01 做外貿適合用的頭像(做外貿，你的頭像到底有多重要？)

為什么做外貿的都喜歡用卡通頭像？

可能只是你接觸的人太少了，所以你就會覺得做外貿的都用卡通頭像，現在很多人都是用卡通頭像的

做外貿，你的頭像到底有多重要？

小雅#日精進20201130第17天，共90天

表現分：8分

體驗到：

晚上聽米課顏sir對米課天天說，只有一個念想，馬上找個專業攝影師拍照，更好頭像。因為頭像有助于外貿成交！

頭像就是展示給客戶看的網絡形象，需要讓客戶記住你。而網絡時代 人與人之間的相互認知只能通過頭像，一個成功的頭像可以提升你訂單成交的10%。

如何拍出專業的有助于成交訂單的頭像呢？

1.不能用飾品遮住自己的眼睛；

2.不能用產品作為頭像，否則客戶記不住你（因為有太多供應商了）；

3.背景不能太花哨，要讓客戶有好的體驗，能很容易找到跟他聊天的人：

4.臉非常小的頭像也不可以；

5.不能用網紅的頭像，讓客戶覺得不真實；

6.不能用生活照，頭像不是給自己看的，會讓客戶質疑你的專業，切記在商言商；

7.不能用公司的大合照，客戶是要跟一個真實的人溝通，而不是一群人；

8.不能用太暴露的照片做頭像，否則會給客戶有錯誤的念想，做生意要給人專業感和信任感

感受到：

變現學院氣球姐的分享醍醐灌頂❤️

最好的學習是輸出，教會別人；

要用賣家思維去學習；做一個有學習能力、輸出能力(視頻號打卡分享）、變現能力的人。

以下三個思維，會助力我們成為以上三個能力的人：

1.從買到賣學得最快；

2.生命不息，掏空不已；

3.饑渴難耐，不牛才怪。

我也正在努力讓自己成為會養娃、會寵夫、會掙錢的商業女性！

外貿童裝買粉絲頭像怎么做

可以選擇為一些有店鋪識別度的圖片，店鋪的門頭，店鋪的logo，店鋪的水印等

因為是做童裝，也可以放寶寶的穿搭作為買粉絲頭像

新手做外貿需要注意些什么

1、要注意形象

形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時候需要注意的形象，有很多時候開發客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。

2、注意不能對客戶亂許諾

有些業務為了能夠讓客戶下單，總是會許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會收益，但是次數多了兌現不了，在客戶心中你的形象是會大打折扣的。

3、別自信過頭

這種毛病一般不會出現在新人身上，往往是出現在對產品有一定了解，有了一定資歷的人身上，這種人介紹起產品來頭頭是道，做起事情來細節周到，好像完美無缺一樣，但是在客戶心中這種人是最需要防備的。

4、對產品了解要足夠專業

對產品太專業往往會引起業務員的一個表現欲，但是我們卻不能因此對產品不夠專業就上去開發客戶，客戶問起問題來的時候，一問三不知也是很致命的。

5、說話切記說太滿

這個其實和給客戶承諾有點像，有些人就是喜歡去承諾一下做不到的或者去說一些達不到的標準。

6、要善于傾聽

有些客戶是不會把所有的要求都一一整理出來打包給你的，很多的要求都隱藏在溝通過程當中的只言片語當中，我們要學會去傾聽總結客戶的需求。

外貿網站如何做推廣？

外貿網站如何推廣？可從以下16個方面全面優化：

1.壓縮網站導航菜單

你的網站導航欄上的一個標題下是否有十二個子欄目？如果是這樣，可能需要整理一下。畢竟更干凈的導航，不會讓訪問者為尋找所需內容而感到沮喪，從而也就為訪問者創造了更好的網站使用體驗。

2.在每個頁面上呼吁訪問者采取行動

網站上的每個頁面都應使訪問者采取行動。也許是讓他們購買你的電子書，查看你的文檔或觀看演示視頻。無論是什么，都要讓用戶在使用網站時無須太多思考和尋找。而這些，無論是按鈕還是超鏈接，每個頁面上的內容都要能引導他們執行你最終希望他們執行的操作。

3.將你的電話號碼放在首頁上

每個網站都有其電話號碼，但它通常在聯系頁面上，或者根本不在網站上。然而許多訪問者訪問你的網站只是為了找到你的電話號碼，因此請在主頁上突出顯示（其中右上角通常是最好的），也就無須訪客再去其他頁面找尋。

4.增加營業時間

與上述電話號碼類似，你公司什么時候營業？我可以在早上6點打給你嗎？如果是晚上10點我能購買下單？這些問題比你想像的更深層地困擾著客戶。而公開你的營業時間就可以解決此問題。

5.添加關于我們的頁面

你是誰？您是否與一個大團隊合作過？當業務人員（或消費者）選擇與之開展業務的公司時，他們通常會想知道他們與誰一起工作。添加團隊的時候最好是鏈接到團隊各人的社交媒體，因為在上面不僅有你專業經驗展示，也會有你的愛好，以及你做過的有趣的事情。底線：表明是一個真正的人。

6.使用客戶容易感知的圖像

在網頁設計中，似乎是一個很大的趨勢，這是因為圖像勝于雄辯。用容易感知的圖像捕捉你的訪客。例如拍攝訪客所在地你的團隊或項目的照片。

7.添加地圖路線小插件

對于沒有GPS的人來說，有方向坐標也是好的。對此，可以將Google免費的地圖小插件添加到網站。用戶只要輸入地址，就會獲得直接前往的路線。畢竟，它也是你在向潛在客戶表明你關心整個體驗。

8.使你的網站適合移動設備

移動設備用戶群體現在非常龐大。超過50％的人擁有智能手機，因此你的新客戶很可能來自移動瀏覽。但是，要瀏覽未針對小屏幕進行優化的網站很難。所以找一個使你的網站適合移動設備使用的服務商尤為重要。

9.匹配你的公司品牌

你只是更新logo或更改網站顏色嗎？無論怎樣，確保你的實體體驗與你的在線體驗匹配。

10.減少干擾（例如音樂和視頻）

在網站上不停播放音樂/視頻，可能阻止用戶訪問所需內容。為什么？因為他們無法專心做自己想做的事情。

11.與客戶互動

還沒有入駐社交媒體嗎？這些天來，似乎整個世界都以某種方式出現在社交媒體上。我們是社群動物，喜歡與朋友，家人甚至陌生人互動。另外，我們也可在互動中聽取他們的建議。在外貿中，使用Facebook頁面或Twitter帳戶，最好采用專注于掌握其中之一，然后移至下一個網絡的策略。

12.添加行業資源

想要建立自己公司的行業地位嗎？那就將一些資源添加到你的網站。這可能是行業報告，調查，白皮書或有用的鏈接。畢竟這類資源，無時不在向你的潛在客戶證明你了解這個行業和能為他們的需求提供完美的解決方案。

13.讓你的客戶參與工作–添加推薦

現有的客戶對你的公司而言是一筆巨大的財富，因為他們可以提供有關你的公司如何幫助他們節省時間，節省資金等方面的真實案例研究和推薦。與你最好的客戶聯系并要求提供推薦。這里有個提示：預先編寫好內容，因此客戶要做的就是轉發。

14.找出你網站的主要目標

你為什么要有這個網站？你希望網站做什么？解決了這兩個問題之后，請確保你的網站達到了目標：添加或刪除頁面，重組網站，創建新的登錄頁面等。記住，將目標放在首位，并且讓你的團隊知道該目標是什么，以便他們也能提供幫助。

15.全新改版

雖然不建議這樣做，因為它會花費大量時間，金錢和資源，但如果你的網站比較舊，那么從全新技術入手全面改版將是明智的選擇。

16.聘請專業人士

如果你想在公司內部打造網絡團隊，聘請專業人員，不僅會推動整個網絡營銷前進，還將為網絡營銷項目帶來不可或缺的經驗和專業知識。

10分鐘教你如何做外貿 快速獲得國外訂單(轉)

覺得外貿這個行業不錯, 以后也許能跟技術做結合,現在了解一下哈..

這文章感覺不錯!

原文鏈接

本人目前就職于一家大型外貿企業。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿產品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿的風向，還是比較了解的。很多網站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿新人就最好了。

現在國內大部分外貿人士，在經營外貿生意時，相對都還是盲目跟風的。

缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。

我們在進行外貿事業時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。

外貿市場是個大蛋糕，很多在外貿領域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。

像成人用品，婚紗，假發。這些產品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的，基本上利潤空間就沒那么大了。

對于目前國內的外貿人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿思路會更加清晰且堅定！

第一、不要過度依賴B2B貿易平臺，這樣渠道太單一了。

現在國內做外貿SOHO或外貿企業都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等)這個問題上已經相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產品，以及尋找什么樣的產品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業客戶了。但是，大企業不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系！！一般的中小企業要進入他們的供應商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道！而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經失去在網絡營銷方面的核心競爭力！

第二，很多外貿人士對自身的品牌網站建設不夠重視。

我們外貿人士也一定要以自身的網站就是一個品牌來經營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯網的趨勢。

對于網站這一塊，我們公司因為是大型外貿企業，擁有數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。

所以說，網站品牌化就是外貿的真正突破口！

怎樣以自身的網站就是一個品牌來經營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風，找對自己的方向即可。

1.產品類目不要繁雜，最好一個網站單獨做一類產品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網

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