01 做外貿如何創業(外貿行業個人如何創業)

外貿行業個人如何創業

關于外貿行業個人如何創業

忽如一夜春風來，創業在突然之間成為了大家最為關注的問題，不管是電視，報紙還是網站，都在報道創業的政策，成功的故事，大家也在互相討論創業的計劃。

做國際貿易，搞進出口業務也是一條創業的路子。大>家也許會有疑慮，國內貿易還做不好，就去搞國際貿易，是不是還沒有學會走就要跑，算不算要一口吃個胖子呢？

其實，國際貿易沒有想象的那么什么，而且相對于國內貿易來說，所需要的資金和承擔的風險都要小一些。

要做國際貿易，首要的是要懂一些簡單的國際貿易知識，最主要的是外貿函電，國際貿易術語，國際貿易慣例，和銀行收支的相關知識。對于剛剛涉入外貿行業的個人創業者，有關外貿核銷，運輸報關的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來代辦。

做任何事情都要守法，進出口業務也不例外，個人做外貿業務是符合《中華人民共和國對外經濟貿易法》，《對外貿易法》明確規定，有進出口權的進出口企業可以為沒有進出口權的企業、組織和個人進行代理業務，這就明確了個人也可以從事進出口業務。當然，工商部門的人不是完全懂法，或者說是他們對法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來做業務，他們會找你的麻煩。

其實完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個名副其實的SOHU，就很不錯，還能節省不少的費用。要注意的是，在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活，休息和學習，不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬！

為了節省費用，上寬帶是必須的，現在也便宜，每個月不超過100元的費用，此外還要有電話和傳真機，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業務，也不適應當前自動收發傳真和網絡傳真。

一切就緒，現在就可以開始聯絡業務了。從何開始呢，即使沒有做過外貿的'也知道外貿是一種“接縫”業務，也有很多人把它稱為“空手道”。現在已經不是那么簡單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。

如果是做出口，要了解一些供方的產品信息并不是太難的事情，現在國內有很多交易會，可以從交易會上了解信息，必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心，可以與工廠達成口頭或者是書面的協議為他們出口產品，如果是獨家代理那就更好了。現在很多工廠都想開發或者是擴大出口業務，找這樣的工廠并不是太難。

如何把產品介紹到國外呢，可以通過互聯網訪問眾多的貿易網站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產品的商家并與起聯系。要記住在網站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息，所以要盡量多聯系一些客戶，這樣成功的機會才高一些。

對自己并不熟悉的產品，看到國外的需求信息然后再去聯絡國內的工廠，這樣成功的機會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯絡也涉及到一個時效的問題。

如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什么這么說呢？后邊還有大量的工作需要你來做。現在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠期，這對于他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創業階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。

如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協議，現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000（你的利潤可千萬不能少于這個數目哦），然后你就可以根據他們的安排來裝運貨物出口了。 ;

如何開外貿公司創業

1、打算做外貿公司要先公司核名，也就是給公司取個名字。到工商局領取企業名稱申請表，填寫取的公司名稱，工商局檢索沒有重名，即可使用并核發通知書。

2、然后提交公司注冊地址：需要提交租賃合同或房產證明。公司地址是公司機構所在地。經登記機關登記的地址只有一個。公司的地址應在登記機關轄區。

3、帶齊公司注冊所需資料：工商局領取公司登記的各種表格，填好后，連同證件復印件一起交給工商局。

4、選擇公司的形式：普通責任公司，最低資金3萬，需要2個以上股東，現在允許1個股東注冊有限責任公司，這種公司又稱“一人有限公司”最低注冊資金10萬元。

開外貿公司還需要跑很多部門，辦理很多證件。我們說的這些是最基礎的如何開外貿公司的條件。希望能對你有幫助。

如何做個人外貿，有沒有從零開始做的，談談經驗和心得，謝謝？

作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人，想跟你分享點真實想法。

不建議一個人，完全自己零經驗開始創業做外貿，原因是你什么方面都是小白，沒有經驗，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。

如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級教導你給你幫助，你那豈不是更快的成長起來呢。

具體說說，一個外貿人想自己做，需要了解的最重要的幾個方面和該有的經驗知識能力等。

1，對你所從事的產品行業要有一定的了解，尤其是產品的專業知識，產品報價等等。

2，會寫一首流利的商務郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯系客戶，現在的外貿早已經是多種方式聯系客戶了，但是email是核心根本。

3，語言能力，至少會英語吧，不然溝通比較麻煩，而且效率也比較低下。

4，對目標客戶市場要有一定的了解吧。

5，你的客戶來源和產品供應鏈問題怎么解決。

6，你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。

7，如果初期不是團隊運作，那你自己個人外貿，上面的6個方面也是需要考慮的。

最后，如果你是小白，個人外貿，成功概率極低，所花費的時間精力和錢都是極大的浪費，說白了就是沉沒成本和機會成本的浪費，so，建議你先去職場積累最基本的外貿經驗能力，外貿工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。

想自己創業，外貿行業主要做一些什么？

關鍵是你喜歡哪個行業，你了解哪個行業。你有哪個行業的強項，哪個行業。人掙錢不一定掙錢。人賠錢不一定賠錢。如果你以前是外貿業務員，有國外客戶，你就有了參與外貿行業的基礎。如果你對外貿行業一點都不了解，或者你懂但沒有國外客戶，我建議你先在外貿公司工作，然后再決定是否創業。因為外貿行業在開發客戶上花費了大量的時間和金錢，如果資金充裕，可以開發自己的客戶。

資金不是很充裕，最好不要自己開發客戶。或者去外貿公司工作開發客戶，然后可以和客戶換工作。如果是出口，了解一些供應商的產品信息也不是太難。中國有很多交易會，你可以從他們那里了解信息。必要的話也可以去工廠看看生產流程。如果你對工廠的產品有信心，你可以和工廠達成口頭或書面協議為他們出口產品，如果是獨家代理就更好了。

許多工廠想發展或擴大出口業務，所以找到這樣的工廠并不太困難。對于你不熟悉的產品，看國外需求信息再聯系國內工廠，成功的機會不多。即使客戶真的需要這款產品，你的聯系方式也涉及到限時問題。如果外國客戶有購買意向，恭喜你，你成功了百分之十。為什么這么說？你還有很多工作要做。現在的客戶都想要對自己有利的付款方式，這對于他們原來的供應商來說可能沒問題，對于你來說就不是問題了。

你正處于創業階段，沒有多少錢。外貿公司也不愿意為你代理這樣的業務，因為如果客戶沒有信譽，他們的核銷就會成為問題。這個時候，是時候展現你的口才了。盡量說服客戶接受預付款或即期信用證。如果客戶完全同意你的要求，就可以說你搞定了。為你找一家外貿公司出口并不是很難。與他們簽訂出口代理協議。現在，一般出口代理收取的代理費是千分之五，然后你可以根據他們的安排裝運出口貨物。

很赞哦!（22）