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01 做外貿用什么平臺找客戶(現在大家做外貿,都是通過什么途徑獲取客戶資源的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 12:08:57【】7人已围观
简介做外貿一般通過什么途徑什么平臺找客戶啊?朋友。你好。我也是做外貿的,雖然是新手,也是在努力學習中。現在最有用的應該就是阿里巴巴國際站和中國制造環球資源環球視野吧。但是要付費的,免費的B2B平臺也有很多
做外貿一般通過什么途徑什么平臺找客戶啊?
朋友。你好。我也是做外貿的,雖然是新手,也是在努力學習中。現在最有用的應該就是
阿里巴巴國際站
和
中國制造
環球資源
環球視野吧。但是要付費的,免費的B2B平臺也有很多,像EC21
TRADEKEY
什么的,只要你勤奮點更新,也是有一定效果的,或者用谷歌搜索引擎去搜相對應產品的關鍵字,也是看運氣的吧。英語也不要求太好,和老外簡單的交流是必須的。
現在大家做外貿,都是通過什么途徑獲取客戶資源的
1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對于前期沒什么錢投入推廣的創業者,這個也不失為一個方法。但整體而言,現在用這種方法比較低效。(不建議)
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。
3、入駐外貿B2B平臺,根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說,主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等,但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲,而且無法完全掌控在手里,畢竟平臺不是自己的。除此之外,還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣,不過這類平臺基本相當于批發市場模式,實質是以坐商、等客上門的方式獲客,缺乏主動權。(可以嘗試一下)
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控,主要為效果付費,是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高,如果沒有基本知識面和技能,或請到專業的運營人員,很難做出效果,而市場上這樣現成的人才很少,并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構,找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作,但這個市場魚龍混雜,做B2B生意,轉化鏈路相對復雜,市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴,則會導致投入了錢但也沒效果。(有錢有預算選這個)
綜合來講,到了互聯網真正改變世界的今天,外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品,然后掌握新的更高級的營銷技能,才能在外貿創業方面獲得成功。
一般怎么找外貿客戶,求推薦靠譜的外貿B2B平臺
尋找外貿客戶和可靠的外貿B2B平臺不再是一項艱巨的任務,我們要感謝批發行業的數字化。今天,你可以在舒適的家里買或賣任何你想要的東西。如果您正在尋找貿易客戶或買家,只需登錄B2B平臺并開始業務。
B2B市場為相關企業提供了足夠的幫助,如快速安全的通信,通常能夠帶來可靠的貿易客戶。這里有一份所有可靠的外貿B2B平臺,希望對您有幫助:
1.Tradewheel.買粉絲?
它是最盛行、增長最快的在線交易平臺之一,是尋找全球交易的最佳場所。有了TradeWheel,你可以很容易地找到大量的外貿客戶。該網站目前擁有數百萬可靠的商家。
2.Alibaba.買粉絲
阿里巴巴在這個榜單上不容忽視。由于這個網站在世界各地都有運營,你可以找到所有來自不同貿易要津的知名外貿客戶。本網站在全球范圍內運作。
3.?GlobalResources
一個讓你更接近所有中國買家和供應商的網站。這個平臺以其效率和服務而聞名。通過這個網站,您可以期望從世界各地得到大量可靠的外貿客戶。
4.MadeinChina
如果您希望接觸到最正宗的中國服裝供應商,那么這是您理想的平臺。由于該網站只提供中國供應商,如果你正在尋找中國供應商或買家,就去吧。
5.Amazon
Amazon是支持B2B批發業務的最大且最受歡迎的在線交易平臺之一,也被稱為零售巨頭和美國論壇。你可以在這個網站上找到大量來自世界各地的交易者。
6.DHgate
DHgate中國本土在線交易網站,致力于連接買家和供應商。在這里你可以很容易地找到許多著名的服裝供應商。該網站提供了廣泛的服裝選擇。
7.ECVV
ECVV自2003年成立以來,已發展成為全球最大的B2B平臺之一。它的主要目標是更有效地促進全球貿易。其網站上的品種是無與倫比的。
8.ThomasNet
ThomasNet是全球領先的工業B2B市場,旨在通過最頂尖的在線B2B平臺,將全球行業買家與美國制造商聯系起來。他們有各種各樣的服裝珠寶供應商。
新手做外貿哪個平臺好
對剛踏入外貿行業的新手來說,入職后公司會給到簡單的外貿流程培訓,然后拿出一部分遺留的待開發客戶資料給你拿去練手。
但通常這些客戶信息都已經被聯系過了,可利用的價值不是很高。尤其是在公司不愿意投資的前提下。
這個時候新手則需要開動腦筋,去思考如何尋找客戶,而且是低成本高效的尋找客戶。我總結了五個途徑,接下來詳說一下。
01、 B2B平臺
幾乎所有的外貿人都要接觸B2B,通過B2B找客戶主要分為兩類, 一類是側重在阿里等平臺上付費開店鋪;一類是通過Google搜索關鍵詞,獲取免費的B2B平臺信息, 或檢索友商、同行的公司名字,以此搜索到獲取對方的曝光渠道,加以注冊發布信息。
要想真正的發揮平臺作用找到客戶,依舊需要堅持在更新帖子,時刻關注B2B平臺的求購信息,主動客戶、挖掘別人的帖子碰運氣發現潛在客戶的遺留信息。
02、 線下展會
新手最好了解下公司產品的專業展會在哪里舉辦,什么時間舉辦,以及規模。
相比較于要六萬起步的付費B2B推廣,我還是更推薦展會的,要知道銷售最重要的是溝通,橫跨幾千幾萬公里,僅憑借著網絡,無法短時間讓對方將款打到你賬戶,也無法讓我們深信對方。而展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。即便沒有付費做展位,地推也是可以的。
參展時一定要準備一個大一點的筆記本,每一位客人在你攤位前逗留時候,他所買粉絲的內容,他的問題是什么,他是否現場詢價了,他的興趣點在哪里,要詳細記錄下來。一定要將他的名片用訂書機訂到該頁面。
等展會接受后,它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息,可以很有效的開展工作。
03、 社交媒體
目前我司一個月至少有10個詢盤來自于社交軟件的利用,例如 Linkedin , Facebook , Google ,Instangram……尤其是Instangram,這個軟件,我分享真實的操作方式給大家:
1:每天定期上傳視頻,照片,諸如工廠發貨的視頻和照片,配著描述諸如:Another shipment to Du today from Ningbo seaport!
2:一般的情況下,會有人like you,給你點贊,記得及時回復,感謝對方點贊,順便問一下對方做什么產品的,將你們的電子郵件,公司主要產品圖片發過去,索要對方的電子郵箱地址.
你不花錢,還不想麻煩,就要花時間和精力去做別的事情。別怕麻煩,事實上,我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到!
04、 海關數據平臺
海關數據 能讓你最直接的了解到同行和他們的買家,銷售的產品類別,哪個港口出運的,那個港口抵達的,數量是多少,一目了然。采購的外商名字也有!有了公司的名字,也確定了這個客人就是采購商,接下來如何就很簡單了。
還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析,包括過往采購頻率、采購量、成交價格等信息。
假設通過海關數據發現,客戶在每年的2月都會有一批貨物到達港口,大概率為Inline Order,結合生產周期、報關清關時間、運輸時間(東南亞、美國西部地區運輸時間較短:20天左右,其它國家和地區的海運時間:40天左右)推算,每年的9月-10月是客戶下單采購的高峰期,就可以在這個階段著重推薦促銷新品。
海關數據鎖定目標客戶還不夠,如果想和客戶快速洽談合作,關鍵還得找到關鍵人和關鍵人的聯系方式。一種方式是依靠人工一個個去Google查找;一種方式是通過三方做信息采集,直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯系方式
05、 廣告投放
現在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等,但是這些平臺的推廣費都賊貴,雖然流量多,潛在客戶也多,但是競爭過于激烈,需要不斷的鉆研平臺規則和用戶習慣,這對新手來說不是太簡單。
還有就是可以投放在外貿人常用的交流論壇、數據網站,例如外貿邦網的邦Line,不用額外投入,只要是會員就給推廣,推廣的人群還會根據自己的產品需求來精準匹配給潛在客戶,所以對新手來說效果很不錯。
我想問一下做外貿有什么平臺
做外貿的平臺有亞馬遜、eBay、阿里巴巴,環球資源,中國制造(madeinChina),世界工廠,小笨鳥等。對外貿易亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”,簡稱“外貿”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。
請問一下外貿人員十大必備軟件是那幾個?
外貿軟件有以下幾類:外貿業務管理軟件,外貿管理軟件,外貿CRM軟件,外貿郵件管理,進出口外貿軟件,生產ERP軟件,外貿庫存軟件等等。
溫馨提示:以上信息僅供參考,不作任何建議,如需解決具體問題,建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。
應答時間:2022-01-19,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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