貿易公司嗎

可以

首先要有雄厚的資金支持，其次是要具備專業的知識，并且對經營公司感興趣，再一個就是取得合法的經營資質，擁有專業的人才以及團隊，并且還要明確自己的核心產品以及服務，最后是有一個合理的經營場所，并且還要掌握正確的經營方法。只有具備了這幾點之后，才可以成功的將小留易公司給成功的開起來。

要想開設一家小型的貿易公司，必須要做好以下幾點準備工作：

1、具有充足的資金：要想成功開設一家小型的留易公司，離不開雄厚的資金支持，無論是前期的準備工作當中，還是后期的經營過程中，這些資金都是不可或缺的。

2、具有專業的知識或者濃厚的興趣：要想成功的開設一家小型的貿易公司，還必須要具備相應的專業知識，并且還要對這個行業有著深厚的興趣。

興趣是最好的老師，專業的知識可以幫助自己避免很多不必要的麻煩。對于創業者而言，不管是小外貿公司還是其他的類型公司，都需要有專業的知識，或者濃厚的興趣。

3、取得合法的經營資質：做任何的事情都是需要合法合理的，開一家貿易公司必須要在當地的工資商部門進行登記，取得合法的經營資質之后，才可以開設經營。

4、專業的人才和團隊：無論公司的規模大與小，在發展過程中都離不開專業的人才又或者是團隊的幫忙。也只有具備了高效專業的團隊，才可以將公司經營的更加出色。

5、明確自己的核心產品和業務：無論是哪一種類型的公司，都必須要明確自己的核心產品以及相應的業務。也只有這樣才可以知道自己該做些什么，不該做什么。

6、選擇一個適合的辦公場所：開公司必須要有足夠的經營場地，也只有這樣才可以給員工提供工作的地方，同時也可以讓客戶有買粉絲的地方。

開一個小的貿易公司并非一件十分容易的事情，也只有做好了充分的準備工作，才可以在前期的開店以及后期的準備工作當中，做的相當的出色。

如果要做外貿注冊什么公司比較好?

做外貿，首先你要根據自己的產品注冊公司，在注冊公司的時候一定要有進出口權！不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。做外貿的方式很多：

首先可以給外貿企業或外貿SOHO人員供貨做生產商。

其次，可以聘請外貿業務人員組建外貿團隊開發業務。外貿開發一般可通過這三種渠道或平臺開發客戶，參加展會（廣交會、各類展會等）+外貿電商平臺（阿里巴巴，貿E寶等）+主動開發（郵件群發，海關數據，社媒營銷等）。當然也可以出國拜訪。

最后，可以在目的國設立公司或辦事處。

綜上，建議先做公司相關產品的外貿大數據分析，了解整個市場相關產品的進出口及競爭情況，有針性地做外貿營銷計劃。選擇合適的業務開展方式，相信會有很好的收獲。加油！

做外貿的一般都是做什么具體工作啊？

我就是做外貿的，業務員助理

外貿的工作很多啊，和客戶談業務，制單，報檢，報關等等

平時就發發郵件和客戶聯系，打打電話慰問一下，訂單來了，就安排生產，聯系貨代什么的，程序好多的

學的還是很快的，最重要的是你的英語要過關！

很赞哦!（5）