01 做外貿選擇產品很重要嗎(現在外貿什么產品比較好做？)

做外貿，是產品種類越多越好，還是選小部分熱銷的產品好？

我是做外貿的 個人建議：還是小部分熱銷的產品好做

為什么呢？產品多了，你的資金就分散了，不能集中起來投入到其中一兩個利潤大的產品中

不過需要注意的是：當你現有的熱銷產品開始走下坡路的時候，你就應該開始考慮經營其他的產品了

必要時，應該斬掉不掙錢的產品！

做外貿選什么產品好？

在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區：\r\n絕對不是

記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者

商人關心的永遠是利潤

假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它

畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小

大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點

市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流

是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇

等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲

\r\n同樣不是

一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點

在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品

假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是

除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了

作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視

\r\n很多新入行的外貿業務員會關心這個問題

而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義

首先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代

市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了

此外，不管哪種產業，能叱咤風云的永遠是少數行業大腕

而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍

\r\n本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選

因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢

不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好

因此，剛開始的時候不妨模仿

向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異

特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品

一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗

跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步

\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場

這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n

這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等

一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方

\r\n有一種特例，就是個人從事外貿的

常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等

這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系

那么選擇面就很廣了，情況更加復雜

考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別

\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的

即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同

外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢

\r\n不同的市場，對同類產品有各自的偏好

外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢

因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路

\r\n從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類

具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶

中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受

選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品

本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合

單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵

從這個需求出發，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多

\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場

相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會

在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎

有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來

\r\n外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n

而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知

外貿做了三年多很是困惑是選錯了產品還是我根本不適合

你好，做好外貿的因素很多，可從以下幾個方面入手:

第二、必須熟悉產品、熟悉產品的行業市場及其最新動態。做外貿銷售人員不懂產品很難拿得到訂單，不懂產品及產品的行業市場動態更談不上開發新客戶和新市場。很多新人總抱怨說做了多少個月的外貿但一個單子也拿不到，受盡冷眼，但老實說在新入門的這幾個月里面，你們有沒有認真地去熟悉產品、去了解國內外市場了嗎？如果你是買家，你愿意向一個連自己所賣的產品都不熟悉的賣家訂貨嗎？況且進口商又不像是在零售市場上買一件兩件自己用的，誰愿意冒險向一個不懂產品的賣方大量地采購？也許有不少老板只看結果不看過程，總要求新人要在一段固定的時間里必須拿到訂單，這給了新人以巨大的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恒心，不能讓他們安心來學習和熟悉自己所經營的產品。但老實說，第一步都沒走好怎么跑得起來呢？把第一步走穩了你到哪里不能再起跑呢？

第三、良好的外語能力(尤其是掌握好英語)是做外貿的基礎。語言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和國外客戶聯系不懂外語是不行的。再懂產品、產品再好，如果不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。至于外語對做外貿的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一說明。

第四、要熟悉外貿的流程和國際貿易慣例，掌握一些銷售的技巧。在打好了做外貿的基礎---良好的外語能力及熟悉了產品之后，接下來就是要學習很專業的知識了，也就是熟悉整個外貿流程和相關的國際貿易慣例，這對外貿銷售人員非常重要。整個外貿流程包括以下一些方面：與客戶溝通聯系，處理詢價與報價，就訂立外貿合同的談判與合同的簽訂，追蹤款項的落實情況(視付款方式而定，做TT的看看訂金有沒有收到，做LC的看看LC有沒有開出、所開的LC是否可以接受等等)，跟進生產的情況，報檢，安排貨物的運輸，報關，制單結匯，核銷和退稅等等。也許每個公司的具體分工不一樣，但做為一個外貿銷售，熟悉整個流程是非常必要的，因為流程中的每一個細節都涉及到成本與價格，銷售人員對影響價格的各方面的因素都不清楚的話就不是個優秀的銷售人員。需要掌握的國際貿易慣例包括：關于國際貿易術語的慣例(INCOTERM2000)，聯合國國際銷售合同公約，國際商會關于結算方式的慣例(UCP500，URC522)。當然還有其他一些慣例或條款需要熟悉，視所經營的產品及所出口的國家而定。至于銷售的技巧，其內容非常豐富，汲及面也非常廣，多看一些有關銷售的書籍對業務的開展與提高是非常有好處的。

希望對你有幫助，望采納，謝謝

外貿產品好做嗎？

外貿產品不好做，已經一片紅海，中國最不缺的就是工廠，別聽他們吹了

現在外貿什么產品比較好做？

外貿比較好做的產品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發、娛樂智能、家居家紡等等。根據相關調查數據，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產品，居家用品中，網絡攝像增長迅猛。增長較快的還有揚聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產品。

拓展資料：

1、外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿易經營資格的貿易公司，外貿公司的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

2、對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到

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