01 做外貿需要具備什么條件(做外貿需要具備什么條件)

做外貿需要具備哪些條件？

做外貿的條件如下：

1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。

2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程，外貿專業術語等。

3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。

4.對所從在的行業專業英語要熟悉，并且要對產品相關的知識熟悉。

做外貿需要具備什么條件

做外貿需要具備的條件如下：

1、良好的語言能力：外貿人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習慣用語等，以滿足外貿談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿人員未來發展的重要競爭力。

2、良好的國際貿易知識：外貿人員需要掌握有關國際貿易的方方面面的知識，包括國際貿易定價、貿易政策、貿易技術、貿易法律法規等。此外，需要具備熟練的貿易計算機技能，掌握各種貿易系統的使用。

3、具備良好的商務素養：做外貿工作時，外貿人員需要具備良好的商務素養，以及良好的禮儀禮節。外貿人員需要熟悉各種商務活動，包括商務招待、商務談判、商務交流等。

4、具備全球視野：外貿人員需要具備全球視野，能夠把握全球貿易的發展趨勢，把握外貿行業的機遇和挑戰，以便能夠及時應對市場變化。

5、具備良好的團隊合作能力：外貿人員需要具備良好的團隊合作能力，能夠與其他人有效地合作，以求實現共同的目標。此外，外貿人員需要具備良好的溝通能力，以及良好的客戶維護能力，以建立良好的客戶關系。

做外貿的好處：

1、訂單多。只要夠努力，不僅可以滿足自己的工廠產能，還能把訂單大量外發。

2、利潤好。國內加工訂單，利潤的大頭都是被客人吃掉，留下的都是骨頭。外貿訂單直接跟國外客人談，單價好，有匯率差，相對國內訂單來說利潤要高出幾倍。

3、款好收，無拖欠。先收款后打樣，先收定金后生產，收完尾款才發貨。即便遇到長期合作的大客人需要做月結，也比較遵守誠信，按時付款。

4、無應酬。國外客人來訪較少，正常商務餐即可。極少需要拿回扣的現象，也不用考慮逢年過節送禮。如果能不讓供應商應酬，那就幾乎沒有什么應酬。

5、人少事情相對沒那么繁雜。外貿部兩三個人甚至一個人都能起步，只要多找客人，很快就能做起來。人少，好管，房租水電幾乎可以忽略不計。

做外貿出口需要什么條件？

做外貿出口需要具備以下條件：

1. 豐富的產品資源：具備優質的產品供應商或者自有品牌商品，能夠滿足國際市場需求。

2. 強大的生產能力：擁有穩定的供應鏈，能夠按時交付大量訂單。

3. 出色的質量控制能力：能夠確保產品的質量穩定和符合國際標準。

4. 具備國際貿易知識和技巧：對國際貿易流程、相關法律法規和國際商務慣例有一定了解。

5. 具備市場開拓能力：能夠主動開展市場調研、尋找潛在客戶和洽談訂單。

6. 優秀的溝通能力：熟練掌握英語或其他國際商務語言，能夠與外國客戶進行有效的溝通和協商。

7. 熟悉國際支付方式和結算方式：了解常用的國際支付方式，如信用證、托收和電匯等，并能夠處理相關的支付和結算事務。

8. 具備合規意識：熟悉國際貿易局勢，了解各國的貿易政策、法規和相關要求，并嚴格遵守相關規定。

9. 專業的團隊和良好的合作伙伴：有穩定的外貿團隊，包括銷售、采購、物流等專業人員，能夠支持整個出口業務的運作。

10. 充足的資金支持：外貿出口往往涉及到大額的訂單和支付，需要有足夠的資金實力支持業務的發展。

需要注意的是，不同國家和產品會有不同的要求和細節，還需根據具體情況做出相應調整。

個人做外貿應該具備什么條件

1.要會英語。一般大學四級以上，都可以應付一般的商業書信。不過要面對面或電話商談，還需要提高，不過一般來講，都是書信的多。

2.要對某一行業的熟悉，至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售。熟悉產品的市場價格，市場需求，功能特性等等。

3.資金。只有充足的資金才能支撐起整個外貿體系的運轉。

5.工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。一般要找那些在網上不做廣告的工廠，像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿公司，價格沒有什么優勢，也難達成交易.。

6.外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。要是注冊公司了，就會有公司賬號。可以接受外匯。要是沒有注冊公司，可以用農行銀行接外匯。

只有擁有以上幾點具備的條件，才可以摸到外貿行業的敲門磚，但外貿行業不僅僅只需要這些條件，外貿行業涉及范圍極廣，涉及知識極多，只有具備以上的條件的同時再豐富自身的能力。但是外貿業務開展最關鍵的是有效的方法。有效的方法來源于對產品，市場和客戶的深入研究，找到一個相對完美的切合點。

做外貿需要具備什么條件

做外貿需要具備條件包括語言能力、市場分析能力、貿易知識、良好的人際交往能力、持之以恒的耐心和細心等。

語言能力：外貿工作中需要與國外客戶溝通，需要具備流利的英語或其他語言表達能力，以便于處理商品、訂單、價格和其他信息等。

市場分析能力：場外進貿行工分作析需、要了對解國近內期外的市價格走勢、市場需求等信息，掌握市場趨勢，有獨立判斷的能力。

貿易知識：外貿涉及到貿易操作和跨國貿易法律法規，需要對貿易操作、口岸費用、貨物運輸、清關、收匯等方面知識有著扎實的了解。

良好的人際交往能力：外貿業務涉及到各種各樣的交流和合作，因此需要公正、客觀的態度，良好的人際關系更是不可或缺的。

良好的溝通能力：外貿工作中與不同文化背景的客戶打交道，包括收發Email、買粉絲、洽談議價等，因此需要具備良好的溝通能力。

持之以恒的耐心和細心：外貿工作中需要對單個訂單的所有事項仔細關注和處理，需要保持耐心和細心，做好每個環節的工作。

做外貿需要具備什么條件?

隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場

相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員

而這些企業，往往并沒有成熟的外貿部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿的經驗

那么，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的三無環境下，一個新手如何開展工作呢？除了本書前面的實務操作指南外，一些非業務的因素也很重要

首先，無論是企業老板還是業務新手，都必須清楚兩個事實：1

外貿公司不是工廠的敵人而是朋友

在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作

通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路

外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關于市場需求的寶貴經驗，這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要

此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求

不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求

仔細按照要求去做，并多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔

外貿公司將會是你第一個老師

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外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的

外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵

所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同

即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證

因為互不見面相隔千里，這個過程更長

更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等

所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪

當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點

這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影

接下來，做些必要的準備工作

一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品

外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟串起來

通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查

對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是

特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款

有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔

碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗

熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎

越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量

有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節

這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方

了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等

了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算

這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數

這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵

積極地結交幾個朋友或拜幾個老師

一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部

這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的

有這些朋友和老師提點一下，事半功倍

多與你的老板或直接部門領導溝通

很多時候，老板或領導本身并不懂外貿，容易犯外行指導內行，急于求成的毛病

見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌

因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法

讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒

尊敬你可能碰到的前輩同行或同事

把他們當作你學習的機會

新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源

外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可知道怎么做和真正去

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