01 做外貿的客戶哪里找(如何找外貿客戶)

做外貿怎么找客戶

出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹

很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會

尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關數據

這是一個非常高效精準的方式，畢竟海關數據都是官方且實用的，可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。

5、通過行業交流圈 ，如論壇，貼吧

每個行業都有一個論壇，基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿的流程

主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

外貿通過哪些渠道找客戶

外貿通過以下渠道找客戶：

一、主動出擊開發客戶：

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。  

5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會，有自己的網站，而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。  

6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。  

8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。  

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。  

10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤：  

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。  

2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤。  

3、免費的B2B平臺，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。  

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。  

2、老客戶維護跟蹤。據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

剛做外貿應該去哪找客戶？

1、Google 直接搜索

looking for xxxxx email

want to buy xxxxx

purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4、interested in xxx

xxxx Distributor email

xxxx importer email

xxxxx wholesaler email

以上方法加上公共郵箱搜索如@買粉絲://yahoo.買粉絲、@買粉絲://hotmail.買粉絲、@買粉絲://msn.買粉絲、@買粉絲://live.買粉絲、 @買粉絲://yahoo.買粉絲.jp (其他 Yahoo 后綴 email)，各國的后綴郵箱(如美國的@買粉絲://aol.買粉絲、俄羅斯的 @買粉絲://mail.ru)。

2、用 Email 篩查:即使找出帶域名的買粉絲(如 123@abc.買粉絲)，這個郵箱也 許不是發布信息的人的 Email，再到 Google 里輸入聯系人+@買粉絲://abc.買粉絲 搜索。目前有不少 B2B 平臺提供付費的優質采購信息，有需要的可以選擇性地購買，如環球商業聯盟 (買粉絲://買粉絲.ibuonline.買粉絲)發布的優質采購信息，價格相宜(低至¥20/條)，而且含金量高。

3、搜索展商清單，找到客戶產品相關的展會網站，或在 Google 里輸入 xxx tradeshow、

exhibition、trade fair 找出相關的展會，進而找到展商清單。 2、把展商的相關信息放到 Google 里面搜索 Email。

4、工會、協會會員 Email

Google 搜索 xxxx chamber 或 xxxx association 或 xxxx institute。協會買粉絲里面是否有會

員的信息，把會員的信息放到 Google 里搜索找出 Email。

5、Ebay 搜索

Ebay 搜索產品找到相關的商家，再找出其 Email，感覺這個方法可以好好利用，比較直 接。可以把這些 Email 利用起來，技巧:網上列的也許不是采購部門的 Email，可以把“網 址 + Email”，或“買粉絲 + purchase + email”，“purchase + Email + @***.買粉絲”，”Email + @***.買粉絲”

PS:purchase 可以換成 look for、wholesaler 等，還可混合公司名稱、電話、傳真一起 使用，建議先學會用如何用 Google 搜索買家 Email。

6、利用免費海關數據找客戶

很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。但是它又是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，這兩個網站可以查詢到免費的海關數據：

易之家：買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/business_info.php（搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可免費查看采購商的聯系方式、采購規律、交易詳情、貿易鏈、公司背景，還可免費查看一些供應商信息和關單信息。可以從這些免費數據中找到一些目標采購商、匹配的供應商，還有可能找到合適的目標市場，可以試試。）

聯合國海關數據網：買粉絲://買粉絲trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。）

做外貿在哪里找客戶?

第一，可以去一些比較大的外國網站免費注冊，發布產品信息，每周及時更新信息。

第二，如果條件允許的話，有阿里巴巴或環球資源會員資格的，尋找客戶的幾率會更大，收到的詢盤也多。

第三，可以使用搜索引擎搜索客戶的郵箱拿最常見的Google搜索來說，一般有4種方式來搜索客戶（其他搜索引擎舉一反三），分別是：

1.google圖片搜索，即在圖片搜索中搜索你的產品關鍵字，從而查找到目標客戶的網站，并取得他們的聯系方式。

2.google地圖搜索，即在地圖搜索中搜索行業關鍵字，查找公司名稱，發現目標客戶。

3.google網站目錄搜索，你可以在里面用你產品關鍵字和產品用途中的關鍵字來搜索，可以搜索到很多國外采購商的網站地址，因為是網站目錄搜索，去掉了很多b2b網站的信息，使你節約時間提高效率，最后找到了網站就找聯系方式一步步來。

4.網頁搜索，這個是最常用的，也是有點技巧的，你不要直接在里面搜索產品關鍵字，那樣出來的大多數都是b2b網站的信息。而我們要的是客戶的郵箱，就要直接搜索郵箱信息

具體技巧：結合你的產品相關關鍵字，至少你要準備5-10個，然后將這些產品相關關鍵字與目標國家的郵箱后綴相結合，放到搜索中去搜索即可得到客戶的郵箱了。

舉個例子，我小九是在工廠工作，銷售的產品是mp4，現在老板說沒有付費平臺，讓我去網上尋找客戶，按照上面的方法，我先準備一批產品相關關鍵字：mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。有人問這些關鍵字怎么來的，一靠你的知識和經驗的積累，二就是用關鍵字工具了。

第四，搜索本行業的展會，當然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網站后，一般都會有展商列表，直接買粉絲py在拈切google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。

第五，各國的黃頁商務網，這大家又都知道。。關鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結此類內容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網站。很費神。在這個我寫幾

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