01 做外貿物流業務員怎么找客戶(做內貿怎么找客戶)

貨代業務員怎么高效率的找到客戶？這8種方法最有效！

1 、外貿B2B 平臺

阿里巴巴、環球資源、中國制造上有很多做外貿的工廠和外貿公司，可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。

2 、外貿論壇

如：福步論壇、外貿圈、易之家外貿博客等外貿社區，是外貿人的聚集地，是貨代人推廣業務、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推廣業務、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論，這樣更加容易獲得關注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以發表一些外貿知識和技巧，幫外貿人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。

3 、易之家貿易SNS 社區（ 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/ ）

該社區入駐了200萬+貿易人士、100萬+貿易企業，覆蓋了貿易生態圈上的所有人群，如：外貿業務員、工廠、老外、物流貨代等。貨代不僅可以在這里找客戶，也可以結交同行，資源共享。

用法： 點擊搜索框中的“向下箭頭”，切換到“人脈搜索”， 輸入“產品關鍵詞/公司名稱/人名”查詢，即可得到自己想找的人脈或客戶。可以加好友、即時聊天/發直郵/發站內信，成為好友后還可以查看其個人檔案中的聯系方式、進行電話溝通。

4 、 黃頁

通過黃頁，能找到各個地方的企業/公司，但是需要自己去慢慢篩選、找到做外貿出口的公司。找到公司后，可以用上面“易之家貿易SNS社區”的人脈搜索去找聯系人。

5 、搜索引擎

利用搜索引擎搜索，可以先查自己所在區域的工廠和外貿公司，近水樓臺先得月。

6 、展會企業目錄

國內展會如廣交會、上海地區的展會，參展企業一般都會涉及到出口生意；通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄，對于貨代來說非常有價值，客戶就在這里面。

7 、中國海關數據

除了能為外貿企業提供市場信息尤其是競爭對手的信息，也能幫助貨代找客戶。中國海關數據往往會提供進口港及出口港等信息，貨代可以從中發掘適合本公司航線的客戶。所以，貨代們不妨嘗試購買海關數據，國內有不少數據公司，如：易家科技、易迅等。

8 、人脈

身邊的親人、朋友、同學有做外貿的，一定要把這層關系利用起來，通過關系介紹的貨代會讓外貿公司或工廠更放心。

國際貨代是一個搞關系、拼價格、拼服務的工程，有了客戶資源之后，要想增加成單率，一定要做好以下幾個方面：

1 、一定要充分了解自己公司所提供的服務和優勢航線。 不要浪費了大把時間找來的客戶，到最后才發現這個客戶自己做不了。

2 、打電話要講究技巧。 不要一上來就介紹自己的服務，要先了解客戶做的是什么產品，走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等，再進行深入溝通、了解有沒有合作的可能性。同時要將打過電話的客戶做好統計、哪些反應冷淡、哪些猶豫不決、哪些有潛在需要、等等，有助于減少重復性的工作、有針對性的持續跟蹤、提高工作效率。

3 、堅持跟蹤客戶。 雖然有很多的外貿公司都有固定的貨代公司，他們認為貨代的穩定性比費用更加重要。畢竟，貨代要是出了問題，付出的代價更高。要想成功的介入他們，一定要以“不拋棄不放棄”的精神，定期得跟蹤他們；如果他們指定的貨代出現了問題，那機會就來了。

4 、主動上門拜訪客戶。 客戶都會喜歡積極主動的業務員，適時得上門拜訪，能拉近彼此的關系，有助于成單。當然上門拜訪，并不是隨機拜訪，而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。

希望這些方法，能對貨代銷售新人有所幫助！以后有這方面的好文章，會為大家繼續分享，敬請關注！

初做物流公司業務員該怎么找客戶

一、尋找客戶的方法

1．黃頁。中國黃頁，當地本市黃頁，臨近市縣黃頁，外商投資信息等。提供信息包括客戶名稱，聯系電話，地址，客戶簡介。

2．上網。現有很多企業網。

二、電話溝通銷售

1．電話銷售的的關鍵買粉絲關鍵人。

2．在電話中巧妙的了解情況——主要了解客戶需要運輸的貨物量，需要運輸的城市、國家。是否指定貨量，現合作公司，所走運價，出口品名，付款方式。

3．慎重的報價——必須慎重，要事先準備（市場價、底價、報價、傭金），第一次報價要留有余地，可以是試探性的，為面談做好鋪墊。

4．及時的預約—經以上初步了解后，應試探性地預約對方，如對方同意，就立即確定見面時間，而見面時必須準時。如對方同意見面，但沒有確定具體的時間，就應保持聯系盡快拜訪。

三、見面時的交談

1．先做見面準備——預先做好客戶所走線路的價格如市場價、底價、報價等。

2．見面時制造氣氛——很好的談話是取得效果的關鍵，要善于把握談話的氣氛。及時調整自己，與客戶面談時應該注意，得體的稱呼、穿著，禮貌的舉止，交談距離。

3．做一個忠實的聽者——這是得到客戶信息的重要途徑，聽的同時也要注意與對方交流，如表情、姿勢、適當地反映等。

四．恰到好處的報價

1．關鍵的報價——通過交談可以知道客戶需要的是什么。如優惠的運價，通關能力，良好的服務，信用等。

2．必要的告辭——不易于應付的客戶，實際上并不熱衷與你合作，業務員的銷售時間分秒必爭，不要浪費在不必要的談話上。

國際物流行業的新人怎么尋找客戶？

可以通過遞名片、打開發電話、國際站尋找。

國際物流行業做新人時，打開發電話是做業務的第一步，可以鍛煉您的語言表達能力和邏輯能力，從而讓您以后能更從容的和客戶溝通，初次見面的時候可以適當的讓客戶了解您公司的優勢航線及價格，可以適當的提出添加聯系方式，這樣我們播過的小種子就很有可能長成參天大樹。

相關介紹：

國際物流包括國際貿易物流、非貿易物流、國際物流投資、國際物流合作、國際物流交流等領域。其中，國際貿易物流主要是指定組織貨物在國際間的合理流動；非貿易物流是指國際展覽與展品物流、國際郵政物流等。

國際物流的服務對象是國際貿易和跨國經營，國際物流的一個非常重要的特點是物流環境的差異，這里的物流環境主要指物流的軟環境。不同的國家有不同的與物流相適應的法律，這使國際物流的復雜性增強；由于物流環境的差異，無疑會大大增加國際物流動作的難度和系統的復雜性。

做內貿怎么找客戶?

問題一：內貿如何在網上找到客戶 常在論壇走走，多寫博客，增加知名度。用一顆積極的心態，因為隨時都有潛在的客戶。

可以租個廣告位置,

但是內貿因為比較不規范,

所以在網上找客戶的幾率很低.

但得看貨種,

大型企業的話,

可以在網絡上和公司的物流部門的負責人取得見面的機會,

主要看你是代理的航線是否適合.

產品推廣有很多方法，并不是一定要用B2B網站，但是B2B網站是最有效也是最方便的方法。B2B推廣不是簡單的把產品放上去被動的等人來詢問這樣簡單，這樣做當然沒有效果。要根據你的產品選擇正確的B2B

，然后適當的做特殊業務增大曝光率，主動推廣，抓住商機。

電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業的，分門別類，企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。

方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模

平臺能保證一個基本的買家數量，另外平臺買家的數量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數據庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，，平臺的存在是有理由的，長期經營的平臺一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的

問題二：內貿業務員怎么尋找客戶？ 5分 出去跑，碰壁了知道問題出在哪里，貿易公司和工程公司都需要當面會談，網上“等上鉤”很難。

問題三：做內貿如何尋找客戶啊?如何跑市場,在哪個市場跑能找到客戶? 不用跑市場，在很我B2B平臺上多發勤發信息，研究一下百度收錄方面的資料，重點挖掘一下關鍵詞。

問題四：內貿怎么才能找到外貿公司客戶 那是不可能的。除非外貿公司告訴你

問題五：急！開發內貿客戶，有什么好方法！ 你可以加一些相關的群，那里面基本都是潛在客戶吧，最起碼都是有用的客戶。。。

問題六：我想做點內貿，但是有沒有自己的工廠，客戶要看廠我該怎么辦？ 20分 二二我仍然

問題七：我是內貿海運貨代公司的業務員，剛開始上班，找到客戶真的很難！求經驗人士指導一下！ 15分 專業經營內貿海運貨代數載，做業務員沒有捷徑的，只有勤奮才是出路，當然也少不了運氣的幫助，祝你工作順利

問題八：怎么做內貿，怎么把國外的產品賣到中國客戶，要詳細的啊 首先要找到國外供應商，其次一般貿易進口繳稅到國內，再就是國內銷售了。

問題九：關于如何開發內貿客戶？ 先通過網絡搜尋客戶主要集中地，再查找當地的黃頁，搜索你需要的下游客戶電話，電話一一確認。

問題十：我是剛入行做內貿的,怎么樣找到買電子煙的客戶, 先在各個行業電子商務平臺上發布你的產品信息，留上你的電話，像阿里巴巴 慧聰網商務平臺

新手做外貿，外貿訂單怎么接？

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道

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