01 做外貿流程搞笑版(怎樣幽默地介紹自己)

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

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進出口貿易實務教程 上海人民出版社

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推薦幾本做外貿書

根據你的實際情況，再結合本人的工作經驗，我覺得你沒有必要花太大的經歷在看書上。可以看得出來，你應該是一個很愛看書的人，但是千萬不要被他們牽絆。一定要根據自己的實際情況來定位下階段的目標。你的英語已經過了專八了，很好，最起碼，基本的英語用詞沒有什么很大的問題了。你們公司只有4個人，那么你學習的機會其實很多，每天都會耳濡目染。我暫時總結如下：

1. 除了最基本的外貿流程，必須結合自己公司的實際情況，如果公司暫時還沒有這個流程的書面檔案，建議你自己要草擬一個，并根據今后在工作中實際學到的東西加以補充。

2. 注重細節。公司前輩每次與客戶或者供應商之間的一次電話溝通，你需要聯絡事情的前因后果，嘗試著去理解他們為什么要這么做，漸而用到自己今后的實際工作中去。這種學習是無形的，很難在短期內看出直接的效果，需堅持

3. 不要因為過了專八就沾沾自喜，因為，你會發現在實際的工作中，不是英語好，外貿就會做得好的。書面郵件等內容，經常找前輩幫你修改修改，他們的很多想法都會比你全面

很有很多細節，需要自己在實際工作中不斷的積累學習。即使你還是堅定的要去看書，希望你結合自己的行業特色有選擇的去挑選。但是，我個人還是傾向于結合實際。可以很謙虛的向本公司的前輩討教，他們一定會喜歡愛提問和愛學習的員工的。

初學者做銷售看什么書好？請推薦幾本，謝謝。

看 厚黑學

想當網管，看什么書，推薦幾本，謝謝

至于你的這個問題。應該根據自己知識情況具體參考。

網路方面學習下網路結構、路由器命令、區域網的病毒及一般的網路攻防問題。

系統上學習下游戲與顯示卡及其它硬體的常發生的沖突問題及解決方法。

我可以了解的能想到的就這些。如果有其他問題再找我。

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中學生應該看什么書最好?請推薦幾本,謝謝!

先補充一點世界各地的神話，大致知道一些相關的知識背景，建立自己的知識體系，然后結合一些傳統的經典名著什么的，看看這些大作家怎么把大家心中的模糊感覺通過想象演繹出不同的故事而又自圓其說，

通過這種閱讀，既可以讀的有方向，又能擴充套件知識面和想象力，如果看書時經典和通俗相結合，再結合相應的評論，歷史，地理背景，這些都可以熔為一爐，無論對于你真正的的素質的提高，還是將來的應試教育都能提供一個良好的支援，因為你的知識是系統性的，綜合性的

具體來說，西方的《圣經》可以接觸一下，他們兩千年的無數人的心血結晶，絕對不是我們國內某些人覺得是迷信的東西一句話可以概括的，這一本通讀幾遍的話，再看其他的就屬于高屋建瓴了，而且大多是故事，看起來并不枯燥。

很多名著我沒有接觸過，不敢褒貶，可是我覺得意義并不是太大。可以看“人間喜劇：巴爾扎克的，學習一下寫作，恩格斯曾經高度評價過的，是百科全書型別的社會描述。然后找幾本詩集，泰戈爾的，普希金的都可，然后看幾個莎士比亞的喜劇，這樣型別也比較齊全了，至于浮士德，復活，戰爭與和平，中學生一般一時還讀不了，讀過之后也只是多讀了幾個外國的拗口的故事而已，對你了解整個世界的圖景意義不大，所以不要人云亦云。

如果你有以上這些圣經、莎士比亞、巴爾扎克、普希金作為支撐，已經很厲害了，多讀幾遍，其他的就可以隨意出入了

推薦幾本好的經濟書給我看看，謝謝

馬丁·舒曼：《全球化的陷阱》，中央編譯出版社1998年。

張碧瓊：《經濟全球化：風險與控制》，中國社會出版社1999年。

王振中主編：《政治經濟學研究報告——經濟全球化的政治經濟學分析》，社會科學文獻出版社，2000年。

弗郎索瓦·沙奈：《資本全球化》，中央編譯出版社，2001年。

菲利普·拉巴爾德，貝爾納.馬里斯：《經濟之戰》，海天出版社2001年。

雷達，于春海：《走近經濟全球化》，中國財政經濟出版社2001年。

孫放主編：《經濟全球化論壇2001》，北京郵電大學出版社2001年。

鄭通漢：《經濟全球化中的國家經濟安全問題》，國防大學出版社1999年9月。

甄炳喜：《應對全球化挑戰，改革現行國際經濟體制》，《世界經濟》，1999年10期。

裘元倫：《經濟全球化與中國國家利益》，《世界經濟》，1999年12期。

吳劍平吳群剛：《全球化與中國新的發展模式》，《世界經濟與政治》，2001年4期。

鄭志海：《經濟全球化與我國對外經貿的發展》，《國際經濟合作》，2001年3期。

張五常：《論世界經濟的全球化》，人大影印報刊資料《世界經濟》2000年9期。

龍永圖：《加入經濟全球化的競爭》，《外貿經濟、國際貿易》人大影印報刊資料2001年3期。王林生：《經濟全球化與中國的對外貿易》，《經貿論壇》，2000年10、11期。

張仁德，韓晶：《金融全球化與發展中國家的金融風險》，《世界經濟與政治》，2003年3期。吳易風：《反全球化運動考察與分析》，《世界經濟導刊》2003年1期。中國社科院財貿所

學Java看什么書好？推薦幾本

《Thinking in Java》挺棒的，最好看英文版的。中文被譯出來的沒味道了。加油吧！

推薦幾本好看的書！謝謝！

個人比較喜歡穿越架空文

歌盡桃花，三十三世十里桃花，，鳳囚凰，庶女攻略，且試天下，黯鄉魂，愛莫能棄，11處特工皇妃，帝王妻，妃子血，紛紛落在晨色里，跨過千年來愛你，終難忘，喜兒傳，喜盈門，簡明月，火爆妖夫，莫道未了君心醉，月在回廊新月如鉤，傾冷月。。。。。

sj王道文，好看的推薦幾本~~~謝謝~~~~

我覺得，

庚希的《逆襲》不錯，真實背景的文，

《致命誘惑》、《絕色纏綿》，但主允在，有英洙，庚希，

《韓庚的室友》也挺好，

《經年》特別經典~~

《無香花自開》，英洙、英敏的，很悲~~

《誰是誰的救贖》，ALL CP相當虐~~

《我不是小白》，古文，搞笑，

《菜鳥臥底》，很搞，有好多的，改文

赫海

很赞哦!（64311）