01 做外貿多久可以月入過萬(做外貿的人已經哭了四個月了)

做跨境電商一年賺多少？

做跨境電商一年能賺一百多萬。

做跨境電商項目是好的，但是前期也是需要投入的，想要一本萬利那是不可能的，你想想一個商品在國內賣十元，在國外還賣十元，但是這匯率差一賺就是幾十上百，一個月隨隨便便出上個幾十單就基本月收入過萬，可能有人不信，但是想想幾年前的淘寶，幾年前也沒人信馬云，結果呢。我自己也是做跨境電商的，手里的店鋪單店利潤月月都能過萬。

從市場方面來看，依然有很多人在進入這個行業，而且國家也出臺了許多支持跨境貿易的政策，很多大的跨境電商公司都上市了，如果不賺錢的話就沒人做了，國家也不會給予政策支持。

做跨境電商主要看平臺流量和選品的，選好平臺和產品后需要準備一下上架的商品，盡可能的在拿到店鋪后就能在準確的時間點分批次上架產品，提升店鋪活躍度，平臺流量有了，當你的店鋪上傳商品達到一定數量時就會出單了。

至于能否持續的盈利需要不斷的優化商品與完善店鋪的品類等，這是一個持續學習的過程，多關注平臺最近規則及政治環境也會對你有所幫助的，當然一個人做電商不如一群人做電商，想盈利多有條件可成立團隊，這樣風險均攤，承受能力會強一些。

做外貿的人已經哭了四個月了

“停工的時候，怕訂單無法交貨急著復產。現在全面復產了，客戶的訂單卻沒了。”

佛山一家服裝廠的高管李可沁說，由于公司最大的美國客戶砍掉了所有訂單，導致工廠剛全面復產，就陷入了“無單可做”的局面。現在全廠放假三月，因仍看不到希望，不少同事已開始自謀出路。

面對戰線不斷延長的疫情，坊間流傳著這樣一句話， “國內打完上半場，國外接力下半場，外貿人拉滿全場”。 本想在國內疫情控制后，把損失奪回來的外貿人，因為海外疫情導致的需求萎縮，延續著沒活可干的狀態。

來自海關總署的統計顯示，2020年1-2月中國外貿出口總值為2.04萬億元，同比下降15.9%。去年的貿易摩擦懸而未決，今年的大傳染病雪上加霜。拉動經濟三駕馬車之一的“出口”，眼下已然腳力不濟了。

運費太貴了

素有中國外貿“晴雨表”之稱的廣交會延期了。

廣東省商務廳表示，考慮目前全球疫情發展態勢，第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦。

作為外貿大省，廣東在此次“外貿危機”中首當其沖，1-2月廣東省外貿出口同比下降17.5%。即便春交會能如期召開，今年的參展商數量也令人擔憂。

廣交會會址附近，有一座琶洲家具城。因近水樓臺，原本這里大部分的家居建材商鋪都是要參加廣交會的，但今年的狀況變得有所不同。“如果我們的海外客戶基本都不來了，我們參加也沒意義了。”多位家具城的老板向《南風窗》記者表明了相同的意愿。

曾經的廣交會現場，外國采購商在參觀

同為外貿大省的浙江也不好過，1-2月的進出口總值下跌超過10%。浙江民營投資企業聯合會會長周德文說，很多企業撐不了3個月。

在以外向型經濟為主的義烏等地，正當生產銷售端逐漸恢復時，受到海外電商封倉、物流不暢等影響，不少跨境電商群體的活動停滯了。

“除了訂單減少，現在最大的煩惱是運費太貴了！”電話的那段，張澤的聲音有些歇斯底里。

張澤做的是義烏工藝品出口貿易，客戶主要來自美國西海岸。以前，他的貨多是走空運或者三大國際快遞。但由于現在各路航線的叫停，義烏所有的貨物幾乎都灌入了三大國際快遞公司。

2月19日，客商在義烏中國小商品城的國際商貿城一區玩具區選購

根據送貨的周期長短，快遞公司提供不同的套餐選項。工藝品較重，且不追求時效性，張澤一般選擇最便宜的那個。但前陣子他收到快遞公司的通知，由于特殊時期艙位吃緊，不再提供便宜套餐了。

無奈之下，張澤只能選擇中等套餐。可沒幾天，中等的也沒了只能選最高級的了。張澤算了一筆賬，“現在的運費幾乎把我的利潤快要吃完了，上一周我出口30萬元的貨，只賺了2000元。一些低價的商品沒法做了，現在訂單又少，不知道這樣的日子能撐多久”。

張澤的遭遇并非個例。根據記者調查，三大國際快遞公司近期套餐的調整頻繁，針對疫情的動態變化，各地的運費變化速度和幅度也很大。有些商家在運輸過程中，甚至遇到貨物在各地輾轉，遲遲無法運到目的地，最后被送回中國的事。等于是白白花了一筆昂貴的運費。

匯率波動是另一件愁人的事。 外貿行業給海外客戶1-2月的賬期是常有的事，如果這段時間內出現了大幅度的匯率波動，就有可能多賺或少賺一些。但近期的情況是，賠得多，賺得少。

訂單減少，加上貨在“囧途”、匯率波動，用張澤的一句話來形容個體外貿戶的狀態：“自疫情發生后，心一直是懸空的，不踏實。”

去哪兒打工？

已經被放假一周的小謝，在家瘋狂打了幾天的 游戲 ，如今已經有點玩厭了。小謝在東莞長安鎮的一家制表廠上班，3月23日工廠發出通告，因客戶減單，產能過剩，臨時放假八周。

由于春節假期和疫情的影響，工廠今年的工資還未發過。如果立即辭職的話，工廠會補兩個月工資給員工。小謝身上還有一萬來元積蓄，就沒急著辭職。但據他觀察，身邊一些愛玩的“月光”同事，已經開始找其他廠的活兒了。

“現在哪那么容易重新找活兒？”當《南風窗》記者進一步詢問同事們的就職情況如何時，小謝笑道，“長安鎮這邊做外貿的多，現在辭工還來不及，哪里招工噢。我聽說有一些朋友過年期間去做了口罩賺了一筆，不過現在國內產能上來也不太好做了。”

贛州市南康家具產業園，工人將即將出口的成品家具裝車

二月份以來，“口罩機就是印鈔機”的神話在輕紡界已經不是秘密了。疫情暴發后，中國新增了3萬多家做口罩的企業，有些資質尚未齊全的小作坊也依靠幾臺口罩機達到了“月入千萬”的營收。

雖然口罩生產門檻不高，但能夠轉型醫療防護用品的企業仍屬少數。遠離輕紡行業的公司，就很難及時地找到原料和機器渠道。面對“國內日趨飽和，海外緊缺”的機會，也因為沒有出口資質無法吃到這一波紅利。

東莞一家主營玩具外貿公司的負責人王猛告訴記者，目前他們公司的員工已從1500名裁減到了300名。無限期放假直到外貿環境好轉，鼓勵員工自謀出路。

也有公司在裁員方面更為克制，采用了停薪或減薪的方式，希望與員工共度時艱。小鄧在佛山一家節能燈具公司上班，公司已欠發了三個月的工資。

小鄧向記者透露，雖然理解公司的處境，但自己已經堅持不下去了。私下同事們也質疑“這是否違反了勞動法。體感上直接裁員給補償更加痛快”。

據企查查數據顯示，截至2020年3月27日，我國進出口企業數量達641萬余家。工信部副部長辛國斌認為，隨著國際疫情進一步擴散，外貿進出口形勢可能還會進一步惡化。

一方面是企業停工停產增多，裁員增加。另一方面企業招聘收縮，市場就業機會不足。從事外貿相關行業的人口規模達1.8億人，未來這些人的生計如何解決，他們將何去何從？ 現在看來問題并不比2008年的那場金融危機輕松。

扛下去

金融危機曾讓“出口”這駕馬車遭受過重創。

彼時正值中國加入世界貿易組織，融入全球生產鏈條的蜜月期，加工貿易發展迅猛。自2001年，每年出口的平均增長是GDP增長的1.5倍，出口是三駕馬車中跑得最快的。

到了2006年的時候，出口的貢獻占比達到了峰值—36%。但次貸危機的傳導至世界后，外向經濟型的國家受到了劇烈沖擊，僅僅三年后，出口占比跌到了24.5%。也正是這個時候，中國開始啟動“四萬億投資計劃”，試圖將經濟的動力轉向投資和消費另外兩駕馬車。

在全球化時代，外向型經濟體更加容易受到國際形勢的影響，戰爭、瘟疫、經濟危機等“黑天鵝”事件都可能會對經濟體造成重創。為了使經濟更加 健康 ，中國開始了漫長的結構調整。

義烏港港區，工人在向集裝箱裝運貨物，準備發往約旦

現在雖然仍未達到理想狀況， 比起發達國家，消費在GDP中的占比仍顯不足，但是出口的占比已調整至19%左右。 這也是中美貿易摩擦中，面對進出口制裁，中國整體經濟未受到大幅度波動的主要原因之一。

但即便是出口的占比在不斷下調，以勞動力密集型產品為主的外貿行業，依然以吸納藍領工人為特點，為中國貢獻了大量的就業機會。有經濟學家做出判斷，一旦外貿倒閉潮來臨，約三分之一（5400萬）的從業人員將面臨失業。

根據《南風窗》記者的調查，發現眼下外貿業的供應鏈存在一個普遍現象。供應商不敢做，不敢賒賬；工廠不敢做，也沒辦法現金買材料；面對工廠和客戶，外貿公司進退兩難。

流動性的停滯讓經濟活動也停了下來，形成了惡性循環。外貿業的現金流極其重要，周德文口中的“多數企業活不了三個月”，正是因為三個月不回款，資金鏈就很難銜接上了。

如今從中央到地方，各項“穩外貿”措施正在陸續加緊出臺。 商務部

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