01 做外貿用什么平臺好接單(新手做外貿哪個平臺好)

接外貿訂單的渠道平臺哪個好

敦煌網、全球速賣通、wish、ebay、亞馬遜全球店、阿里國際站都可以接受外貿訂單。

傳統外貿工廠喜歡在B2B平臺發布產品信息尋找客戶，但是平臺規則越來越多，流量控制也很嚴格。這時候就需要做自己獨立的外貿站，通過Googleseo優化，來接收外貿訂單。

每年國內外都有大量的各種信息展、建材展等。，而且我們可以選擇性的挑選和參加一些質量好的展會。對于展會來說，不僅是接外貿訂單的好時機，也是推廣品牌的機會。

外貿訂單一般在哪個平臺接?

外貿訂單的接單平臺和渠道：

1、b2b外貿平臺接外貿訂單

b2b外貿平臺是最傳統使用量最多的接外貿訂單方式，b2b平臺最具代表性的是阿里國際站，中國制造網等，這些外貿平臺的有點是流量穩定，機制健全等。運營b2b平臺需要專業的人才能接到外貿訂單。

2、通過搜索引擎優化接外貿訂單

外貿企業一般都會有一個外貿網站，然后做seo優化，等把網站優化到了首頁，就會有很多的詢盤，也能接到外貿訂單。

3、通過社交平臺接外貿訂單

通過社交賬戶的運營，吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買。以facebook為例，可以去評論一些熱門話題，在下面打廣告；還可以去加一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的。

4、參加展會接外貿訂單

除了線上的一些推廣，線下的展會也是獲取外貿訂單的途徑。就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，可以選擇些分量比較重的參加。

5、外貿軟件接外貿訂單

新手做外貿哪個平臺好

對剛踏入外貿行業的新手來說，入職后公司會給到簡單的外貿流程培訓，然后拿出一部分遺留的待開發客戶資料給你拿去練手。

但通常這些客戶信息都已經被聯系過了，可利用的價值不是很高。尤其是在公司不愿意投資的前提下。

這個時候新手則需要開動腦筋，去思考如何尋找客戶，而且是低成本高效的尋找客戶。我總結了五個途徑，接下來詳說一下。

01、 B2B平臺

幾乎所有的外貿人都要接觸B2B，通過B2B找客戶主要分為兩類， 一類是側重在阿里等平臺上付費開店鋪；一類是通過Google搜索關鍵詞，獲取免費的B2B平臺信息， 或檢索友商、同行的公司名字，以此搜索到獲取對方的曝光渠道，加以注冊發布信息。

要想真正的發揮平臺作用找到客戶，依舊需要堅持在更新帖子，時刻關注B2B平臺的求購信息，主動客戶、挖掘別人的帖子碰運氣發現潛在客戶的遺留信息。

02、 線下展會

新手最好了解下公司產品的專業展會在哪里舉辦，什么時間舉辦，以及規模。

相比較于要六萬起步的付費B2B推廣，我還是更推薦展會的，要知道銷售最重要的是溝通，橫跨幾千幾萬公里，僅憑借著網絡，無法短時間讓對方將款打到你賬戶，也無法讓我們深信對方。而展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。即便沒有付費做展位，地推也是可以的。

參展時一定要準備一個大一點的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時候，他所買粉絲的內容，他的問題是什么，他是否現場詢價了，他的興趣點在哪里，要詳細記錄下來。一定要將他的名片用訂書機訂到該頁面。

等展會接受后，它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息，可以很有效的開展工作。

03、 社交媒體

目前我司一個月至少有10個詢盤來自于社交軟件的利用，例如 Linkedin ， Facebook ， Google ，Instangram……尤其是Instangram,這個軟件，我分享真實的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Du today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會有人like you，給你點贊，記得及時回復，感謝對方點贊，順便問一下對方做什么產品的，將你們的電子郵件，公司主要產品圖片發過去，索要對方的電子郵箱地址.

你不花錢，還不想麻煩，就要花時間和精力去做別的事情。別怕麻煩，事實上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

04、 海關數據平臺

海關數據 能讓你最直接的了解到同行和他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目了然。采購的外商名字也有！有了公司的名字，也確定了這個客人就是采購商，接下來如何就很簡單了。

還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，包括過往采購頻率、采購量、成交價格等信息。

假設通過海關數據發現，客戶在每年的2月都會有一批貨物到達港口，大概率為Inline Order，結合生產周期、報關清關時間、運輸時間（東南亞、美國西部地區運輸時間較短：20天左右，其它國家和地區的海運時間：40天左右）推算，每年的9月-10月是客戶下單采購的高峰期，就可以在這個階段著重推薦促銷新品。

海關數據鎖定目標客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關鍵還得找到關鍵人和關鍵人的聯系方式。一種方式是依靠人工一個個去Google查找；一種方式是通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯系方式

05、 廣告投放

現在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等，但是這些平臺的推廣費都賊貴，雖然流量多，潛在客戶也多，但是競爭過于激烈，需要不斷的鉆研平臺規則和用戶習慣，這對新手來說不是太簡單。

還有就是可以投放在外貿人常用的交流論壇、數據網站，例如外貿邦網的邦Line，不用額外投入，只要是會員就給推廣，推廣的人群還會根據自己的產品需求來精準匹配給潛在客戶，所以對新手來說效果很不錯。

外貿接單的網絡平臺有哪些？

隨著外貿市場的迅速發展，外貿網站平臺也成為了各大企業尋找外貿詢盤的一大工具，外貿平臺各式各樣，各有各的利弊。  

（1）貿管家大數據平臺  

新型跨境B2B平臺貿管家，以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等。  

(2)阿里巴巴  

上市時間短，是最有名氣的B2B平臺，詢盤很多，但是質量低，評價低。  

(3)Made-in-China.Com  

因“中國制造”而在國內外洋名，使得這個網站的成功，對于外貿網站平臺的選擇，這個網站的優點是，做機械很有一套，可以參考。  

(4)Ec21.Com和Ecplaza.Net  

二者都是韓系B2B網站，免費會員沒有什么用，只是讓你了解它的內部基礎功能。  

(5)香港國際采購網  

是中小企業起步做外貿的一個很好的平臺,線下詢盤審核和人工輔助拉高不少分,成立時間久,口碑良好,收費門檻相對不高。  

(6)Tradekey.Com  

近年，在國際B2B平臺中脫穎而出，如果以詢盤判斷，成績非常不錯。  

(7)eBay  

eBay主要針對個人外貿，非常適合進行個人外貿的網站平臺。  

(8)iOffer.Com  

一家美國的外貿平臺，不是嚴格意義上的B2B平臺，但是上面的批發業務非常好，即使大多數是小單，但也是適合做個人外貿的外貿平臺。  

想要做好外貿，必須了解外貿網站平臺，不管最后選擇哪一個平臺，只要認真做，將平臺的作用發揮極致，也會出來成績的。

外貿接單平臺有哪些?

外貿接單平臺線上平臺有阿里巴巴國際站、中國制造網、環球資源等；下平臺有行業展會、廣交會等。

通過電子商務平臺，交易會接觸有意向性的客戶，了解客戶的具體需求，報價，跟蹤，新外貿一定要有耐性，從小訂單開始做起。

外貿接單的前提：

1、你需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商給你提供產品，這就是你的后盾。

2、只有后盾給力，才有機會拿下外貿訂單。因為自己不是生產廠家，所以你的供應商的資質最好是生產廠家，能開具增值稅發票，能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等等。

3、注冊一家公司，由于外貿接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要注冊一個公司。這個相當重要。

外貿訂單一般在哪個平臺接？

外貿訂單可以通過多個平臺接收，具體取決于您的業務模式和客戶群。以下是一些常見的外貿訂單接收平臺：

B2B平臺：例如阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等。這些平臺是專門為外貿企業打造的，擁有海量的采購商資源，可以通過發布產品信息或參加展會等方式接收訂單。

社交媒體：例如LinkedIn、Facebook、Twitter等。這些平臺可以幫助您建立商業關系，與潛在客戶建立聯系并推銷產品。

電商平臺：例如亞馬遜、eBay等。這些平臺可以幫助您直接向消費者銷售產品，如果您的產品適合于零售市場，可以考慮使用這些平臺接收訂單。

需要注意的是，無論使用哪種平臺接收訂單，都需要認真篩選客戶并進行風險控制，確保訂單的真實性和可靠性。

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