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01 做外貿的平臺都是外貿業務員自己做的嗎(外貿業務員和外貿接單員是一樣的嗎?還有沒有經驗的話能一下就做業務員嗎?還是從跟單做起啊?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 04:15:51【】7人已围观
简介各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?做外貿是需要一點資質的,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的,總結一下僅供參考1、足夠的資金支持想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前
各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?
做外貿是需要一點資質的,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的,總結一下僅供參考
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
外貿業務員一般是從跟單做起嗎?
樓上的明顯外行。
外貿業務員
一般是從
跟單
做起的,先給老業務員做跟單,相當于秘書,事無巨細都會接觸,這樣慢慢對整個流程和產品熟練了,然后開始自己找客戶,談訂單,做業務員。
外貿跟單員和外貿業務員做的有什么區別
外貿跟單員和外貿業務員的區別如下:
1、外貿跟單員主要跟蹤為主,外貿業務員需要掌握整個業務面;
2、外貿跟單員負責貨運訂艙、跟催貨款等事宜,外貿業務員主要負責客戶的尋找,簽約等事宜;
3、外貿跟單員是給外貿業務員打下手的,業務員接單,接到后讓跟單員去按排生產、出貨、收匯、核銷。
擴展資料:外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類:
1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止;
2、中程跟單是指“跟”到裝船清關為止;
3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬,合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單(生產跟單)。
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
跟單員是外貿業務員么?
是的。
跟單員是指在企業運作過程中,以客戶訂單為依據,跟蹤產品,跟蹤服務運作流向的專職人員。(不能兼職,替代)所有圍繞著訂單去工作,對出貨交期負責的人。
所謂跟單員,是指在國際貿易過程中,根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求,代表公司選擇生產加工企業,指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上,其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高,中專或同等以上學歷的各類人員都可以從事這一行業。
跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節,從銷售,生產,物料,財務,人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是:復雜的,全方位的。
1. 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,因為訂單是企業的生命,客戶是企業的上帝,失去訂單與客戶將危及到企業的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。
2. 溝通,協調:跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶,與計劃部門,生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通,協調能力特別重要。
3. 做好客戶的參謀:跟單員掌握著大量的客戶資料,對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況,因此對客戶的訂單可以提出意見,以利于客戶的訂貨。
4. 工作節奏多變,快速:面對的客戶來自五湖四海,他們的工作方式,作息時間,工作節奏各不相同,因此,跟單員的工作節奏應是多變的。另外,客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的,但卻要及時出貨。這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。
5. 工作是綜合性的:跟單員工作涉及企業所有部門,由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責。對內執行的是生產管理協調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。
外貿業務員和外貿接單員是一樣的嗎?還有沒有經驗的話能一下就做業務員嗎?還是從跟單做起啊?
你說的外貿接單員應該是外貿跟單,一般就是公司里的老客戶下訂單,你來給他做好服務,比如去車間催貨、打樣品、檢查生產進度、安排發貨、解答客戶問的一些技術問題等等。
而外貿業務員又叫外銷員,更側重于開發新的客戶,比如管理網絡平臺、給潛在客戶發郵件、在交易會上跟客戶洽談合作事宜。外銷員接到新訂單可以拿提成。
就一般的中小企業來講,外貿業務員就相當于“外銷員+外貿跟單+單證員”的合體,如果單子太多,可能會給外貿主管安排幾名助理,只做跟單服務,也可能會安排單獨的單證員,他們都不用開發客戶。
如果你一點外貿都不懂,而又同時有業務員和接單員兩個職位供你選擇的話,最好從接單員做起,熟悉你的產品以及生產流程,可能會出現的問題,生產和發貨時要注意哪些東西。幾個單子跟下來,產品你都懂了,外語又不錯的話,就可以去做業務員了,去廣交會,去國外參展,接他一籮筐的訂單回來,然后慢慢積累單證經驗,這樣做個兩三年,就OK了,自己單干。
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