01 做外貿需要學什么語種(外貿業務員有日語的嗎？)

做外貿，現在學哪門小語種比較有前景，還有速成方法

親，你要結合你的學習目的，這要看你工作針對于哪些國家

最受企業認可語種：日語

理由：每年報名人數高達20萬人，考試成績已成為企業招聘時衡量日語水平的重要依據

目前在中國，日語已成為除英語外學習人數最多的語言。日語作為小語種類的實力派，其受關注度及市場認可度都比較高。

從就業角度來看，良好的日語口語能力可使職場人士在日企如魚得水，晉升空間大大增加。日語等級能力考試由于是官方組織的考試，權威性認可度都相對較高，加之近年來的改革更為人性化，所以，歷年來此項考試的證書都是職場中最為認可的證書。同時，日語口譯崗位資格證書、商務日語能力考試(BJT)證書、J.TEST等證書的認知度也在不斷提升。因此，白領人士在選擇此類培訓課程時，多會以獲取證書提高職場競爭力為目的。培訓市場涌現出很多為白領量身打造的日語網絡課程，即節省了時間又方便了學習。

最富有人氣語種：法語

理由：留學中必須考TCF的法國院校數量遠遠多于必考TEF的法國院校

近年來，法語的發展態勢十分迅猛，我國的法語學習群體也在持續走高。TCF考試作為法國國際教育研究中心組織的一種權威的法文水平考試，報考人數長期占主導地位。從留學角度而言，限定必須考TCF的法國院校數量也遠多于必考TEF的法國院校。

法語考試中的TEF和TCF兩大考試國內認可度較高，報考人數最多，法國企業招聘海外員工也往往會用此作為參考。法語網絡課堂近年來也是越炒越熱，不少學生和工作人士反應：網絡課程很方便而且效果很不錯。

最有學習價值的語種：德語

理由：學員中以提高德語水平的中高層人士數量居多

選擇進修德語的多為企業的中高層人士。一般是為了在職業生涯獲得更好的發展或者是在德企工作交流方便。目前德語等級考試中最為常見的是全球統一的德福考試(TDN)以及DSH考試。根據考試成績，應試者將得到由德福考試院簽發的不同等級證書。而DSH是德國大學對于入學者的德語水平的一個標準性的考試。

最佳新秀語種：西班牙語

理由：西班牙語作為世界六大通用語言之一，上升勢頭迅猛

從小語種考試辦公室8月份進行的“小語種考試”的報名情況來看，西班牙語報考人數與往年有較大幅度增長，受關注度也在普遍升高。而目前學習西班牙語言的人群雖然基數不大，但上升勢頭迅猛，主要由于西班牙語屬世界六大通用語言之一。很多國家都說西班牙語，包括巴西、阿根廷、墨西哥等地。“即便是在美國，如果你僅憑英語未必能從東海岸一直走到西海岸，而西班牙語卻能。”

從就業角度來看，會西班牙語的人才極少，工作極其走俏，就業后的薪資待遇相比其他小語種也普遍略高一籌。

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

做外貿的一般都是做什么具體工作啊？

我就是做外貿的，業務員助理

外貿的工作很多啊，和客戶談業務，制單，報檢，報關等等

平時就發發郵件和客戶聯系，打打電話慰問一下，訂單來了，就安排生產，聯系貨代什么的，程序好多的

學的還是很快的，最重要的是你的英語要過關！

做外貿需要具備哪些條件？

做外貿的條件如下：

1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。

2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程，外貿專業術語等。

3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。

4.對所從在的行業專業英語要熟悉，并且要對產品相關的知識熟悉。

做外貿業務員英語需要很好嗎

做外貿，和國外客戶溝通必不可少，做外貿除了要了解自身行業的常用英語詞匯以及產品的所有英文信息以外，還需要有一些地道的英語輔助哦~

在國內，如果我們聽到有歪果仁說出一兩句很地道的中文時，可能周圍的人立馬會不自主的看他一眼。同樣的，如果你跟國外客戶溝通時，說出一些很地道的英語表達，他們也會覺得你有所不同。

但請注意，這些表達方式適用于英語系買家，甚至美國與英國人的俗語也會有差異，所以最好也不要對其他語種的買家使用。

01

展會上遇到之前聯系過的客戶

當你在展會上收到某客戶的名片，突然發現這個客戶是去年聯系過的，自然會順便跟客戶聊幾句，自我介紹后再問問去年報價的產品有沒有消息之類的。

如果客戶記得的話，他們會說一句：

Oh, the name rings a bell. 

口語中，ring a bell表示“對……有印象”。

02

夸贊對方是談判高手

很多客戶非常喜歡砍價談判，如果客戶最終對價格滿意的話，你不妨趁機拍下馬屁，跟客戶說“您真是談判高手”“您真厲害”這類的話。 

美國的俚語中有一個like nobody's business，就表示“無與倫比”。

比如：

Joseph, you have excellent price negotiation ability like nobody's business!

約瑟夫，你的議價能力真厲害！

03

不做應聲蟲

老外其實很不喜歡一種業務員，就是不論他提出什么質疑，對方都說ok或者yes。但合作之后卻發現這個做不到，那個也做不好，讓人很生氣。這樣的人，在口語中被成為Yes-man，就是應聲蟲，復數是Yes-men。 所以當客人提出不合適的要求時，你可以直接說明原因，再來一句：

I'm a professtional guy, not a Yes-man.

我是個專業的人，并不是應聲蟲。

04

white elephant ≠ 白色的大象

05

歡迎客戶的來訪

在展會上，如果有客戶來攤位，而你想要表達：很高興跟您見面這類話的時候。 業務員可以說：We enjoyed having you. / 很開心您的來訪。這句表達在美國很常見。

06

luck不僅僅是幸運的意思

假設你跟客戶經過幾輪溝通，把報價和樣品發過去之后，詢問客戶的意向的時候， 如果對方很無奈的說：Just my luck。這就表示“很遺憾”，那么他的意思可能就是無法合作。luck 這個詞表示幸運，但在口語中，just my luck 的意思截然相反。

07

告知客戶會解決問題

decide通常表示“決定”的意思，但如果后面跟著“matter”的時候，意思就變成了 “解決”，跟solve一樣。

比如客戶抱怨說驗貨沒通過，你跟客戶解釋原因后可以說：

Please don't worry. We decided the matter.

請別擔心，我們會解決這個問題的。

08

沒談攏如何表達放棄

如果跟客戶談判沒談攏， 表明“放棄”的時候，除了give up之外，還可以用“back away”來表達。

比如：

We 買粉絲uldn't accept L/C 60 days aspayment term. We have to back away.

我們無法接受60天遠期信用證的付款方式，我們不得不放棄。

09

守口如瓶怎么說？

當客戶跟你談的比較順利的時候，他可能希望下次合作能夠有更優惠的價格和服務，就會透露一些“小秘密”給你，然后請你保密。

Sure, we will be mb as an oyster.

我們一定守口如瓶。

oyster在這里，就不是生蠔的意思了。

10

如何詼諧幽默地跟客戶介紹自己的boss

客戶來訪時，如果你要介紹自己的老板給對方認識的話，我們常用的詞可能是“director、CEO、big boss”等，但也可以幽默下，跟客人說：這是我們的big potato。對方會立刻明了，這是你們的老板。

big potato可不是“大土豆”的意思哦，而是指“身份地位很高的人，重要的大人物”。類似于我們常說的“大佬、大牛”。

11

全力以赴的地道表述

很多業務員在發郵件的時候特別喜歡用 try my best這個句型。

比如：

I will try my best to ship them earlier.

我盡量早點發貨。

I will try my best to give you the best price.

我盡量給您最好的價格。

但其實用詞可以多變，用go all out to do也可以表達，顯得更地道。

“go all out”就是說全力以赴的去做某件事情，等同于do one's best。

12

臉紅不是turn to red

如果你在跟客戶溝通時，要形容某人因為熱或者尷尬而臉紅時，千萬不要用turn to red這個詞，老外會很差異，臉怎么會變紅呢。

在英語中有一個專門的詞blush，可做不及物動詞，也可做名詞。如：She blushed. 她臉紅了。千萬別說 Her face turned to red，就鬧笑話了。

13

順道拜訪

stop by這個短語，可以用來表示“順道拜訪”的意思。如果你想讓客戶在展會來你們攤位的話，可以說：

Be sure to stop by our booth in the 買粉絲ing Canton Fair.

廣交會一定要來拜訪我們攤位啊。

這個詞在郵件和口語中都可以使用。

14

請求對方諒解的地道表述方式

在請求對方諒解的時候，國外業務員經常會用intentional這個詞，表示“故意的、有意的”，但我們似乎很少使用。

以后可以這樣表達：

We're really sorry for the poor logo painting, please realize it was not intentional.

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