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01 做外貿物流業務員怎么找客戶(做內貿怎么找客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 04:02:13【】3人已围观
简介貨代業務員怎么高效率的找到客戶?這8種方法最有效!1、外貿B2B平臺阿里巴巴、環球資源、中國制造上有很多做外貿的工廠和外貿公司,可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。2、外貿論壇如:
貨代業務員怎么高效率的找到客戶?這8種方法最有效!
1 、外貿B2B 平臺
阿里巴巴、環球資源、中國制造上有很多做外貿的工廠和外貿公司,可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。
2 、外貿論壇
如:福步論壇、外貿圈、易之家外貿博客等外貿社區,是外貿人的聚集地,是貨代人推廣業務、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶,一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家:回帖切忌一味得推廣業務、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論,這樣更加容易獲得關注,也能避免被版主屏蔽禁言。此外,也可以發表一些外貿知識和技巧,幫外貿人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。
3 、易之家貿易SNS 社區( 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/ )
該社區入駐了200萬+貿易人士、100萬+貿易企業,覆蓋了貿易生態圈上的所有人群,如:外貿業務員、工廠、老外、物流貨代等。貨代不僅可以在這里找客戶,也可以結交同行,資源共享。
用法: 點擊搜索框中的“向下箭頭”,切換到“人脈搜索”, 輸入“產品關鍵詞/公司名稱/人名”查詢,即可得到自己想找的人脈或客戶。可以加好友、即時聊天/發直郵/發站內信,成為好友后還可以查看其個人檔案中的聯系方式、進行電話溝通。
4 、 黃頁
通過黃頁,能找到各個地方的企業/公司,但是需要自己去慢慢篩選、找到做外貿出口的公司。找到公司后,可以用上面“易之家貿易SNS社區”的人脈搜索去找聯系人。
5 、搜索引擎
利用搜索引擎搜索,可以先查自己所在區域的工廠和外貿公司,近水樓臺先得月。
6 、展會企業目錄
國內展會如廣交會、上海地區的展會,參展企業一般都會涉及到出口生意;通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄,對于貨代來說非常有價值,客戶就在這里面。
7 、中國海關數據
除了能為外貿企業提供市場信息尤其是競爭對手的信息,也能幫助貨代找客戶。中國海關數據往往會提供進口港及出口港等信息,貨代可以從中發掘適合本公司航線的客戶。所以,貨代們不妨嘗試購買海關數據,國內有不少數據公司,如:易家科技、易迅等。
8 、人脈
身邊的親人、朋友、同學有做外貿的,一定要把這層關系利用起來,通過關系介紹的貨代會讓外貿公司或工廠更放心。
國際貨代是一個搞關系、拼價格、拼服務的工程,有了客戶資源之后,要想增加成單率,一定要做好以下幾個方面:
1 、一定要充分了解自己公司所提供的服務和優勢航線。 不要浪費了大把時間找來的客戶,到最后才發現這個客戶自己做不了。
2 、打電話要講究技巧。 不要一上來就介紹自己的服務,要先了解客戶做的是什么產品,走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等,再進行深入溝通、了解有沒有合作的可能性。同時要將打過電話的客戶做好統計、哪些反應冷淡、哪些猶豫不決、哪些有潛在需要、等等,有助于減少重復性的工作、有針對性的持續跟蹤、提高工作效率。
3 、堅持跟蹤客戶。 雖然有很多的外貿公司都有固定的貨代公司,他們認為貨代的穩定性比費用更加重要。畢竟,貨代要是出了問題,付出的代價更高。要想成功的介入他們,一定要以“不拋棄不放棄”的精神,定期得跟蹤他們;如果他們指定的貨代出現了問題,那機會就來了。
4 、主動上門拜訪客戶。 客戶都會喜歡積極主動的業務員,適時得上門拜訪,能拉近彼此的關系,有助于成單。當然上門拜訪,并不是隨機拜訪,而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。
希望這些方法,能對貨代銷售新人有所幫助!以后有這方面的好文章,會為大家繼續分享,敬請關注!
初做物流公司業務員該怎么找客戶
一、尋找客戶的方法
1.黃頁。中國黃頁,當地本市黃頁,臨近市縣黃頁,外商投資信息等。提供信息包括客戶名稱,聯系電話,地址,客戶簡介。
2.上網。現有很多企業網。
二、電話溝通銷售
1.電話銷售的的關鍵買粉絲關鍵人。
2.在電話中巧妙的了解情況——主要了解客戶需要運輸的貨物量,需要運輸的城市、國家。是否指定貨量,現合作公司,所走運價,出口品名,付款方式。
3.慎重的報價——必須慎重,要事先準備(市場價、底價、報價、傭金),第一次報價要留有余地,可以是試探性的,為面談做好鋪墊。
4.及時的預約—經以上初步了解后,應試探性地預約對方,如對方同意,就立即確定見面時間,而見面時必須準時。如對方同意見面,但沒有確定具體的時間,就應保持聯系盡快拜訪。
三、見面時的交談
1.先做見面準備——預先做好客戶所走線路的價格如市場價、底價、報價等。
2.見面時制造氣氛——很好的談話是取得效果的關鍵,要善于把握談話的氣氛。及時調整自己,與客戶面談時應該注意,得體的稱呼、穿著,禮貌的舉止,交談距離。
3.做一個忠實的聽者——這是得到客戶信息的重要途徑,聽的同時也要注意與對方交流,如表情、姿勢、適當地反映等。
四.恰到好處的報價
1.關鍵的報價——通過交談可以知道客戶需要的是什么。如優惠的運價,通關能力,良好的服務,信用等。
2.必要的告辭——不易于應付的客戶,實際上并不熱衷與你合作,業務員的銷售時間分秒必爭,不要浪費在不必要的談話上。
國際物流行業的新人怎么尋找客戶?
可以通過遞名片、打開發電話、國際站尋找。
國際物流行業做新人時,打開發電話是做業務的第一步,可以鍛煉您的語言表達能力和邏輯能力,從而讓您以后能更從容的和客戶溝通,初次見面的時候可以適當的讓客戶了解您公司的優勢航線及價格,可以適當的提出添加聯系方式,這樣我們播過的小種子就很有可能長成參天大樹。
相關介紹:
國際物流包括國際貿易物流、非貿易物流、國際物流投資、國際物流合作、國際物流交流等領域。其中,國際貿易物流主要是指定組織貨物在國際間的合理流動;非貿易物流是指國際展覽與展品物流、國際郵政物流等。
國際物流的服務對象是國際貿易和跨國經營,國際物流的一個非常重要的特點是物流環境的差異,這里的物流環境主要指物流的軟環境。不同的國家有不同的與物流相適應的法律,這使國際物流的復雜性增強;由于物流環境的差異,無疑會大大增加國際物流動作的難度和系統的復雜性。
做內貿怎么找客戶?
問題一:內貿如何在網上找到客戶 常在論壇走走,多寫博客,增加知名度。用一顆積極的心態,因為隨時都有潛在的客戶。
可以租個廣告位置,
但是內貿因為比較不規范,
所以在網上找客戶的幾率很低.
但得看貨種,
大型企業的話,
可以在網絡上和公司的物流部門的負責人取得見面的機會,
主要看你是代理的航線是否適合.
產品推廣有很多方法,并不是一定要用B2B網站,但是B2B網站是最有效也是最方便的方法。B2B推廣不是簡單的把產品放上去被動的等人來詢問這樣簡單,這樣做當然沒有效果。要根據你的產品選擇正確的B2B
,然后適當的做特殊業務增大曝光率,主動推廣,抓住商機。
電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道,而且毋庸置疑的是,電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多,大的小的,良莠不齊,綜合的行業的,分門別類,企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。
方式基本差不多,打媒體廣告,互聯網廣告等,其中廣交會更是兵家必爭之地,如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告,起碼可以證明這些大規模
平臺能保證一個基本的買家數量,另外平臺買家的數量是長期積累的來的,每家平臺都會建立買家數據庫,這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷,例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網,,平臺的存在是有理由的,長期經營的平臺一定有存在的法寶,所以經營的越早,越久遠,積累的口碑,買家群都是可以保障的
問題二:內貿業務員怎么尋找客戶? 5分 出去跑,碰壁了知道問題出在哪里,貿易公司和工程公司都需要當面會談,網上“等上鉤”很難。
問題三:做內貿如何尋找客戶啊?如何跑市場,在哪個市場跑能找到客戶? 不用跑市場,在很我B2B平臺上多發勤發信息,研究一下百度收錄方面的資料,重點挖掘一下關鍵詞。
問題四:內貿怎么才能找到外貿公司客戶 那是不可能的。除非外貿公司告訴你
問題五:急!開發內貿客戶,有什么好方法! 你可以加一些相關的群,那里面基本都是潛在客戶吧,最起碼都是有用的客戶。。。
問題六:我想做點內貿,但是有沒有自己的工廠,客戶要看廠我該怎么辦? 20分 二二我仍然
問題七:我是內貿海運貨代公司的業務員,剛開始上班,找到客戶真的很難!求經驗人士指導一下! 15分 專業經營內貿海運貨代數載,做業務員沒有捷徑的,只有勤奮才是出路,當然也少不了運氣的幫助,祝你工作順利
問題八:怎么做內貿,怎么把國外的產品賣到中國客戶,要詳細的啊 首先要找到國外供應商,其次一般貿易進口繳稅到國內,再就是國內銷售了。
問題九:關于如何開發內貿客戶? 先通過網絡搜尋客戶主要集中地,再查找當地的黃頁,搜索你需要的下游客戶電話,電話一一確認。
問題十:我是剛入行做內貿的,怎么樣找到買電子煙的客戶, 先在各個行業電子商務平臺上發布你的產品信息,留上你的電話,像阿里巴巴 慧聰網商務平臺
新手做外貿,外貿訂單怎么接?
做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下,另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道
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