01 做外貿的中間商叫什么(如何做國際貿易中間商)

請問外貿里面的幾個名詞：經銷商、零售商、中間商及貿易商的區別？

在外貿中，經銷商、零售商、中間商和貿易商都是扮演著不同角色的商業中介。以下是它們的區別：

經銷商：經銷商是指一個公司或個人，與制造商簽訂協議，代表制造商銷售其產品。經銷商通常會購買大量的產品，并負責銷售、市場推廣、售后服務等方面的工作。經銷商通常會有自己的銷售渠道和客戶群，他們通常會與零售商和最終用戶直接打交道。

零售商：零售商是指銷售最終產品的商家，他們通常直接面對最終消費者。零售商會從經銷商或制造商那里購買產品，并通過自己的銷售渠道銷售給消費者。零售商的任務是為消費者提供優質的產品和服務，并賺取相應的利潤。

中間商：中間商是指在供應鏈中處于制造商和最終零售商之間的商家。中間商通常會購買大量的產品，并將其銷售給其他商家或最終消費者。中間商可以是批發商、經銷商或代理商。他們通常會從制造商或經銷商那里采購產品，并將其銷售給零售商或最終用戶。

貿易商：貿易商是指一種經營方式，貿易商并不擁有產品，而是通過購買和銷售不同供應商的產品來賺取差價。貿易商通常會從多個制造商或供應商那里購買產品，并將其出售給其他商家或最終用戶。貿易商通常不參與產品的生產或加工，而是專注于在市場上發現和利用商機。

總之，這些角色在外貿中都是非常重要的商業中介，他們各自扮演不同的角色，為供應鏈中的各個環節提供支持。

外貿公司、代理商、中間商的區別是什么？

1、概念不同

外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。

2、范圍不同

外貿公司業務范圍既包括代理、經銷，也包括買賣，它可以是代理商也可以是中間商。代理商是跟你簽訂代理合同、代你進行銷售然后收代理費用或提成，而作為中間商，它要先跟你買東西然后自己去賣。

中間商從不同的角度可以分為許多類型按是否擁有商品所有權,可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。按其在流通過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務于消費者的中間商。

此外,廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是，就主要的中間商類型來看，只有代理商、批發商和零售商3 種。

3、功能不同

中間商的功能是提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品、、監督檢查產品、傳遞信息。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。

這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

請問外貿里面的幾個名詞：經銷商、零售商、中間商及貿易商的區別？

拿個品牌做比例。

達能（益力水.脈動）

所謂經銷商來源：廠家會先找個有實力的貿易公司簽定合同給多大區域范圍給它打款到貨賣貨就OK.

中間商（批發商）廠家或會有業務去開發（跑單）貨源就由經銷商供。

零售商（士多店.便利店.商場）直接對消費者的間稱零售商貨源由中間商（批發商）供

貿易商就有很多種了。1所謂的分銷商：是公司為做市場雇傭業務員做市場直接打款給經銷商從廠家發貨。 2所謂的抄家：業務業績壓力大找比較大的批發商低價賣大批貨。3大批：客源網絡比較好有資金實力的找業務壓底價格要大量的貨。

2。是業務員業績壓力

外貿 中間商

分2種情況：

1、中間商是外商

那要看你的合同怎么簽了。1）如果是和中間商簽的，那么就沒有任何區別。中間商在這種情況下扮演的就是買方的角色。至于退稅，是賣方去辦理的，跟買方沒關系。2）如果是和最終用戶直接簽的。這種也有可能，只是少見。多見于這個BROKER是個人。這種情況下，并不影響退稅等，至于傭金，看你們怎么約定。一些地區、產品的傭金比例是有一些約定俗成的規矩的。

不論是1）還是2)，單證的制作按合同做就行了。1）情況下，中間商會換發票，不過那是他的事情。

2、中間商是國內的企業

這種情況下，1）如果你和中間商簽買賣合同，實際上就是內貿。由中間商辦理退稅的。2）如果和外商直接簽，則同第1條的第2）種情況。

退稅不是以人民幣收購價格計算的，而是以出口的FOB價格折算的。跟出口價格當然有關系。

如何做國際貿易中間商

2、做中間商面臨的兩大問題是，供應商在哪里，產品在哪里；

3、訂單拿下了，會碰到業務員要免費樣品，供貨商逼貨款等問題；

4、 有訂單在手，一般樣品費可以退，如果暫時還沒有定單，客戶是想看確認樣，那你可以跟工廠去談判；

5、供應商逼貨款，如果供應商確實有困難，客戶那里的錢也早收到了，那提前按照合同給到貨款，給供應商一個好的印象；6、如果確實沒有收到客戶的錢，那可以跟供應商談判商量，一般貨款都是出貨后45天內結清，外貿中間商盡量要做到，在最短的時間內拿到最好的價格。

如何找外貿中間商？

建議到行業展會平臺找。

外貿中間商分為買斷性質的和代理性質的。代理性質的中間商比較好找，而買斷性質的中間商基本上相當于大客戶了。目前，行業展會是發展中間商和發掘客戶的最好平臺。

中間商是指那些將購入的產品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商，如批發商和零售商。他們創造時間、地點及所有權效用。中間商為其顧客扮演采購代理人的角色，購買各種產品來轉售給顧客。

功能：

（一）提高銷售活動的效率。

如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。

（二）儲存和分銷產品。

中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。

（三）監督檢查產品。中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品；進貨時，將按有關標準嚴格檢查產品；銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。

（四）傳遞信息。中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產品質量的提高。

很赞哦!（75）