01 做外貿鞋子如何找客戶(歐美時尚真皮女鞋的工廠如何找外貿客戶？)

我想開一個鞋廠 做外貿的鞋不知怎么接單

七步走成功拿下外貿訂單

成功拿下外貿訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿詢盤的獲得、外貿訂單的開發、以及外貿訂單的獲得等多個環節，以下為外貿訂單的全攻略知識：

怎么樣獲得外貿訂單

外貿訂單的獲得,必須努力于外貿渠道的推廣，其主流外貿渠道有:

⑴．企業自身的營銷型外貿網站

⑵．外貿電子商務平臺

⑶．全球買家信息平臺網

⑷．搜索引擎

⑸．行業展會網

⑹．知名外貿商會網

⑺．各國行業協會網

⑻．行業黃頁網

……

各種外貿網絡渠道，需基于外貿電子商務工具的有效使用和技巧應用，從而最大化地獲得外貿訂單。另外，外貿渠道的定位需結合中小外貿公司背景和文化、產品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿訂單而全面展開。

如何接待外貿訂單

⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。

因為在進行網上貿易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。

⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。

外貿經驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創造不同的利潤，所以應根據客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產品和服務，更好地配置資源，改進產品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。

⑶.外貿訂單之區分“大小”買家，識別“好壞”詢盤

其中外貿經驗之識別“好壞”詢盤,可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內容，“看”詢盤中的小細節。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。

⑷.外貿經驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復。

在回復新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發生的情況，積極采取相應措施，激發、把握買家購買意圖，達成合作。

外貿訂單如何報價

⑴．報價前期工作

⑵．報價實戰分析

⑶．報價產品因素

⑷．報價其他因素

⑸．報價綜合條件

在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶。可以說，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿訂單的利刃劍。

外貿訂單如何對待

勿小“單”小而不為,因為“小訂單”經常是麻煩多，收益不多，所以很多供應商會對“小訂單”加以限制或者規定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。“小訂單”可能已經成了很多外貿人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據企業的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運作程序務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態，耐心琢磨買家的詢盤，發揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉化成大訂單！

外貿訂單風險有哪些

外貿訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿訂單背后隱含的風險危機，有效防范外貿訂單帶來的風險和各種危機、不利因素，將對企業的發展提供著推動作用。

⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風險

⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風險

⑶. 謹慎使用電放提單

以上是一些有關外貿訂單可能帶來的潛在風險，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿業務員盡量做好內功，規避風險，尤其是在遭遇全球性經濟危機的時候，躲避外貿訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業做生意的根本！

外貿訂單如何寄樣

⑴. 外貿訂單寄樣情況分析

⑵. 外貿客戶寄樣-及時通知

⑶.樣品管理

⑷. 跟蹤樣品情況

⑸.建立穩定聯系

外貿訂單之寄樣小結，買家對承擔寄樣費用的態度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿易雙方針對貨物品質的貿易糾紛。

做外貿如何去找客源 我手里有一些跟專柜一樣的衣服，包包，鞋子，請問我該怎么找客源

go go go出發啊，不是待在家里客戶就自然來找你了，既然你能有找到專柜衣服包包的本領了，銷路對你來說不是問題哈，加油

歐美時尚真皮女鞋的工廠如何找外貿客戶？

我們想通過網絡找的潛在客戶，途徑很多！ 一、通過大型的搜索引擎諸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用關鍵詞搜索； 這個人人都會，我就不說了

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果

還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索

注意關鍵詞：只要你愿意多嘗試些關鍵詞，就會有意想不到的收獲

更何況這樣做有助于你對關鍵詞的了解

一旦你對關鍵詞熟悉之后，以后你生活中碰到的問題，只要身邊有電腦，絕大多數可以解決

如用關鍵詞“post trade offer 買粉絲”，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費發布產品信息的B2B網站

再如用關鍵詞“求購+產品名稱”你就可以看到很多求購此產品的網站

二、找這個行業的行業網； 每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索

諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）

找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的

還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊

只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試

三、可以找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）； 這也很多啊，然后好好利用它們

四、多進一些國外的商業論壇； 就象我們經常去外貿論壇一樣，國外有些商業論壇哦！你知道嗎？不知道！那給你幾個地址吧，自己再去找些，找到了告訴 teddy---boy 喲！ （１、 買粉絲://買粉絲

learncurrencytrading

買粉絲/fxforum/ ２、 買粉絲://forum

mrswing

買粉絲/log

php ３、 買粉絲://買粉絲

mwtf

org

uk/ ４、 買粉絲://買粉絲

chandigarhcity

買粉絲/bbs ５、 買粉絲://買粉絲

indiabook

買粉絲 ６、 買粉絲://買粉絲

tag-board

買粉絲/ ７、 買粉絲://買粉絲

ezboard

買粉絲/ ８、 買粉絲://買粉絲

mymessageboard

買粉絲/） 靠你自己了

五、查目標國的電話查詢臺（就如同我們的114）； 比如：查下香港的電話查詢臺（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去啊

開動一下腦筋吧，查找的方法還有很多

六、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏； 但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發現有收獲的

七、查找展會商的網站； 很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會都有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及買粉絲

八、該打電話的時候就拿起電話； 如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上

九、B to B 免費網站； 先在B2B網站上注冊免費會員，后發布產品信息

注意要在發出的產品信息中留下聯系方式，有時帶@就不讓發產品信息可將@改為（AT）

如： teddy---boy@163

買粉絲 改為 teddy---boy（AT）163

買粉絲

這種方法雖然老土，但只要你在覺得沒事情做時，多找幾個適合推廣你們產品的網站，然后經常上去更新，還是有所收獲的！ 另外在很多B2B網上也有很多生產商啊

就如同在阿里有供應商一樣

這也是一個查找的方法

(轉摘之 云客搜索 買粉絲://買粉絲

cloudke

買粉絲 )

如何在網上找國外客戶接國外的單子？

一、 找進口名錄。專找一種產品的國際進口商，然后發E-MAIL給客人告訴客人是專門做這種產品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會覺得你比較有誠心而且產品是做得比較專業。

二、下面介紹一下尋找進口商的幾種方法：

1.google搜索引擎里搜索

產品名稱+importers，產品名稱+distributors，產品名稱+wholesaler，產品名稱+buyer等等...

2.上面這樣的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司庫里也可以這樣搜索。

3.找專業賣進口名錄的公司，進口名錄的質量好壞主要看名錄的更新時間 ，還有看名錄公司里的聯系資料是否齊全.

4.去比較出名的b2b上注冊，一定要發布產品，免費能發布幾個就發布幾個，一定要展示產品．

三、相比之下有效果的免費b2b 。

1．MADE-IN-CHINA.

2．Tradekey.優化效果比較好，而且買家大多是美國的，電子產品比較好，不知道其他的產品如何．

3．ECVV,ECPLAZA，EC21

四、注意做外貿一定不要心浮氣躁，一定要穩得住，多看看一切外貿論壇都能夠提升自己的專業技能的。

有外貿原單的一些好貨，如何找到精準的客戶群體？

1、要想向工廠收尾貨庫存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會先聯系長期合作收庫存的檔口，基本等不到對外發布消息的；

2、要收庫存，必須是不論好壞和數量，不給挑，商量一個價全部給收回去的！所以收庫存的都是要先現場看貨，檢查質量

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