01 做外貿需要加班嗎(外貿公司天天加班到12點嗎？常被欠薪嗎？是否崗位被有關系的占據？做外貿需要關系嗎？)

我想問下做外貿的同行，你們平常最晚幾點下班呢，加班多不多呢？

外貿人加班，已經和996了不是一層面了。

外貿經常加班，而且一般公司都不會付加班費的，因為真要付，老板根本付不起，哈哈。

為什么外貿人經常加班呢？

1. 時差關系

因為中國和國外有時差。我們休息的時候，客戶們正好在上班。那我們難免會在休息時間甚至半夜的被客戶騷擾。

比如說美國紐約和中國正好差12個小時。我們晚上9點的時候，他們正好開始上班。客戶有時候會Skype、買粉絲上發消息。

我甚至有次半夜三點被一個客戶的電話震醒。

2. 生產旺季

旺季也是外貿人加班比較多的時候。

目前出口產品中，很多是趕著美國的圣誕季銷售的，所以在6-8月份是中國集中出貨的高峰期。

這時候，集裝箱都是連夜排隊等的。在出貨集中的時候，經常會爆發各種突發性問題。那時候只要手機一響，往往都不是什么好事，得像救火員一樣處理各種棘手問題。

3.沒有朝九晚五的銷售

外貿說到底也是銷售的一種，哪有朝九晚五的銷售人呢？

所以外貿很多時候都是要在家辦公的，你根本不知道什么時候客戶會找你。

還有周六的時候，車間工人都是正常上班的，他們隨時會有各種問題找你問你。就做好隨時接電話的準備。

最后，希望每個外貿人的辛苦付出都有回報。

有朋友在做食品添加劑類的外貿工作，加班肯定會有，以下主要從他的經歷中分享。

1、時差原因。

中國跟美洲12到14個 中國跟印度中東等國家3個小時， 中國跟西歐國家，比如英國 8小時，德國法國7個小時。很多時候都是我們在上班，別人剛剛下班，所有很多業務溝通都是晚上或者凌晨進行，我朋友半夜被吵醒的此時已經不在少數了。

2、訂單評審環節多。

因為是外貿業務，涉及到報關、報檢、匯率的變動，付款方式等，如果遇到一些不懂業務或者不了解情況的領導，還需要逐個的解釋，這些都是很浪費時間的。

3、業務的時間長

一般一筆業務從開始洽談到最后收款完成，最快為1個月，最長的可能到底8到9個月，在業務開始后，各種合同洽談，更改，審批等都需要時間，需要人來弄，所有耗費的時間及經歷也會很多，所有外貿行業有句俗語叫，白天做流程，晚上做業務。

建議：

各行各業都有一定的屬性，就像前段時間互聯網行業爆出996,007一樣，各行各業都有特性，很難改變，所有需要去適應。當然如果公司內部流程及效率較高的話，能節約不少時間及精力。

以上為個人的意見，希望能幫到你~

基本上 不加班！！！ 下班的話一般是六點半，到點就走人了（加班次數真的很少）。

不能完全說是做外貿，公司是 跨境服務商（ESG） ！

公司的氛圍整體都比較好，公司同事基本上也都是到點就走人了，大家也不會說什么，只要你的任務完成了就ok。

目前上班，感覺最自在的一家公司了。

加班是肯定的，工作量大

看你一天工作的，如果沒完成，肯定要加班，但是一般都是良性的

謝邀！但是我不是做這一行的，我也不太了解，但是個人覺得是根據各個公司的情況，畢竟每個公司的情況都不一樣，希望可以幫助得到你。

7-8點下班。但是保持手機暢通，隨時回復詢盤。

除了吃飯睡覺，其它時間都在工作工作！地球不爆炸，我們不放假！

基本沒有正常點，需要盡量滿足客戶的需求。屬于24小時待崗的那種。

曾經自己做過外貿，產品主要針對美國和歐洲，可能不夠敬業的緣故，一般工作到晚上10點，10點以后的詢單和郵件都是第二天回復，如果有意向，下午會有客戶回復過來。不要小看國外的客戶，他們要是真正需要一個產品，也是會加班加點買粉絲的。當然不排除偶爾有重要客戶需要你等到半夜或凌晨去接待，其他的建議堅持到晚上10點也就差不多了，正常休息，畢竟身體才是革命的本錢。

做一個外貿業務員真的忙到沒有休息時間嗎？我是一名英語專業的應屆生。

樓主你好,看了你的問題覺得似曾相識,我今天剛從一個做外貿的朋友家回來,剛巧談到了你的問題,真的是太巧太巧啦.

我先簡要分析一下. 前者的老板你不喜歡,每個月只休息兩天. 在一個不喜歡的領導手下工作可真不是一件輕松的事情,好多小孩偏科,究其原因其實不是不喜歡語文,或者不喜歡數學,是在于不喜歡那門課的老師,老師對小孩子又偏見,或者不重視,倒是小孩子因為一個人對于一門課的厭惡. 再者,你需要往長遠考慮一下,一個每個月只休息2天的公司,工作環境我猜測一下,應該是比較壓抑的吧? 一個開明的領導往往愿意手下員工有一個輕松,相對寬泛自由的工作環境. 所以不建議你去第一家公司. 而且以后你要面對,戀愛,結婚,生小孩,如果選擇這家公司,那么我敢斷定,遲早有一天你會辭職的.

再說說你的情況,你是商務英語專業,最對口的就是外貿啦,你不愿意放棄英語,這是好事情,因為這是你的優勢.但是偏偏現在有一個工廠型的內貿公司,而且老板看上去人還不錯,工作環境相對寬松些每周可以休息個一天,你在遲疑會不會去了內貿的工廠型企業就會丟掉了英語.

再說說我的朋友,她是個女孩子,在常州一家光學儀器生產廠上班,企業只是在做內貿,而且內貿的業務量也不小,她進去后先開始做內貿,而后有次建議老板想不想試試外貿呢,老板其實有過這種想法,但其實是對外貿一竅不通,所以只是在專注于內貿,而后其他業務員繼續攻國內市場,而她開始做外貿,經過2年的時間稍微有點起色,今年是第五個年頭了,從剛開始一個人嘗試外貿開始,到現在老板給她招了幾個手下,據說上一個年度的外貿業務量占到了總業務量的30%,是一個很不錯的成績啦.

最后,祝你成功.

ps: 我完全想不明白.

外貿單證員，跟單員之類的是不是很辛苦？有時沒有休息或需要加班？

外貿單證員就是做單據，箱單發票合同，工作不累，但是工資相對低一些

跟單員就是在有訂單后，盯緊貨物的生產情況，直到貨物運出

是的，跟單員很辛苦，有時出貨緊張時，周六周日要加班

工資能稍微高一點

我就是外貿跟單員，有問題可以問我

外貿單證員要經常加班嗎？

不用。

1、外貿單證員的主要工作是一系列的業務活動，如證件審核、憑證制作、單證審核、單證提交和歸檔等，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大、覆蓋面廣、時效性強、要求高等特點。

2、外貿單證是指進出口業務中使用的各種單證，買賣雙方用這些單據辦理貨物的交貨、運輸、保險、商檢和結匯等手續。

3、外貿單證員是國際貿易的先行者，各種單證的操作，既是出口、貨運代理、報關報檢等“四會”的重要組成部分，也是“四會”起步的首要條件，在國際貿易的每一個“業務”過程中。

4、在出口銷售、貨運代理、報關報檢過程中，“合同、訂單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險”的各個環節都有各種單據和憑證來維護。

做外貿跟單員是不是整天坐在電腦前的？要不要經常加班呢？

外貿跟單員的工作主要是通過網絡或者電話聯系溝通客戶。所以每天對著電腦也是正常工作方式。關于加班的事情，每個公司業務繁忙度不一樣，如果公司業務繁忙或者客戶需求變化多，那就需要外貿跟單員經常加班。而如果公司業務淡季，或者工作效率比較強，那加班情況就比較少了。

外貿跟單員的工作節奏多變，快速，因為客戶的工作方式，作息時間，工作節奏的不同，所以他們的工作節奏也多變。另外，客戶的需求是多樣的，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。 外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單（生產跟單）。

外貿跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的，全方位的。

1、責任大。外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2、溝通，協調：外貿跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協調能力特別重要。

3、 做好客戶的參謀：外貿跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

4、工作節奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作

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