01 做外貿怎樣找外國客戶(怎樣找外貿客戶？)

我是一個外貿新手，請高手指點，怎樣與尋找外國客戶？

主要有3種渠道聯系外國客戶：

1. Business to Business 專業網站

如：阿里巴巴，環球資源 等等

這類網站可以很方便的查詢到各類客戶，并接受到詢盤。但有幾個缺點：1）如果要看到客戶聯系方式通常要收費；2）得到的客戶信息有可能并不真實；3）客戶本身并不是很專業，也不是真正對你的產品感興趣，只是為了獲取信息。

2. 展會

如：廣交會

本人推薦這種聯系方式，可以和客戶直接面對面的溝通，能很大程度上獲取有價值的信息，并且快速得到回應。客戶愿意花幾萬塊千里迢迢來到中國參加展會必然有所目標，所以客戶是專業的且認真的。缺點是：有較高的成本投入。

3. 口碑

這就需要你有廣泛的人際關系。如果有人可以給你介紹外國客戶，這將是非常好的機會。介于這種機會不多，所以在你日常的工作中就應該盡量處理好和客戶的關系，以期望他們可以介紹其他客戶給你。

我現在在做外貿，請問大家怎么樣才能尋找國外客戶

我們國內做生意找客戶就是到處打廣告，到處吆喝，吸引客戶的眼球。

和外國人做生意不是這樣的，他們不需要你自吹自擂地夸贊自己的產品有多好多好，只要態度足夠真誠對產品足夠有自信就能有機會與他們合作。

找外國客戶也是有方法的，其一就是把你們的產品信息（一定要真實可信，不能作假）放在網站上供他們了解查看，如果他們對產品比較滿意自然會來給你詢盤的。這是客戶主動找你做生意。

那么你怎樣主動找客戶呢？？很多b2b外貿網站上有他們的采購需求的信息，這樣的網站一般都是比較大型的有收錄十幾二十幾個國家企業的采購信息，比如阿里巴巴大家都知道，很出名的啊，但是在這個上面做競爭太激烈了。國際采購網也不錯，免費注冊后可以發布產品信息和看到外商采購信息，當你做大做強之后可以入會員能能教你怎么做外貿。那么在得到這些信息之后，你就要給他們介紹你們的產品，爭取得到訂單。因為知道他們的采購信息并不代表對你的產品感興趣，這時候你就要主動了。一般主動找有三種方法。第一種：給他們發郵件，每天發5-10封給不同的外商。這個你必須知道用英語介紹公司產品的信函怎么寫，還要了解外國的禮貌用語。郵件內容盡量簡明扼要，以介紹產品為主要內容，不要打廣告也不要套近乎之類的，他們很反感這個。第二種：給他們打電話，每天1個小時打給不同的外商。這個提前是你知道外商的聯系方式。電話打過去了要很有禮貌，要態度友好，也不要套近乎。第三種：msn在線交流。相當于我們常用的QQ聊天，可以輕松愉快地進行聊天，但是一定要以正事為主，不要聊太久，爭取要到他們的聯系方式。

雖然這樣做也不一定有多大的成效，但是這是一個日積月累的過程，堅持就會有機會的。

怎樣找外貿客戶

找外貿客戶的方法有用海關數據找客戶、通過SNS網絡尋找客戶、去知名展覽會、客戶（朋友）介紹客戶。

1、用海關數據找客戶，花錢買海關資料，或者可以去身邊其他不同行業的外貿朋友合買一份，各取所需。

2、通過Facebook、twitter和LinkedIn等SNS網絡尋找客戶，外國人經常玩SNS網站，許多貿易公司也在上面尋找外國人。利用它尋找客戶是非常有效的。方法：結合關鍵詞搜索，加入群，熟練掌握產品推廣信息；觀察篩選，加入群中人，互動聊天，協商合作。

3、國外有很多知名展會，如歐洲自行車展、國際單項體育聯合會（IFMA）等，在這些展會上可以找到參展商的產品和聯系方式。這些參展商是賣家，也可能是最大的進口客戶。可以充分利用自己的優勢進行聯系和跟進，如果不能參展，看看有無機會買到相應參展數據。

怎樣找外貿客戶？

現在國家實施了一系列輔助大家做外貿的政策

像擴大出口信用保險規模，提高通關效率，調減法定檢驗檢疫目錄，規范和減少進出口環節收費等等

由于做外貿的門檻越來越低，所以進這個門的人也越來越多

中小企業乃至個人也能做外貿

但對于中小企業以及個人來說，找外貿客戶是他們的最大難題

其實找外貿客戶并沒有那么難，如果你在產品質量過硬的情況下，只要找對方法，做起外貿就容易了

做外貿找客戶有以下幾種方法：1

B2B平臺如何在B2B平臺上找客戶？基本步驟是一樣：注冊供應商賬號-發布供應產品-等待采購商需求

初期找客戶，注冊幾個免費的B2B網站（一定要記下自己注冊的平臺，每天都要去打理），并把產品發布上去，關鍵字（關鍵詞很重要，有利于客戶優先找到你）、產品說明（樣式，功率，價格等等）、圖片（圖片一定要清晰，因為圖片的好壞決定客戶是否要繼續看你產品的內容），越詳細越好

但是我們不可能找所有平臺發布自己的產品

所以，找B2B平臺一定要找適合自己產品的，目標客戶群很集中的地方，像現在的行業網站-led國際采購網（只做led產品外貿的平臺,你如果是做led外貿的就可以選擇像這樣的網站，很多客戶都將是您的目標客戶群）

如果在一段時間的觀察之后發現它確實有用，不妨再考慮付費服務，因為免費的效果始終有限

2

B2B平臺上的搜索欄當你在一個平臺上混的時間比較長了時候，你會發現在B2B平臺其實有很多東西可以挖掘出信息價值

很多平臺上都有搜索欄，procts，suppliers，buyers，買粉絲panies，輸入產品的關鍵字就是一些注冊的公司名字

先和他們進行聯系，有信息價值的再分門別類，其中有潛在的客戶也說不定呢

3

B2B平臺上的線下資源當你在一個B2B平臺上注冊付費會員時，你就應該享受線下采購資源的福利

不然，你一年花費就沒什么意義了

如果只是在網上發布一些公開采購的信息，那誰還愿意注冊收費會員

就因為這點，有些平臺考慮到會員的利益，把一些重要的采購信息都選擇放在線下，直接一對一的發給符合采購需求的供應商

這不僅保護了會員的利益，也提高了平臺自身的價值

4

電話郵件傳真電話郵件傳真不再是起著簡單的聯系作用，人們發現了它的另一個更具價值的功能，那就是營銷

當我們的郵箱收到的外商詢盤，我們要及時回復

郵件的內容很關鍵，要有一定的語言技巧，哪些詞不合適就不要用

一直為自己公司打廣告的語言也不要說，這樣會讓外商對你們公司的第一印象就不好

第一次回復您可以介紹公司產品的信息，留下聯系方式就行了

5

國家黃頁黃頁最開始是以電話簿的形式出現的，后來在電話簿上也出現了一些小廣告，再后來出現了各種五花八門的信息，也就發展成了今天的黃頁

很多業務員都把它當做寶貝，因為它確實埋藏著寶藏

百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求等級和對應客戶

6

展會展會是與公司的實力掛鉤的，畢竟一個展臺沒有一筆投資費用是不行的

實力雄厚的公司可以考慮參展國外的展會，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的

展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段

當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，像廣交會等等

8

搜索引擎我們經常用的是搜索關鍵字，然后對包含關鍵字的信息進行有效篩選

那你有沒有試過用關鍵搜索圖片，最后從圖片中知道買家信息？你知道世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法嗎？因此，你可以把你的關鍵字翻譯成其他各種語言，英語，法語字，德語，意大利語，西班牙語等等

因為你不知道在google上究竟有哪些國家的老外也在用這個搜索引擎，有的放矢設置關鍵字

9

論壇外貿論壇或者其他論壇里都會有這樣的一個作用，發布一些求購需求10

客戶推薦的客戶和老客戶搞好關系之后他們可能會推薦一些他們的朋友給你，這些就是你的潛在客戶，好好挖掘會有意外的驚喜

即使不能達成合作關系，至少成為朋友之后依然可以從他們那里獲利

外貿如何找客戶

一般業務員在網上找到的聯系方式一般都不是無效的就是業務員回復完就沒有下文了的

而且現在在網上有很多人是一些惡意騙取公司信息的，然后利用公司的名義去找客戶說一些損害公司利益的事情

不要不相信，現在網上的騙子太多，什么事情干不出

而且現在外商聯系郵箱都是被利用了賣錢，所以到底怎樣還是自己好好分析一下吧

\x0d\x0a網上說的那些一抓一大把的找客戶的技巧，也不是沒有道理，但是你有沒有想過，你一個新手用那些個老外貿的說法去找客戶，別人憑什么相信你啊

除非你本人可以把自己裝飾的很像老手，那樣別人相信了你給你下單，但是你覺得下次你還能這樣對待客戶嗎？誠意對于外國人來說是很重要的，雖然他們很會壓價

\x0d\x0a至于你說的公司沒有提供平臺，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B網站上看看啊，比較一下有沒有你覺得還不錯，可以向老板提出一下

或者去看看一些展會新聞，看看國際商家和供應商的實力和一些情況

你說你是新手，有些東西是靠自己去發現新方法的，完全靠別人去帶你，傳經驗給你那有什么是你自己的呢？\x0d\x0a其實我也是從新手上來的，但是我們公司起初是有平臺的，是一個香港國際采購網

但是我做的時候公司就是安排我每天寫好開發信和回復詢盤，從一開始就把一些注意的細節處理好，到了日后真的要找大客戶了不會因小失大

所以我去的第一個月公司是讓我發郵件打電話上搜索引擎

后來這些確實是沒什么效果才告訴我可以上他們這個外貿網站上去研究分析

作為一個業務員，必須要對外商的動態十分敏感，抓住對公司有用的信息

一方面要學會使用郵件電話等等方式，撒大網捕魚有時候或許是有用的

但是另一方面要找到確定有魚的地方撒網，這樣抓到魚的機會就多些了

\x0d\x0a其實我也是剛入行沒多久，我說的也不是十分正確，但是我想我們是一樣的立場，能了解你的心情

反正做什么都是靠自己，別人能傳授的只有經過自己的實踐才能轉化成自己的知識

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