01 做成人用品外貿的業務員每年收入多少(做外貿做什么產品比較好？)

做外貿做什么產品比較好？

在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區：\r\n絕對不是

記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者

商人關心的永遠是利潤

假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它

畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小

大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點

市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流

是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇

等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲

\r\n同樣不是

一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點

在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品

假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是

除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了

作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視

\r\n很多新入行的外貿業務員會關心這個問題

而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義

首先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代

市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了

此外，不管哪種產業，能叱咤風云的永遠是少數行業大腕

而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍

\r\n本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選

因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢

不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好

因此，剛開始的時候不妨模仿

向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異

特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品

一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗

跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步

\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場

這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n

這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等

一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方

\r\n有一種特例，就是個人從事外貿的

常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等

這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系

那么選擇面就很廣了，情況更加復雜

考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別

\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的

即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同

外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢

\r\n不同的市場，對同類產品有各自的偏好

外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢

因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路

\r\n從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類

具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶

中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受

選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品

本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合

單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵

從這個需求出發，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多

\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場

相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會

在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎

有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來

\r\n外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n

而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知

你知道哪些行業內公開的秘密？

1、無證施工及罰款土地獲取以后，時間＝錢，畢竟土地款投進去了，一天的資金成本對普通人來說就是天文數字，所以沒有哪個地產公司不想第一時間就啟動施工。抓緊達到預售節點才能回款，現金流回正了才能擺脫資金占用費。所以有一個公開的情況就是，每個地產都一定會“施工前置”，其實就是沒有取得施工許可證的情況下就進場施工，也就是無證施工。這樣帶來的問題就是比如樁基工程、部分主體結構工程，是在未經允許的前提下施工的，按道理是不被允許的。就必須在取得施工許可證后進行檢測檢測結果合格了繳納無證施工罰款后繼續施工檢測結果不合格繳納無證施工罰款+按審批通過的補強方案處理總之罰款少不了。所以往往當地質監站等部門全都是睜一只眼閉一只眼，只要你乖乖繳納罰款，提前干就提前干唄。地產公司能省點錢，質監站有收入，兩頭都有好處。結構或者樁基檢測的費用是根據取證之前做了多少東西出來定的，做的越多，檢測費用越高。所以這里面就是有“溝通”這么個環節。2、備案價格預售價格需要提前備案，備案過了政府相關部門才同意地產公司按某個價格去賣房子。這個環節就需要地產公司把自己的成本明細給政府相關部門看。但是這個環節一定會多做一些，建面單方如果5000，那報給政府的一定要上浮（盡可能看上去合理，沒那么嚴謹）。這個政府這邊也是睜一只眼閉一只眼，他也無從確切的去查最真實的成本。3、總包陰陽合同總包工程一定是有陰陽合同的，陽即為“備案合同”，陰即為實際執行合同。這個也是沒有哪個項目不這么做。4、樣板間家具樣板間里面的家具，往往是比正常使用的家具小一號的，重點是床。好比一個小戶型，如果放一張正常大小的床，顯得就很擁擠了。所以往往會通過放一張縮小版的床，顯得空間還有富余。反正床也不是交付標準里面的東西，地產沒有什么風險。5、每一間屋子，都有人在里面隨地大小便過這個情況說起來有些惡心，但是真實情況就是這樣，大部分是工人所為。工人干活是要出活的，選擇找個沒人的角落一分鐘結束大小便，還是花15分鐘走出作業面，去找衛生間，排隊上廁所？隨地大小便的情況沒有哪個項目能杜絕。這個不能算秘密，算是建筑行業之外的人不知道得一個情況吧。6、搖號買房看上去是公平的，但是實際上好樓層，好戶型比較熱的，往往是有預定的，軟件稍微動個手腳就行了。這個算是半公開的秘密，有某地產因為這個翻過車，手腳太明顯被其他業主發現了，鬧到了政府。7、趕工出的活往往不怎么樣不能保證交房節點，就要面臨業主索賠，但是施工過程中往往會因為各種各樣的不利因素導致工期滯后。通常會在臨近竣備、交付之前的某段時間加班加點不惜代價趕工。這種情況下做出來的東西往往質量是不怎么樣的。所以買的房子如果不是很遠，臨近交付了沒事可以晚上溜達去看一下，如果夜里了你家買的樓上都還亮著燈，那你收房的時候要格外注意一下空鼓、裂縫、瓷磚鋪貼質量、房屋方正度等等。

電商專業以后的就業前景怎么樣呢？

首先，一個行業的發展前景要考慮的因素有很多。在一定程度上，嚴格來說，電商并不是一個行業，而是一個平臺或是一個資源。通過百度，行業的概念是指從事國民經濟中同性質的生產或其他經濟社會的經營單位或者個體的組織結構體系。電商也有很多的形式，比如淘寶、京東，很多人可以入駐進去，為那些想要做電商提供一個平臺和流量資源。還有買粉絲的社交平臺，新興出一批微商和代購人員，買粉絲的社交平臺也為這些提供了平臺和資源。所以電商并不是一個行業，而是一個平臺和資源。

電商賣的東西很多，服飾類、化妝品類、食品類、電器類等等，其實這才是行業細分，所以不能單獨的去說電商行業。服飾現在競爭力較大，所以這個行業前景不太大，就看運營如何來運營，而我們新出的一些產業，服務行業和養生系列的行業前景是很大的。現在的寵物用品市場卻很大，不管是線上還是線下。行業發展前景好，不管是做線上還是線下，都會好，所以不能單獨的去定義電商的這個行業發展前景。電商是現在這個社會給大眾提供的最好的資源和平臺。

目前主流的平臺主要是傳統電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多，還有就是社交類的電商平臺，比如抖音、快手等

對于新手首先肯定要選擇門檻比較低的平臺，這樣起步會容易一點，像京東、天貓入駐費就很高，對于新手來說，如果資金不是很充足的話不建議去做;

目前拼多多是一個比較火的平臺，但是過去做的基本上都是在淘寶上做了很多年的，還有就是去處理尾貨的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低價產品，打價格戰，對于新手來說，競爭環境過于惡劣，是不太建議去做的;

剩下就是淘寶，這個平臺發展到現在，規則也比較完善，市場的包容性也很強，低端、

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