01 做外貿家具如何找客戶(家具做外貿怎么找客戶？)

家具做外貿怎么找客戶？

外貿找客戶，除了阿里巴巴，還有中國制造，國際采購網，環球資源等，這些都可以找到客戶的。就如一樓說的那個，國際采購網，我就覺得挺不錯的啊。我們工廠以前都是做內銷的，后來轉型做外貿，就到那個香港國際采購網去注冊會員。因為從來沒做過嘛，所以，就聽取了客服的意見，入了他們的什么“保姆式”會員。還真別說，自從入了這個會員后，他們的外貿專業人員，基本上是天天往我們工廠跑，給我們培訓外貿方面的知識，太盡職了，太熱情了，搞得我真的是想偷一下懶，請一天假不去上班都不行。終于在入會員10多天后，拿到了一筆大的訂單，他們的專業人員就一步一步的教導我們和外商真正的做了一筆生意。就在他們的幫助下，終于建立了自己工廠的外貿體系。他們的外貿人員也終于不要來給我們培訓了。我也真是可以休息休息，請了好幾天的假。

其實，說這么多啊，也只是我的親身體驗。具體找客戶的方法上哪些網站也是靠自己摸索的。努力吧，總會成功的！

急！我女朋友問我：如何找到做家具外貿客戶？方法有哪些？

第一：利用B2B平臺，如果你們公司舍得投入的話，可以去申請一些付費的會員，買粉絲.tradekey.買粉絲不錯，做個銀牌會員就夠了，只要3000多RMB。如果不愿做付費的話，可以去一些免費的平臺做免費會員，發布消息。B2B偶也熟滴，有空交流。

第二：參加展會。還可以煅練你的英文呢，嘿嘿

第三：利用一些海關數據去找客戶并分析客戶。

第四：可以請國外的銀行幫你介紹客戶的。

還有呢，就是多認識一些做外貿的朋友，說不定有時候他們就能幫你做介紹呢。

如果有興趣的話，可以去我的個人空間看一些關于如何開拓海外市場的文章

家具廠接外貿訂單的渠道有哪些

家具廠接外貿訂單的渠道比較多，以下是幾個常見的渠道。

💻B2B平臺

🏭國際展會

家具廠可以參加國際家居、家具、建材等行業的展會，通過展會展示產品和服務，吸引海外采購商和貿易商，獲取訂單和商機。

🔍搜索引擎

👥拓展代理商

🤝人脈關系

家具廠可以通過與國內外同行業或相關行業的企業建立聯系，借助人脈關系獲取訂單和業務機會。

📖渠道選擇

做外貿家具，沒有人帶，我應該先學點什么？很迷茫

1. 知道家具的材質，主要用在什么地方，室內還是室外。家具尺寸，你們生產的家具有什么優勢，選幾個出來做主要的產品推廣。家具的使用是普遍還是很適合有錢人的等等。給自己家具市場定位，然后開發市場，看適合中東還是哪里等等。同時了解產品需要證書嗎？

2. 外貿流程，這個可以問很多貨代，他們有的都很樂意教你。

3.有網絡平臺嗎，做好平臺推廣。

4.適當建議老板參加展會，展會是個展示公司實力和能力的平臺。可能成交不是很快或者沒有很大效果，但是讓客人了解說你已經有這個準備了。

5.做好報價，把握好詢盤，學會分析客戶，潛在的客戶等等。

家具廠外貿訂單都在哪里接？

家具廠接外貿訂單的渠道比較多，以下是幾個常見的渠道：

國際展會：家具廠可以參加國際家居、家具、建材等行業的展會，通過展會展示產品和服務，吸引海外采購商和貿易商，獲取訂單和商機。

人脈關系：家具廠可以通過與國內外同行業或相關行業的企業建立聯系，借助人脈關系獲取訂單和業務機會。

這里是一份非常全面的外貿客戶開發手冊，供參考！

外貿（包括內貿）業務員如何找到客戶

你為什么找不到客戶?

1. 你必須充滿熱情和干勁 一個不想發財的業務員不是好業務員, 如果你只是誤打誤撞進入了這個行業而沒有任何激情,只幻想著某天有一大批的定單過來,那么你絕對不會成為一個優秀的業務員. 任何時候你都必須保持熱情,每個客戶都希望跟一個積極熱情的銷售人員打交道,你的聲音必須有感染力,而不是讓人聽著覺得你在應付我.記住,要懂得微笑,你的同事也老板也會喜歡你的微笑,不止是客戶.

2. 你必須要把口語聽力練好 我在那天的家具展幫了兩個攤位的銷售人員”救急”,我剛好在跟他們的老板交談,其中有一個,我記得很清楚,兩個德國人過來問,”are you manufactory?”,小伙子沒有聽懂,”These procts are proced by your 買粉絲pany?”小伙子不知所云指著他老板說”yes, he is”, 老板在一旁拼命微笑,以為小伙子在把他介紹給客戶,我笑著告訴他，客人在問你是否是廠家,這些產品是不是你們做的,這下他才拼命點頭”yes, these are proced by ourselves”.做外貿業務,好的英語口語和聽力非常重要,如果你還欠缺,那么請務必刻苦練習.

3.你必須了解同行業的信息 所謂”知己知彼,百戰不殆”,你必須知道自己公司的產品優勢和劣勢在哪里,這個行業的發展趨勢,當你和客戶交流的時候,這些知識會對你有很大的幫助.如果可以,了解不同國家和地區的市場情況.

4.你必須尋找不同渠道去找客戶 有展會當然好,但是沒有展會的時候,也要記得通過不同渠道去尋找,不管是B2B,還是黃頁,或者是朋友. 大家都知道做外貿人脈很重要,平時要多和同行的朋友溝通,說不定哪天他/她就給你帶來客戶了.如果你有幸在一個大公司里做外貿,有很好的平臺和客戶來源,請好好珍惜并學習,這對你的發展會有很大好處,如果你剛好去了一個小公司,缺少平臺,這時候就只能靠你自己的積極去尋找出路.不要錯過任何一個客戶信息.要讓客戶知道你們的產品好在哪里,不要只是說”我們的產品質量好”,你告訴客戶好在哪里,所以你同時有必須對產品非常熟悉和專業.

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