01 做外貿怎么樣(外貿好做嗎)

外貿生意好做嗎

不好做，現在外貿生意越來越難做了，不可否認，在日益發展的今天，外貿生意是不如以前好做了，外貿生意難做有原因：

第一，全球經濟大形勢不好，而且貿易摩擦在不斷。同時，現在國內做外貿生意的人越來越多，同質化重復競爭激烈。從前是1：2的競爭到現在是1：20的競爭。所以，想在同行業中脫穎而出，在外貿生意上越做越大的難度是可想而知的。

第二，匯率不穩定。對于做外貿業務的人來說，最希望看到的并不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩定。如果匯率在短期內波動太大，再加上沒有相應的匯率對沖機制，那么，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。

第三，近年來，貿易保護主義開始抬頭，全球貿易摩擦出現升溫，不僅是雙邊貿易量出現下滑，一些國家上調進口商品的關稅，這也使得我國外貿企業商品出口受限。同時，目前中國外貿企業又處于轉型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優勢，推動中低商制造業的發展，對我國傳統制造業造成沖擊。

另一方面，發達國家中高端制造業回流，使得制造業在全球范圍內競爭更激烈，外貿更難做。對于中國外貿企業來說，向下低端產品競爭力不強，向上又沒有高端產品，此外還要受到國內同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。

第四，產品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿企業目前基本處于微利狀態。就拿上海和深圳的外貿企業來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿企業由于競爭激烈，上調價格的可能性并不大，這就導致感覺現在生意越來越難做了。

第五，來自于政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿行業帶來較大的壓力。另外，今年環保稅開始實行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環保的治理，安全檢查等行業準入門檻提高，小企業不夠準入要求。

第六，現在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平臺的價格，這也導致商品的價格也越來越透明化。對于現在做外貿的人來說，商品售價漲不上去。因為，只要你一漲上去，外貿訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經過去，外貿人當然會感覺到生意越來越難做了。

通過以上內容我們可以知道，在外部環境不斷變化的今天，外貿生意越來越難做了，當然了，不僅是外貿生意難做，其實在整個生意圈里，大家都覺得生意難做，但是也并不意味著不能夠去做生意，提前做好準備，抓住商機，還是有所作為的。

一般做外貿的工資有多少？

盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少，但業務經理的年薪平均在20萬元左右，最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。

業務經理年薪平均20萬，根據公司的業內人士處了解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別，但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右

雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。”

這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多，這已成為行業的共識。

“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員，外語要是專業英語八級或者大學英語六級，要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。”

結論：做外貿業務員能賺年薪百萬！！！

我的回答是能，而且還能更多

外貿行業說白了，和你在國內做生意是差不多的，差別是你把產品賣給中國人，外貿業務員是把產品賣給外國人。

對于做外貿的人來說，賺一百萬人民幣，就是賺十幾萬美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個優秀的外貿人員時常做一單就可達到賺一百萬人民幣的水平。

但是，也不是任何人都可以做這個工作，它也是有門檻的。

一、你首先要掌握一門外語，會英語是最基本的要求，跟非英語國家的人打交道，你最好能會一點他們的母語。

這是因為有些你打交道的外國人，有時候英語水平也不行，你會一點他們的語言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說，你碰到一個德國人，你除了與之英語交流，還能跟他來一點基本的德語對話，會讓你收到意想不到的驚喜。

二、跟外商簽合同的公司要擁有進出口權

跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準的"進出口經營權”，他們會先審核你的資質才決定要不要跟你做生意，所以你要在國內的工商、稅務、海關、檢疫、外匯管理局、商務局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批，最終才取得進出口權，代表了你能做外貿的資格。

言歸正傳，為什么我說外貿業務員能輕松的年賺百萬呢？用真實的事例說明。

B：小妹 ，自己的堂妹，大學學的就是國貿專業，畢業后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作，熟悉做生意的流程后，也辭職自己開公司，兩年在國內買了兩套房（花了二百萬左右），到現在十多年過去了，成了外國人，在西班牙買別墅定居。哦，她主要做室內裝飾品。

最后作個總結吧，做外貿一要精通語言，二要能掌握各個環節（包括生產和銷售），自己能控制流程，三要很強的與客戶打交道的能力，能培養和留住大客戶（國外的大批發商），你就成功了！

很明顯，你應該沒有接觸過外貿，對于外貿這一行業的印象是高薪，和外國人打交道，滿世界飛，談訂單... ...只有行業內的人才知道除了這些，身為一個外貿業務員都不免會經歷枯燥，無奈與充滿壓力的時期。

前些年，聽一些人講過一個做外貿的業務員狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。

所以無論哪個行業，都沒有輕松賺錢一說，更加不存在只需要和外國人聊聊天，世界各地到處飛就能把高薪賺了的。

如果你在考慮做外貿這一行，但是又心存疑惑：外貿這個行業現在是否還適合做？那么，我希望你先問問自己：外貿到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿初期的枯燥乏味，無奈與壓力嗎？我想通過做外貿成為什么樣的一個人？只有想明白了這幾個問題，你才能知道你到底適不適合這個行業。

能年賺兩百萬，在夢里。

能力強，運氣好的話可以，各行各業都有站在頂峰的人，無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然，試想一下，一個業務員都年賺百萬了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿業務員，建議你先訂一個小點的目標，多像前輩們學習學習

各行各業做的好的都會有百萬年薪，要結合你自己的能力和資源判斷。

你確定今年要做外貿嗎？？？？

貿易好做嗎?前途怎么樣呢？

貿易是很容易做的，但是要做好很難！業務經驗是要的，平常還要做些細心的工作！

如果是做出口的，現在的外國客戶都很精的，關于產品不但要求價低還要質量有保證，另還要提供很多證書等！

網上又有各種平臺，網站可以做生意！

貿易一起來，所有做過貿易的人都要自己當老板，一個新產品最多也就紅兩年，就會有別的廠家，公司來競爭，賣同樣的產品，當然不好賣了！可以說貿易這行是越來越難做了！

但是只說就業的，機會是有很多的！自己做得好，深得客戶信任，對于客戶各種要求都處理恰當，各方都滿意，發展前途還是有的，起碼了解了各個客戶的需要，做的是什么，有什么可發展的，在有一定的經驗之后，自己會有一定的遠見性！

1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。

3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。

4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。

因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。

1在校期間，加強口語練習，并打好英語基礎，通過英語六級考試。2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業失去信心，要發揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。

3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續深造，增加自身競爭力。

4如果想參加工作的普通本科畢業生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業知識，并考取一些資格認證。

5在校期間，可以利用業余時間打工，添加工作經歷，為將來就業做好準備。

附錄：

目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。

雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣

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