01 做外貿用什么平臺比較好(做外貿用什么平臺比較好？)

新手做外貿哪個平臺好

對剛踏入外貿行業的新手來說，入職后公司會給到簡單的外貿流程培訓，然后拿出一部分遺留的待開發客戶資料給你拿去練手。

但通常這些客戶信息都已經被聯系過了，可利用的價值不是很高。尤其是在公司不愿意投資的前提下。

這個時候新手則需要開動腦筋，去思考如何尋找客戶，而且是低成本高效的尋找客戶。我總結了五個途徑，接下來詳說一下。

01、 B2B平臺

幾乎所有的外貿人都要接觸B2B，通過B2B找客戶主要分為兩類， 一類是側重在阿里等平臺上付費開店鋪；一類是通過Google搜索關鍵詞，獲取免費的B2B平臺信息， 或檢索友商、同行的公司名字，以此搜索到獲取對方的曝光渠道，加以注冊發布信息。

要想真正的發揮平臺作用找到客戶，依舊需要堅持在更新帖子，時刻關注B2B平臺的求購信息，主動客戶、挖掘別人的帖子碰運氣發現潛在客戶的遺留信息。

02、 線下展會

新手最好了解下公司產品的專業展會在哪里舉辦，什么時間舉辦，以及規模。

相比較于要六萬起步的付費B2B推廣，我還是更推薦展會的，要知道銷售最重要的是溝通，橫跨幾千幾萬公里，僅憑借著網絡，無法短時間讓對方將款打到你賬戶，也無法讓我們深信對方。而展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。即便沒有付費做展位，地推也是可以的。

參展時一定要準備一個大一點的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時候，他所買粉絲的內容，他的問題是什么，他是否現場詢價了，他的興趣點在哪里，要詳細記錄下來。一定要將他的名片用訂書機訂到該頁面。

等展會接受后，它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息，可以很有效的開展工作。

03、 社交媒體

目前我司一個月至少有10個詢盤來自于社交軟件的利用，例如 Linkedin ， Facebook ， Google ，Instangram……尤其是Instangram,這個軟件，我分享真實的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Du today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會有人like you，給你點贊，記得及時回復，感謝對方點贊，順便問一下對方做什么產品的，將你們的電子郵件，公司主要產品圖片發過去，索要對方的電子郵箱地址.

你不花錢，還不想麻煩，就要花時間和精力去做別的事情。別怕麻煩，事實上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

04、 海關數據平臺

海關數據 能讓你最直接的了解到同行和他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目了然。采購的外商名字也有！有了公司的名字，也確定了這個客人就是采購商，接下來如何就很簡單了。

還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，包括過往采購頻率、采購量、成交價格等信息。

假設通過海關數據發現，客戶在每年的2月都會有一批貨物到達港口，大概率為Inline Order，結合生產周期、報關清關時間、運輸時間（東南亞、美國西部地區運輸時間較短：20天左右，其它國家和地區的海運時間：40天左右）推算，每年的9月-10月是客戶下單采購的高峰期，就可以在這個階段著重推薦促銷新品。

海關數據鎖定目標客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關鍵還得找到關鍵人和關鍵人的聯系方式。一種方式是依靠人工一個個去Google查找；一種方式是通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯系方式

05、 廣告投放

現在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等，但是這些平臺的推廣費都賊貴，雖然流量多，潛在客戶也多，但是競爭過于激烈，需要不斷的鉆研平臺規則和用戶習慣，這對新手來說不是太簡單。

還有就是可以投放在外貿人常用的交流論壇、數據網站，例如外貿邦網的邦Line，不用額外投入，只要是會員就給推廣，推廣的人群還會根據自己的產品需求來精準匹配給潛在客戶，所以對新手來說效果很不錯。

做外貿有什么平臺

做外貿的平臺有亞馬遜、eBay、阿里巴巴，環球資源，中國制造（madeinChina），世界工廠，小笨鳥等。對外貿易亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。

現在做外貿平臺哪個好點

1，Globalsources

環球資源網的價格是最貴的，通常企業加入的年費都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，最有優勢的行業是電子類和禮品類。

2，阿里巴巴

優點就不多說了，大家都知道他是最大的B2B平臺，效果也比較明顯。平臺上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平臺是劃算的，其續簽率也非 常高。

3，中國制造網

中國制造網，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網站廣告投放的力度并不大，在國內外主 要靠口碑相傳，搜索引擎優化排名也不錯。

4，大數據平臺貿管家

貿管家B2B平臺以“人工智能”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

5，Ec21.Com和Ecplaza.Net

同屬韓系B2B網站，免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。他們進入中國重點抓的是銷售。較前幾家網站，難免在發展策略上略遜一些，遠期效果還要觀望。

6，Trade Zone

是國際貿易領域的一個非常全面的英文網站。該網站是Mellinger公司建設的，它以傳統郵寄方式從事進出口貿易信息服務已達90年之久。該網站為生產 商，進出口商，商業服務機構提供有關國際貿易的信息服務。

跨境電商哪個平臺比較好

跨境電商比較好的平臺有：

1、速賣通： 速賣通作是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，適合一些中小企業批發零售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。速賣通后臺操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶培訓傳統，通過社區和阿里的培訓，跨境新人可以通過速賣通快速入門。但目前速賣通逐漸取消了個人賣家，必須是有營業執照，品牌的企業才能入駐，每個品類還要交一定的保證金，對個人賣家來講操作上有一定難度了。

 2、亞馬遜：作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境B2C平臺首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。亞馬遜對于賣家的要求是比較高的，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通等平臺復雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號。亞馬遜在操作上還是有一定難度，主要是對賣家要求高，但同時銷量也是會不錯。

 3、eBay：eBay在線交易平臺在全球范圍內擁有1.2億活躍用戶，以及4億多件由個人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口價”商品為主。eBay提供個性化購物體驗，并通過移動應用程序實現消費者與全球商品的無縫鏈接。PayPal在全球范圍內擁有超過1.32億活躍用戶，服務遍及全球193個國家及地區，共支持26種貨幣付款交易。 對于eBay的選擇，應該有產品的地區優勢，比如產品目標市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。

 4、Wish：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。Wish的主要吸引力是價格特別便宜，但是因為Wish平臺獨特的推薦方式，產品品質往往還是比較好的，這也是它短短幾年發展起來的核心因素。Wish平臺的迅速崛起，在移動端占據了很大份額。Wish平臺主要的市場是歐美地區客戶，在wish平臺上主要又以女性為主，大約占了80%，年齡處于 18－30歲之間。

除了以上四個主要平臺之外，還有敦煌網、Lazada、cdis買粉絲unt平臺等。敦煌網主要是做全球的零售批發為主，Lazada是東南亞地區最大的在線購物網站之一，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。cdis買粉絲unt平臺主要是針對法國客戶。

我是一個剛入行做外貿的，有哪些比較好的B2B外貿平臺？

從訂單、效果、詢盤以及GOOGLE收錄等方面，我覺得以下外貿平臺不錯：

1、亞馬遜（現在針對中國的供應商關店比較多）

目前最大的全球性交易平臺，也是目前最受中國賣家關注的平臺。亞馬遜對供應商的品質要求比較高，開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，需要有專門的登錄電腦和美國本土銀行卡作為提現用。由于亞馬遜跨境業務開展較早，平臺上已經形成了穩定的競爭格局，門檻較高，建議有一定外貿基礎和資源的商家進入。

2、Flipkart（前亞馬遜員工創辦）

Flipkart由2名亞馬遜前員工于2007年創建，是印度最大電子商務零售商。2015年Flipkart關閉網頁版，只在手機App端開展業務。Flipkart目前僅允許在印度注冊的公司入駐，但已在考慮對華招商。

3、Wish

一個高速增長的新興移動電商平臺，訪問量已躋身同類型客戶端全球前五。作為一個新平臺，商家數量遠未飽和，正是大力開店的好時機。Wish平臺所售商品價格較低，限制仿冒品，擁有獨特的產品推薦方式。平臺開店簡單、界面友好，可以開多家店，很受中國賣家歡迎。

4、Lazada（東南亞市場）

東南亞地區最大的在線購物網站之一，覆蓋包括馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國，5.6億人口的廣大地區。目前年經營額已達十億美元，日均訪問量400萬。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服務，僅需一張企業營業執照、一個身份證復印件就能注冊開店。

5、ebay（北美最早的電商網站之一）

95年起步的線上拍賣及購物網站，曾經盛極一時，雖然近年來的發展遠遠落后于亞馬遜，但在全球仍擁有龐大客戶群。ebay比較重視中國賣家，鼓勵中國商家開辟海外網絡直銷渠道，擁有全中文后臺管理界面，設立有專門的ebay培訓中心進行線上線下的開店及運營輔導，注冊免費，上手快。

6、Cdis買粉絲unt（法國電商網站）

是僅次于亞馬遜的法國第二大電子商務網站。Cdis買粉絲unt于2016年加大了第三方賣家的招商力度，并于2016年7月來華舉行了招商會。鑒于英文網站的激烈競爭，對于中國賣家來說，小語種網站還是一片藍海，但需要一定的語言能力。

7、Rakut

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