01 做外貿海關數據有用嗎(外貿海關數據有用嗎)

請問大家做外貿的用海關數據，好做嗎？

01.

分析目標市場

通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業變化

外貿企業可以通過海關數據監測目標國家或地區的供應商變化。

當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.

鎖定競爭對手

外貿企業通過持續分析海關提單中發貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

04.

監測同行客戶

外貿企業通過海關數據可以持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。

比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

05.

定位藍海客戶

雖然海關數據中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭太激烈，因為你的同行也在這里千方百計地等著撬單。

面對僧多粥少的局面，外貿人其實可以轉換下思路，研究購買自己產品的采購商性質，從而了解我們的產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

06.

鞏固現有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。

利用海關數據，外貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

07.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。

外貿海關數據有用嗎

Andy回復您：外貿海關數據是非常有價值的。如果是外貿老司機，技巧更高超，使用更熟練，海關數據對于 外貿開發效果越突出。目前市場上的外貿大數據公司，大部分提供的都只是海關數據，如北美海關數據、中國海關數據、南美海關數據、歐洲海關數據、印度海關數據、俄羅斯海關數據等幾十個國家和地區的進出口海關提單、關單等海關數據，少數公司有專門開發的查詢系統，如向日葵外貿大數據，通過海關編碼或產品名稱等條件查詢。部分還提供一些技術手段采集或向國外外貿大數據公司購買的國外采購資源，渠道來源有展會、B2B平臺和貿易促進機構等。

近期某個別公司據說可以收集到采購商訪問企業官網的記錄、谷歌的搜索情況，結合FB等社交媒體平臺建立企業專屬的客戶資源數據池。

海關數據真的有用嗎

海關數據是指各國海關在履行進出口貿易統計職能時產生的各項進出口統計數據，包括提單國數據和關單國數據。

海關數據對外貿企業來說，作用還是很大的，可以目標市場，洞察行業趨勢，監測競爭對手，更能快速定位精準買家，是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。

1、分析目標市場

以LED為例，通過美國的海關進口數據，可以了解到全美LED采購商數量以及這些采購商的進口數量，從而得出美國LED市場的總需求量、全球范圍內的競爭對手，為企業的市場決策提供關鍵信息。

2、分析競爭對手

外貿企業可以利用海關數據對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其買家資料、采購規律和需求變化，并能判斷競爭對手的經營狀況。一旦競爭對手與采購商之間關系發生變化，或者競爭對手公司倒閉，就能快速對其客戶需求做出反應，搶占市場。

3、快速開發新客戶

各國的海關數據全面反映了買賣雙方的交易信息。外貿企業可以通過對某一采購商交易記錄的查詢和持續分析，可以有效掌握采購商的采購產品情況和公司實力，從而找到最適合自己的采購商，進行精準營銷。

4、管理老客戶

對于沉沒的老客戶，外貿企業可以根據海關數據洞悉其新的供應商，有助于分析客戶轉單原因，進而調整公司策略，爭取重續訂單，重獲客戶認可。

請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用？

海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關、提單數據，通過對這些數據內容的深度挖掘，可以幫助企業、外貿業務員等及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。

目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計買粉絲的部門——海關統計買粉絲室進行買粉絲，或者向數據公司購買。

海關總署統計司鄭司長近期對于海關統計工作進與網友進行了交流，提到“海關為宏觀經濟和社會各界提供統計服務”詳細內容請見中國海關總署網站在線訪談欄目，對海關數據統計和服務進行了官方說明。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-11-09，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用

海關數據平臺對外貿的業務員來說，用途很多。外貿業務員的主要工作內容應該與開發國外客戶相關。

如何開發國外客戶，方法很多種，這里就以海關數據在開發客戶的作用上，簡單說說。

以開發越南客戶為例吧，從海關數據應用的角度來簡單介紹一下，如何通過越南海關數據找到越南的客戶。

如果是找越南的采購商，需要使用越南海關進口數據，相反如果是找越南的出口商，則使用越南海關出口數據。因為數據都是真實的報關記錄，且內容豐滿精準，所以分析價值非常高。主要包括報關日期、進口商、出口商、海關HS編號、商品描述、貨物數量、重量、申報價格、啟運港、目的港、原產地等有價值的內容。

可通過海關數據查詢系統，根據各種條件單獨或組合查詢越南海關數據。

手機這個產品舉例，查詢之后的結果如下，顯示了越南每一筆手機進口的海關報關記錄：

下面說重點，想開發越南市場，找越南客戶，方便簡單，點擊采購商分析報告，顯示出手機這個產品越南的每一個相關采購商的匯總，并且根據各種條件排序，你想找的越南客戶就在里面匯總好，呈現在眼前：

以上就是用海關數據開發客戶的一個簡單的小應用，其實每一種工具都是不同的價值，應用的方法不同效果也會有所差別。潛心研究，多嘗試，都會有效果。

海關數據的作用有哪些？

海關數據主要有六大作用：1.開發新客戶，2.維護老客戶，3.檢查行業動態，4.發現新商機，5.降低采購成本，6.讓決策更科學，7.商務智能深度研究市場，8.大數據洞悉全球供應鏈。

國貿通大數據公司是一家提供全球國際貿易大數據商務智能系統（簡稱國貿通，最新版本為國貿通4.0）的國家級高新技術企業（高企證書編號：GR201842000292），是一家將大數據技術引入應用到國際貿易領域的先行者。

國貿通大數據公司擁有一支由200多位有豐富實踐經驗的信息技術專家、數據技術專家、外貿研究專家、國際市場營銷專家和專業客服人員組成的高效團隊， 已為全球3萬多家企業提供過服務。在澳大利亞悉尼、美國加州和中國北京分別設有全球國貿數據中心、全球營銷中心和中國營銷中心，并在全球各地擁有30多個銷售代理機構。

國貿通大數據公司為全球60多個國家數萬家客戶提供過服務。我們的客戶包括全球500強公司，以及全球頂尖進出口國際貿易商、貨代公司、物流公司、制造商、科研機構、律師事務所、會計事務所和投行，涉及化工行業、機械行業、汽車行業、冶金行業、醫療器械行業等。我們誠信、可靠、專業、高效的服務和良好的品牌信譽得到了數千家客戶的廣泛認同。公司客戶有（包括但不僅限于）： GE(通用電氣)、BP、BASF、Evonik Degussa (贏創德固賽)、LG、Dupont(杜邦)、Shell(殼牌)、MITSUI（三井物產）、Hitachi（日立）、PPG、NCT、Alibaba、中國石油、中國石化、青島海爾、TCL、吉利敖東、華北制藥、通化東寶、寶鋼股份、撫順特鋼、東風汽車、萬東醫療、蓮花味精、安琪酵母、中紡集團、攀渝鈦業、沈陽化工、山東海化、煙臺萬華、安泰集團、精工科技、樂凱膠片等。

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